公司營銷中心辦事處管理手冊

1、公司營銷中心辦事處管理手冊公司營銷中心辦事處管理手冊第一部分：辦事處設置及崗位責任體系第一章辦事處機構定位一、辦事處機構性質營銷辦事處是營銷中心的二級操作平臺。嚴格遵守公司各項管理制度，接受公司銷售計劃部直接領導，完成公司下達的綜合市場營銷目標；作為銷售收入中心和費用中心，承擔相應的經營風險責任。二、辦事處機構職能在公司營銷政策和規(guī)定的指導下，根據本區(qū)域市場的具體特點，制定適用的市場策略和管理方式；對營銷中心下達的銷售目標進行分解，完成

2、銷售任務，并對其運作費用進行有效控制；規(guī)劃、建立并優(yōu)化完善銷售網絡和服務體系；建立客戶檔案，負責維護目標區(qū)域市場，并做好售后服務；完善前端的市場信息平臺功能。三、管理總則辦事處管理應納入營銷中心管理系統(tǒng)，員工的思想和行為必須符合公司和營銷中心的要求和規(guī)范；明確分工、職責與權限，實行激勵考核制度，逐步形成一套管理嚴密、運作科學、務實高效的管線內崗位）第二章辦事處崗位責任制度一、辦事處經理（直屬區(qū)域經理）崗位職責任用原則：由營銷中心派出直接

3、上級：銷售計劃部經理1、傳達、分解、落實銷售計劃部下達的公司政策與任務。2、對本辦事處的各項工作的成果和經營業(yè)績承擔全部責任。3、主持每月銷售目標的制定，報批銷售計劃部后分解落實，并督導實施；簽發(fā)每批次的訂單與退換貨申請，主持擬訂下月、下周分品種要貨計劃（意向）。4、監(jiān)督業(yè)務經理填寫日報告（成功手冊）以及周、月工作計劃的制定與總結，并對其進行評審、指導。5、保持本轄區(qū)市場網絡建設的合理性與秩序性。合理布局分銷商，關注通路價格的穩(wěn)定性，洞