麥金利蘋果醋策劃書

1、麥金利蘋果醋石家莊營(yíng)銷策劃書1麥金利蘋果醋石家莊營(yíng)銷策劃書麥金利蘋果醋石家莊營(yíng)銷策劃書客戶名稱：沈陽(yáng)麥金利食品制造有限公司客戶名稱：沈陽(yáng)麥金利食品制造有限公司策劃人員：李莉策劃人員：李莉完成時(shí)間：完成時(shí)間：2011年1月5日?qǐng)?zhí)行時(shí)間：執(zhí)行時(shí)間：2010年12月25日至日至2011年2月5日麥金利蘋果醋石家莊營(yíng)銷策劃書3一、前言一、前言隨著人們收入水平的提高和消費(fèi)觀念改變，飲料工業(yè)的需求總量穩(wěn)步提高，需求結(jié)構(gòu)日趨多元化，功能性、健康性、流

2、行性飲料的需求上升。在非酒精飲料行業(yè)，品種之間的分布和市場(chǎng)的重新劃分急劇演化。雖然瓶裝飲用水、碳酸飲料、茶飲料三大傳統(tǒng)飲料仍占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額，但果汁飲料、乳制品和特殊用途飲料發(fā)展勢(shì)頭迅猛，大有后來(lái)居上之勢(shì)（《產(chǎn)品各時(shí)期促銷策略的運(yùn)用》關(guān)皓天）。沈陽(yáng)麥金利食品制造有限公司地處東北工業(yè)商貿(mào)中心城市沈陽(yáng)市，是國(guó)家重點(diǎn)骨干企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品麥金利蘋果醋，純凈水，鈣離子水，佐料酒，年產(chǎn)量3萬(wàn)噸。產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)水平及產(chǎn)品質(zhì)量處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，多次

3、被國(guó)家及省市政府評(píng)為名優(yōu)產(chǎn)品。其中麥金利蘋果醋是應(yīng)用現(xiàn)代生物技術(shù)開發(fā)的高科技產(chǎn)品。產(chǎn)品果香濃郁，酸甜適口，含VC等人體所需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，經(jīng)國(guó)及國(guó)內(nèi)權(quán)威部門檢測(cè)鑒定是目前國(guó)際上唯一的堿性食品。是對(duì)目前人類飲食結(jié)構(gòu)酸堿不平衡的一項(xiàng)重大突破。獲遼寧省政府科技成果獎(jiǎng)，并已申報(bào)了國(guó)家專利。公司榮獲國(guó)家輕工總會(huì)及遼寧省政府頒發(fā)的食品工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。麥金利蘋果醋是一種健康性的醋飲料，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的飲料市場(chǎng)，麥金利蘋果醋要取得進(jìn)一步發(fā)展，就要加大廣告宣傳

4、及公關(guān)促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能利益，以提高消費(fèi)者的嘗試購(gòu)買率和重復(fù)購(gòu)買率。同時(shí)，要必須保持產(chǎn)品質(zhì)量。二、市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)分析二、市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)分析1、宏觀環(huán)境分析（1）、總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)近年來(lái)我國(guó)飲料市場(chǎng)需求一直保持著較高的增長(zhǎng)速度；國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的不斷發(fā)展為開發(fā)特色軟飲料產(chǎn)品提供了豐富的原料；WTO將更有利于利用外資，引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備、人才和管理。（2）總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)近十年來(lái)，我國(guó)飲料總產(chǎn)量的平均增長(zhǎng)速度高于10%（《廣告

5、策劃》）。市場(chǎng)消費(fèi)主要集中在碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料四大品類上，由此可見(jiàn)，中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大。（3）產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策國(guó)家早在“九五”期間就鼓勵(lì)大中飲料企業(yè)發(fā)展壯大。2、微觀環(huán)境因素（1）市場(chǎng)構(gòu)成特征在飲料市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6月到9月份銷售量很大，還有12月至2月份.（2）營(yíng)銷環(huán)境總結(jié)優(yōu)勢(shì)：a.總經(jīng)理許慕俠是蘋果醋的專利發(fā)明人。b.石家莊的蘋果醋品牌、產(chǎn)品較少。c.石莊近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人們消費(fèi)水平提高。劣勢(shì)：a.遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如