麥金利蘋果醋策劃書

1、麥金利蘋果醋石家莊營銷策劃書1麥金利蘋果醋石家莊營銷策劃書麥金利蘋果醋石家莊營銷策劃書客戶名稱：沈陽麥金利食品制造有限公司客戶名稱：沈陽麥金利食品制造有限公司策劃人員：李莉策劃人員：李莉完成時間：完成時間：2011年1月5日執(zhí)行時間：執(zhí)行時間：2010年12月25日至日至2011年2月5日麥金利蘋果醋石家莊營銷策劃書3一、前言一、前言隨著人們收入水平的提高和消費觀念改變，飲料工業(yè)的需求總量穩(wěn)步提高，需求結構日趨多元化，功能性、健康性、流

2、行性飲料的需求上升。在非酒精飲料行業(yè)，品種之間的分布和市場的重新劃分急劇演化。雖然瓶裝飲用水、碳酸飲料、茶飲料三大傳統(tǒng)飲料仍占據(jù)80%以上的市場份額，但果汁飲料、乳制品和特殊用途飲料發(fā)展勢頭迅猛，大有后來居上之勢（《產(chǎn)品各時期促銷策略的運用》關皓天）。沈陽麥金利食品制造有限公司地處東北工業(yè)商貿(mào)中心城市沈陽市，是國家重點骨干企業(yè)。主導產(chǎn)品麥金利蘋果醋，純凈水，鈣離子水，佐料酒，年產(chǎn)量3萬噸。產(chǎn)品生產(chǎn)技術水平及產(chǎn)品質(zhì)量處于國內(nèi)領先地位，多次

3、被國家及省市政府評為名優(yōu)產(chǎn)品。其中麥金利蘋果醋是應用現(xiàn)代生物技術開發(fā)的高科技產(chǎn)品。產(chǎn)品果香濃郁，酸甜適口，含VC等人體所需的營養(yǎng)物質(zhì)，經(jīng)國及國內(nèi)權威部門檢測鑒定是目前國際上唯一的堿性食品。是對目前人類飲食結構酸堿不平衡的一項重大突破。獲遼寧省政府科技成果獎，并已申報了國家專利。公司榮獲國家輕工總會及遼寧省政府頒發(fā)的食品工業(yè)科技進步獎。麥金利蘋果醋是一種健康性的醋飲料，面對激烈競爭的飲料市場，麥金利蘋果醋要取得進一步發(fā)展，就要加大廣告宣傳

4、及公關促銷活動，提高產(chǎn)品的知名度，重點強調(diào)產(chǎn)品的功能利益，以提高消費者的嘗試購買率和重復購買率。同時，要必須保持產(chǎn)品質(zhì)量。二、市場研究及競爭分析二、市場研究及競爭分析1、宏觀環(huán)境分析（1）、總體經(jīng)濟形勢近年來我國飲料市場需求一直保持著較高的增長速度；國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場的不斷發(fā)展為開發(fā)特色軟飲料產(chǎn)品提供了豐富的原料；WTO將更有利于利用外資，引進技術、設備、人才和管理。（2）總體消費態(tài)勢近十年來，我國飲料總產(chǎn)量的平均增長速度高于10%（《廣告

5、策劃》）。市場消費主要集中在碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料四大品類上，由此可見，中國飲料市場潛力巨大。（3）產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策國家早在“九五”期間就鼓勵大中飲料企業(yè)發(fā)展壯大。2、微觀環(huán)境因素（1）市場構成特征在飲料市場上，季節(jié)性很強，6月到9月份銷售量很大，還有12月至2月份.（2）營銷環(huán)境總結優(yōu)勢：a.總經(jīng)理許慕俠是蘋果醋的專利發(fā)明人。b.石家莊的蘋果醋品牌、產(chǎn)品較少。c.石莊近年來經(jīng)濟發(fā)展較快，人們消費水平提高。劣勢：a.遠遠不如