基于博弈論的體育用品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究.pdf

1、由于經(jīng)濟(jì)全球化的不斷加深、2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦以及體育產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，體育用品的有關(guān)研究受到越來(lái)越多學(xué)者的關(guān)注。全球化使世界上各個(gè)國(guó)家聯(lián)系空前加強(qiáng)，一切國(guó)家、區(qū)域、行業(yè)和企業(yè)所組成的經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)、經(jīng)濟(jì)部門(mén)成為這個(gè)整體中不可分割的一部分，體育用品營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)全球化這一大環(huán)境下面臨著巨大考驗(yàn)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦不僅促進(jìn)了我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整，而且也推進(jìn)了我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)拉動(dòng)了市場(chǎng)需求持久的增長(zhǎng)，

2、體育消費(fèi)正在逐步膨脹，同時(shí)也吸引了越來(lái)越多的投資者加入體育產(chǎn)業(yè)。體育消費(fèi)能刺激體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育消費(fèi)的迅速增長(zhǎng)能為體育產(chǎn)業(yè)提供快速發(fā)展的空間，吸收了大量的從業(yè)人員，為勞動(dòng)就業(yè)打下了基礎(chǔ)。我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)化已發(fā)展到一定的規(guī)模，并在引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面顯露出巨大的潛力。由于體育產(chǎn)業(yè)具有成本低、啟動(dòng)快、安全性高、滲透性強(qiáng)、輻射范圍廣等優(yōu)勢(shì)，體育產(chǎn)業(yè)直接為國(guó)民經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造收益的功能和拉動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的功能更加顯著。鑒于上述背景

3、，論文參照博弈論對(duì)體育用品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行研究，希望能夠指導(dǎo)體育用品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，進(jìn)而推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和體育事業(yè)的進(jìn)步。
　　 論文把經(jīng)濟(jì)學(xué)中著名的博弈論與體育用品營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，主要分析了體育用品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中體育用品企業(yè)與消費(fèi)者之間的博弈、體育用品企業(yè)之間的博弈。在寫(xiě)作過(guò)程中初步確定了體育用品的概念，提出了體育用品的相關(guān)屬性，指出了博弈論與體育用品營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的可行性，分析了體育用品營(yíng)銷(xiāo)中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為。論文的研究是基于經(jīng)濟(jì)學(xué)

4、、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、體育學(xué)等學(xué)科角度，以規(guī)范分析與實(shí)證分析相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合、理論分析與實(shí)際研究相結(jié)合和比較分析的方法對(duì)體育用品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的分析。
　　 首先，論文介紹了研究背景與意義、國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究、研究?jī)?nèi)容與方法以及博弈論和體育用品的若干基礎(chǔ)知識(shí)，尤其是對(duì)體育用品的范圍與屬性進(jìn)行了著重分析；其次，借鑒西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中供求原理以供求曲線(xiàn)的形式對(duì)體育用品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行分析，同時(shí)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度對(duì)

5、體育用品營(yíng)銷(xiāo)中消費(fèi)者行為與生產(chǎn)企業(yè)行為分別進(jìn)行了分析；再次，基于博弈論對(duì)體育用品營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)與消費(fèi)者之間的分析，通過(guò)博弈的假設(shè)，建立博弈模型并對(duì)所建模型進(jìn)行詳盡的分析；并以同樣的思路對(duì)體育用品營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)博弈分析。
　　 通過(guò)上述分析，論文從經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的視角提出適合體育用品營(yíng)銷(xiāo)的建議，如進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略、產(chǎn)品服務(wù)。博弈論分析方法是對(duì)建立在參與人雙方行為理性基礎(chǔ)上尋求穩(wěn)定最優(yōu)均衡策略的