體育用品的禮品化營(yíng)銷的問題研究.pdf

1、禮品消費(fèi)是一種社會(huì)行為，其消費(fèi)特征受到消費(fèi)者自身、受禮者和整個(gè)社會(huì)消費(fèi)環(huán)境的三方面制約，禮品的消費(fèi)行為往往是三方面相互交叉作用的結(jié)果。社會(huì)整體的消費(fèi)大環(huán)境引導(dǎo)送禮者和受禮者的禮品饋贈(zèng)消費(fèi)觀念。在送禮者、受禮者、和社會(huì)消費(fèi)環(huán)境這三方面的影響因素中，社會(huì)消費(fèi)環(huán)境占據(jù)主導(dǎo)地位。消費(fèi)者和受禮者都要受到這樣一個(gè)大環(huán)境的影響,在對(duì)待禮品的選擇態(tài)度上會(huì)與大環(huán)境趨于一致。從80年代的蜂王漿，90年代的三株、紅桃K直到腦白金，禮品概念營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多行業(yè)

2、廣告主使用的營(yíng)銷手段。目前，采用禮品營(yíng)銷或搭假日禮品車的企業(yè)已經(jīng)不僅僅限于保健品行業(yè)，而是擴(kuò)展到一些如食品行業(yè)、煙酒行業(yè)、化妝品行業(yè)、電子行業(yè)、圖書行業(yè)、鐘表行業(yè)以及健康產(chǎn)品與服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域。
　　 在當(dāng)今全民健身這個(gè)大環(huán)境下，隨著人們參與到體育鍛煉熱情的不斷升溫，體育用品禮品恰迎合了這種大環(huán)境、大趨勢(shì)。研究體育用品禮品化營(yíng)銷就顯得既實(shí)際又富有意義。
　　 本文采取問卷調(diào)查法，文獻(xiàn)資料法、專家訪談法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析

3、法對(duì)體育用品的禮品化營(yíng)銷進(jìn)行了研究，研究包括我國(guó)體育用品營(yíng)銷的現(xiàn)狀、體育用品禮品市場(chǎng)的供需、體育用品的禮品化營(yíng)銷的可行性、體育用品的禮品化營(yíng)銷的策略與方法。
　　 主要結(jié)論有：體育用品的禮品化營(yíng)銷在當(dāng)今社會(huì)及未來有很大的市場(chǎng)需求；體育用品的禮品化營(yíng)銷關(guān)鍵在于宣傳,通過借助電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、公交傳媒、體育賽事等覆蓋面廣、易于與消費(fèi)者接觸的方式，來宣傳體育用品禮品所倡導(dǎo)的理念；消費(fèi)者選用體育用品作為禮品時(shí),考慮的因素主要集中在

4、體育用品的組合包裝、受禮者的偏好、自己的購(gòu)買能力、產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的價(jià)格；體育用品的禮品化營(yíng)銷的渠道有品牌體育用品店、禮品店、體育用品禮品店、百貨商店、綜合體育用品店、網(wǎng)絡(luò)。
　　 主要建議有：
　　 1.體育用品的禮品化營(yíng)銷要注重實(shí)用性。體育用品本身最大的特點(diǎn)是用來參加體育運(yùn)動(dòng)，如果盲目地創(chuàng)造潮流，強(qiáng)說送禮，忽略產(chǎn)品本身可以為消費(fèi)者帶來的切實(shí)利益，過度地開發(fā)“禮品營(yíng)銷”，無疑將會(huì)對(duì)體育用品企業(yè)的長(zhǎng)

5、期發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。
　　 2.體育用品的禮品化營(yíng)銷在產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)等方面要有創(chuàng)意性。創(chuàng)意是這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷的主題。包裝設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)不同群體的特征；產(chǎn)品組合上，要有新意，有特色，開發(fā)其特色營(yíng)銷主題，引導(dǎo)一種新的禮品消費(fèi)理念。
　　 3．體育用品企業(yè)在借助電視廣告、平面廣告等多種方式來加強(qiáng)對(duì)體育用品禮品理念的宣傳時(shí)，不要急于求成，獲得一時(shí)之利。畢竟，禮品營(yíng)銷的背景是整個(gè)社會(huì)的大環(huán)境，隨著社會(huì)環(huán)境的變化適度的增加或減少?gòu)V告，會(huì)