茂名移動(dòng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、我國(guó)通信行業(yè)發(fā)展迅猛,在經(jīng)歷行業(yè)重組和3G牌照發(fā)放的雙重驅(qū)動(dòng)下,電信行業(yè)進(jìn)入新電信、新移動(dòng)、新聯(lián)通三足鼎立的時(shí)代。行業(yè)重組后,呈現(xiàn)出此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),聯(lián)通和電信的綜合實(shí)力明顯加強(qiáng),逐漸縮小與移動(dòng)的差距,核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比關(guān)系的變化,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)格局由“一枝獨(dú)秀”轉(zhuǎn)向“各有千秋”。
　　本文對(duì)茂名市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和通信行業(yè)發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行了分析,同時(shí)分析了茂名移動(dòng)存在的不足,并研究了茂名移動(dòng)通信市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì),采取SWOT分析方法深入分析了

2、茂名移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
　　隨著3G發(fā)展進(jìn)入快速發(fā)展通道,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了各具優(yōu)勢(shì)、各有千秋、各領(lǐng)風(fēng)騷的時(shí)代。在茂名地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手緊緊圍繞“兩高一多一網(wǎng)一終端”(兩高:“高激活優(yōu)惠”、“高酬金激勵(lì)”;一多:“實(shí)物贈(zèng)送多”;一網(wǎng):相對(duì)領(lǐng)先TD網(wǎng)的C網(wǎng)和w網(wǎng);一終端:蘋(píng)果iPhone4)積極搶占市場(chǎng)推廣策略以及地毯式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)客戶(hù)實(shí)行深度捆綁,對(duì)新增份額和存量市場(chǎng)造成較大的沖擊。為進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力,茂名移動(dòng)公司必須詳細(xì)的分析