茂名移動公司市場營銷策略研究.pdf

1、我國通信行業(yè)發(fā)展迅猛,在經(jīng)歷行業(yè)重組和3G牌照發(fā)放的雙重驅(qū)動下,電信行業(yè)進入新電信、新移動、新聯(lián)通三足鼎立的時代。行業(yè)重組后,呈現(xiàn)出此消彼長的態(tài)勢,聯(lián)通和電信的綜合實力明顯加強,逐漸縮小與移動的差距,核心競爭力對比關系的變化,導致競爭格局由“一枝獨秀”轉(zhuǎn)向“各有千秋”。
　　本文對茂名市的經(jīng)濟發(fā)展形勢和通信行業(yè)發(fā)展形勢進行了分析,同時分析了茂名移動存在的不足,并研究了茂名移動通信市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢,采取SWOT分析方法深入分析了

2、茂名移動通信市場的競爭態(tài)勢。
　　隨著3G發(fā)展進入快速發(fā)展通道,行業(yè)競爭已經(jīng)進入了各具優(yōu)勢、各有千秋、各領風騷的時代。在茂名地區(qū)競爭對手緊緊圍繞“兩高一多一網(wǎng)一終端”(兩高:“高激活優(yōu)惠”、“高酬金激勵”;一多:“實物贈送多”;一網(wǎng):相對領先TD網(wǎng)的C網(wǎng)和w網(wǎng);一終端:蘋果iPhone4)積極搶占市場推廣策略以及地毯式的營銷活動,對客戶實行深度捆綁,對新增份額和存量市場造成較大的沖擊。為進一步提高競爭力,茂名移動公司必須詳細的分析