[學(xué)習(xí)]歌德乳微博營銷營銷策略

1、歌德乳網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃方案,,目錄,2011年競品活動回顧2012年互動策略網(wǎng)絡(luò)IWOM推廣策略SEO策略效果預(yù)估及報價,2011年競品活動回顧,惠氏奶粉網(wǎng)頁活動,網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計：由數(shù)據(jù)曲線看，整體活動投放保持在穩(wěn)定的狀態(tài)，出現(xiàn)的兩個峰值有兩方面原因：,注冊用戶對比分析：活動截至30日共計有4600人注冊參與活動。通過復(fù)制功能復(fù)制與好友次數(shù)為2,926次。由注冊數(shù)據(jù)表格來看，大部分注冊用戶集中在第一周，隨著活動進(jìn)行，注冊人

2、數(shù)逐漸穩(wěn)定。,多美滋奶粉論壇活動,,2011年互動溝通策略,,2011互動營銷目標(biāo),An excellent Alternative,進(jìn)口奶粉是你在選擇奶粉時一個優(yōu)秀的選擇！,,歌德乳是你在選擇奶粉時的正確選擇！,A right Choice,2011,2012,,,,歌德乳,品牌,產(chǎn)品,迅速建立知名度，淺層次溝通,達(dá)成消費者深度認(rèn)知，確立品牌區(qū)隔化優(yōu)勢,多美滋、明治、貝因美、美贊成、雅培……,1，2級城市的三高人群居多正在進(jìn)行嬰

3、兒哺乳的母親/懷孕的女性,人群分布,心理需求,選擇奶粉的時候會精挑細(xì)選對每個品牌的產(chǎn)品會認(rèn)真比較 易受朋友，專家們的影響,理性大于感性 品牌口碑，產(chǎn)品質(zhì)量是他們選擇的關(guān)鍵因素 價格因素往往被他們忽視 對負(fù)面信息極其敏感,消費行為,目標(biāo)受眾分析-選擇購買者,給寶貝最高的營養(yǎng),最好的照顧,為此我們必須…,,,,,,,,,區(qū)隔競品提出更明晰的溝通主張,更加明晰自己的定位,對競爭對手重新審查,基于目標(biāo)消費者的期望需求以及他

4、們的生活偏好提出有力的溝通策略和主張,從區(qū)隔化競品角度出發(fā)加強自身獨特優(yōu)勢的傳播從而贏得消費者更多的擁戴,對于目標(biāo)受眾的洞察和考量,溝通策略推導(dǎo),基于我們產(chǎn)品區(qū)隔于競品的獨特優(yōu)勢，讓真正了解的用戶和被國產(chǎn)奶粉帶來困擾的用戶大聲地講出來，清晰的告訴更多消費者,許多人只相信他們熟知的事物，往往忽略或者排斥他們未知的事情,,Brand Insight,,Consumer Insight,未被聲張的真相Unspoken Truth

5、,,有效溝通歌德乳奶源安全，品質(zhì)有保障的信息,需要擺脫國產(chǎn)奶粉對于安 全隱患所帶來的顧慮,,,,如何有效傳播我們的信息給TA?,W&B互動營銷溝通,BBS,軟文,SNS,,,,IWOM,搜索引擎,微博,,網(wǎng)絡(luò)IWOM推廣策略,BBS,MicroBlog,Wiki,SNS,EPR互動營銷模式,,,聯(lián)動效應(yīng),聯(lián)動效應(yīng),,,聯(lián)動效應(yīng),通過以微博作為信息傳播主要承載平臺，結(jié)合BBS、SNS（人氣足，有利于活動推廣）、Wiki及適量

6、PR軟文投放進(jìn)行輔助推廣，打造立體的“深互動”營銷模式理念。最大限度的利用網(wǎng)絡(luò)資源，塑造最熱門、最受歡迎的品牌形象 。,PR,網(wǎng)絡(luò)口碑整體策略概要,目標(biāo)消費者聚集，品牌口碑,歌德乳官方微博日常維護(hù)信息規(guī)劃,1.“加關(guān)注”是參與活動的必要條件2.活動內(nèi)容發(fā)布：a)：《寶貝寄語，歌德乳讓每一位母親對即將誕生的寶寶送上媽媽的期盼》.b)：《懷孕時囧事大征集！歌德乳給力行動，您的未來不再囧！ 》c) ：《蝴蝶效應(yīng)，待產(chǎn)期突發(fā)狀況，小

7、錯誤能有多大影響力？》3.參與者有機(jī)會獲得，歌德乳奶粉周邊產(chǎn)品,品牌微博建立,微博活動發(fā)起,1.對于每一位參與者都給予相應(yīng)尊重，重視每一位粉絲的反饋信息，主動發(fā)起與目標(biāo)用戶的交流，如：以私信、轉(zhuǎn)帖、評論等方式來表示，感謝粉絲支持參與、解答粉絲關(guān)心的問題。2.活動結(jié)束時通過官方微博發(fā)布獲獎用戶總匯。,,,,實時“深互動”,活動信息發(fā)布線上活動配合用戶互動交流品牌信息植入……,1. 歌德乳官方微博建立；2.官網(wǎng)V字認(rèn)證，

8、提升信任度，及網(wǎng)友好感度。,3,微博營銷策略概要,1,2,官方微博賬號,建立歌德乳V字認(rèn)證官方微博并進(jìn)行日常運營，發(fā)展粉絲數(shù)量。,歌德乳,,利用活動引起網(wǎng)友關(guān)注，并提升官方微博人氣，擴(kuò)大其影響效應(yīng)。,《 你的寶寶需關(guān)愛，歌德乳一句話祝福健康》活動預(yù)告，參加活動的網(wǎng)友有機(jī)會獲得時尚IT用品或白加黑周邊產(chǎn)品,建立品牌官方微博,《 寶寶更需關(guān)愛，歌德乳一句話祝福健康》活動展開拉，參加活動的網(wǎng)友有機(jī)會獲得時尚IT用品或白加黑周邊產(chǎn)品,建立歌德乳

9、V字認(rèn)證官方微博并進(jìn)行日常運營，發(fā)展粉絲數(shù)量。,,利用活動引起網(wǎng)友關(guān)注，并提升官方微博人氣，擴(kuò)大其影響效應(yīng)。,,用戶創(chuàng)造內(nèi)容（更有趣、更生動、更直接）,歌德乳,微博活動營銷示意,,蝴蝶效應(yīng)——指在一個動力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應(yīng)?！耙恢缓诎臀鬏p拍翅膀，可以導(dǎo)致一個月后德克薩斯州的一場龍卷風(fēng)?！?微博活動—蝴蝶效應(yīng),思考：選擇正確的奶粉對寶寶的身體健康和智力發(fā)育到底影響力會有多大？,

10、,結(jié)果：3年后，寶寶智力發(fā)育有過人表現(xiàn),,,……,制定活動規(guī)則：必須為官方發(fā)起的活動主帖、秀出寶寶的過人之處表現(xiàn)如：寶寶成長發(fā)育明顯高于其他兒童……早早會爬,策劃立足點：圓媽媽們的明星寶寶夢,------聰明寶寶寄語大征集,以父母、準(zhǔn)父母為寶寶寫下寄語的形式，運用網(wǎng)絡(luò)專頁廣泛收集并推廣，除給予優(yōu)勝者一定物質(zhì)獎勵優(yōu)秀寄語將有機(jī)會獲得歌德乳品牌系列產(chǎn)品免費試用及優(yōu)先體驗既增強營銷檔次又契合品牌社會責(zé)任的高度。,微博階段活動（7-9月）

11、,落地活動+線上直播+全程軟文媒體報道,借"3.15契機(jī)“歌德乳品牌發(fā)布奶粉安全倡議白皮書，號召市場良性競爭，堅持優(yōu)質(zhì)奶源的生產(chǎn)能，建議明星媽媽親臨現(xiàn)場作為嘉賓,階段活動——進(jìn)口奶粉安全倡議白皮書,論壇傳播陣地,BBS投放列表示意,實際執(zhí)行時按具體情況進(jìn)行調(diào)整,22-35歲人群,論壇傳播陣地,BBS投放列表示意,實際執(zhí)行時按具體情況進(jìn)行調(diào)整,22-35歲人群,注：實際操作中微博資源視具體情況進(jìn)行同等級調(diào)整/替換。,知名Mi

12、croBlog推廣陣地,SEO策略,SEO,調(diào)整每日消費預(yù)算，建議月消耗限定在6，000之間 細(xì)化推廣單元至推廣計劃，并根據(jù)情況調(diào)整預(yù)算設(shè)置，保證主要組投放的時間 優(yōu)化“人群相關(guān)”組別中，關(guān)聯(lián)度不高的詞，設(shè)定短語匹配或進(jìn)行預(yù)算限制，讓更多的品牌和產(chǎn)品詞得以有效展現(xiàn)。 為了人群相關(guān)和競品相關(guān)的CTR不要太低，可以設(shè)置為短語匹配,一、搜索引擎百度長期聲譽的維護(hù),,適當(dāng)?shù)拿浇檫x擇直接影響搜索引擎對PR權(quán)重的判斷。,PR質(zhì)量與數(shù)量之間

13、的平衡直接影響到排名效果。,SEO技術(shù)的介入可以有效改善傳統(tǒng)PR的排名能力與持久性。,搜索引擎會不斷更新關(guān)鍵詞相關(guān)頁面的排名情況。,聲譽維護(hù)的長期化對于提升、鞏固真面信息排名具有積極意義。,SEO,效果預(yù)估及報價,SEM/SEO預(yù)算分配,項目總價,THANKSFurther references are available upon request,合創(chuàng)奇跡廣告 COWOM 專注于社會化媒體戰(zhàn)略性營銷JoeCell:1872121