制定市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃

1、制定市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃,,,,,計(jì)劃 執(zhí)行 控制 公司計(jì)劃 組織 測(cè)量結(jié)果 部門計(jì)劃 執(zhí)行

2、 診斷分析結(jié)果 業(yè)務(wù)計(jì)劃 采取適當(dāng)?shù)?

3、 改正措施 產(chǎn)品計(jì)劃,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行與控制,公司戰(zhàn)略計(jì)劃,確定公司的任務(wù),確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（SBU）,戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位資源配置,規(guī)劃新業(yè)務(wù),確定公司任務(wù),五個(gè)關(guān)鍵性因素：公司的歷史股東偏好市場(chǎng)環(huán)境企業(yè)的資源獨(dú)特的核心能力,確定公司任務(wù),三個(gè)主要特征：集中于有限的目標(biāo)主要的策略和價(jià)值主要的競(jìng)爭(zhēng)范圍,主要競(jìng)爭(zhēng)范圍,行業(yè)范圍產(chǎn)品應(yīng)用范圍能力范圍市場(chǎng)細(xì)分范圍垂直范圍

4、地理范圍,確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 (SBU),SBU 具有三個(gè)特征：是一項(xiàng)獨(dú)立的業(yè)務(wù)，并同其他業(yè)務(wù)相區(qū)分有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)經(jīng)理專職負(fù)責(zé)戰(zhàn)略計(jì)劃，并控制大多數(shù)影響利潤(rùn)的因素,,,,,,,,,波士頓咨詢集團(tuán)模式（BCG）,,,,市場(chǎng)增長(zhǎng)率,相對(duì)市場(chǎng)份額,20%,10%,0,10X,1X,0.1X,A,B,C,D,F,E,G,明 星,問(wèn) 題,現(xiàn)金牛,瘦 狗,波士頓咨詢集團(tuán)模式（BCG）,四種策略：發(fā)展（問(wèn)題類業(yè)務(wù)）維持（強(qiáng)大的

5、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)）收獲（狀況不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)）放棄（狗類業(yè)務(wù)）,,規(guī)劃新業(yè)務(wù),密集增長(zhǎng) 一體化增長(zhǎng) 多角化增長(zhǎng) 市場(chǎng)滲透 逆向一體化 同心多角化 市場(chǎng)開發(fā) 前向一體化 水平多角化 產(chǎn)品開發(fā) 橫向一體化 集團(tuán)多角化,,,,,,,,,安索夫產(chǎn)品/市場(chǎng)擴(kuò)展方格圖,,,現(xiàn)有產(chǎn)品,新產(chǎn)品,現(xiàn)有市

6、場(chǎng),新市場(chǎng),市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略,多元化戰(zhàn)略,,,擴(kuò)張,產(chǎn)品,市場(chǎng),,一體化增長(zhǎng)機(jī)會(huì),逆向一體化：與公司當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸入活動(dòng)有關(guān) 的延伸。前向一體化：與公司當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸出活動(dòng)有關(guān) 的延伸。橫向一體化：發(fā)展與公司當(dāng)前業(yè)務(wù)相互競(jìng)爭(zhēng)或

7、 相互補(bǔ)充、相互支持的活動(dòng)。,一體化增長(zhǎng)機(jī)會(huì)是指企業(yè)將其營(yíng)銷活動(dòng)伸展到產(chǎn)、供、銷的各個(gè)環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：,多角化增長(zhǎng)機(jī)會(huì),同心多角化：開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)和營(yíng) 銷上有協(xié)同關(guān)系的新產(chǎn)品水平多角化：開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)和營(yíng) 銷上不相關(guān)但能吸引現(xiàn)有顧客的新業(yè)務(wù)集團(tuán)多角化：開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)和營(yíng) 銷上毫無(wú)關(guān)聯(lián)的新業(yè)務(wù),多樣化增長(zhǎng)機(jī)會(huì)是指企業(yè)利用經(jīng)營(yíng)范圍以外的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：,,,,,,,,,,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

8、計(jì)劃,外部環(huán)境 分 析 業(yè) 務(wù) SWOT 制 定 戰(zhàn) 略 制 定 反 饋 與

9、 執(zhí) 行 任 務(wù) 分 析 目 標(biāo) 形 成 計(jì) 劃

10、 控 制 內(nèi)部環(huán)境 分 析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,外部環(huán)境分析,機(jī)會(huì)：市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)是指一個(gè)具有需求的 領(lǐng)域，公司在此領(lǐng)域能夠獲得利潤(rùn)威脅：導(dǎo)致公司銷售或利潤(rùn)下降的不利趨

11、 勢(shì)或變化所引起的挑戰(zhàn),,內(nèi)部環(huán)境分析,優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析 市場(chǎng)營(yíng)銷能力 財(cái)務(wù)能力 生產(chǎn)能力 組織能力,,制定目標(biāo),層次性 定量性 現(xiàn)實(shí)性 一致性,制定戰(zhàn)略,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 (Overall Cost Leadership)集中戰(zhàn)略 (Focus)差異化戰(zhàn)略 (Differentiation),成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,建立起達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)備 在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上全力以赴降低成本 實(shí)施成本與管理費(fèi)用的控制 最大限度地減小研發(fā)、服務(wù)、

12、推銷、 廣告等方面的成本費(fèi)用保持一個(gè)較寬的相關(guān)產(chǎn)品系列以分散 成本,集中戰(zhàn)略,集中某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品系列 的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或某個(gè)區(qū)域市場(chǎng) 以更高的效率、更好的效果為某一狹 小的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù) 在狹小的市場(chǎng)目標(biāo)中獲得一種或兩種 優(yōu)勢(shì)地位,差異化戰(zhàn)略,尋找差異化機(jī)會(huì) 選擇差異化途徑 突顯差異化優(yōu)勢(shì) 傳遞差異化概念,差異化帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ﹫減低顧客議價(jià)的能力 ﹫

13、降低代替品的吸引力 ﹫減低與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)差異化考慮 ﹫價(jià)格的限制 ﹫仿造的難易度,差異化戰(zhàn)略,差異化戰(zhàn)略,有效的差異化：明晰性優(yōu)越性獨(dú)特性可溝通性可支付性盈利性,產(chǎn)品差異化,特征 性能質(zhì)量 一致性質(zhì)量 耐用性 可靠性 易修理性 風(fēng)格 設(shè)計(jì),服務(wù)差異化,訂貨服務(wù)送貨服務(wù)安裝服務(wù)顧客培訓(xùn)服務(wù)咨詢服務(wù)維修服務(wù),服務(wù)是一方向另一方提供基本上是無(wú)形的任何活動(dòng)或利益，且不導(dǎo)致所有權(quán)的產(chǎn)生。,

14、人事差異化,勝任：必備的技能和知識(shí)禮貌：對(duì)顧客的態(tài)度友好誠(chéng)實(shí)：誠(chéng)實(shí)可信可靠：能自始至終正確地提供服務(wù)反應(yīng)：對(duì)顧客的需要迅速作出反映溝通：理解顧客并正確地與顧客溝通,渠道差異化,網(wǎng)絡(luò)覆蓋面 渠道形式 渠道成本 渠道成員選擇 區(qū)域經(jīng)銷權(quán)與酬金 提供服務(wù)支持,形象差異化,品牌 個(gè)性 標(biāo)識(shí) 媒體 環(huán)境 事件,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,Structure,Systems,Strategy,