最新保險(xiǎn)國(guó)壽福祿金尊——營(yíng)銷員產(chǎn)品

1、課程大綱,,背 景 分 析,1,2,3,4,5,,,,,,產(chǎn) 品 介 紹,產(chǎn) 品 亮 點(diǎn),目 標(biāo) 市 場(chǎng),銷 售 話 術(shù),第一部分：背 景 分 析,一、分紅保險(xiǎn)是百姓理財(cái)首選:,為什么銷量這么好？,為什么銷量怎么好？－經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好,為什么銷量怎么好？－百姓不差錢(qián),為什么銷量怎么好？－錢(qián)多無(wú)處投,樓市政策：政府的限購(gòu)令讓投資者 不能多買(mǎi)房了；股市風(fēng)險(xiǎn)：股市振蕩風(fēng)險(xiǎn)加大了；CPI瘋漲： CPI瘋漲，錢(qián)的購(gòu)買(mǎi)力下降了；,第一部分：背 景

2、 分 析,它將開(kāi)辟中國(guó)人壽理財(cái)新時(shí)代,,,保留了傳統(tǒng)分紅保險(xiǎn)的暢銷元素,它將開(kāi)辟了中國(guó)人壽理財(cái)新時(shí)代,開(kāi)創(chuàng)了返本還分紅的先河,分紅、累積生息、定期返還,該產(chǎn)品約定年期返本并且領(lǐng)取終身,有哪些產(chǎn)品具有以上的功能？,三、開(kāi)門(mén)紅是銷售分紅保險(xiǎn)的最佳時(shí)機(jī),第一部分：背 景 分 析,工資獎(jiǎng)金債款壓歲錢(qián)、、、,銷售支持最集中宣傳投入最集中獎(jiǎng)勵(lì)投放最集中,課程大綱,,背 景 分 析,1,2,3,4,5,,,,,,產(chǎn) 品 介 紹,產(chǎn) 品 亮

3、 點(diǎn),目 標(biāo) 市 場(chǎng),銷 售 話 術(shù),,誰(shuí)能保？——投保條件保什么？——保險(xiǎn)責(zé)任怎么交？——交費(fèi)期間怎么保？——核保規(guī)則,第一部分：產(chǎn)品介紹,把握四要素學(xué)習(xí)新產(chǎn)品,第一部分：產(chǎn)品介紹－誰(shuí)能保？,身體健康,,投保條件：凡出生二十八日以上、五十周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利益的人作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。,被保險(xiǎn)人在祝壽金領(lǐng)取前，每三年享有基本保額的15%，領(lǐng)取后享有基本保額的6%的身存金，直至終

4、身。,生存保險(xiǎn)金,在合同約定的時(shí)間，按所交保費(fèi)（不計(jì)利息）給付祝壽金。,祝壽金,身故保險(xiǎn)金,1、一年內(nèi)疾病身故，返還所交保費(fèi)（不計(jì)利息）；2、祝壽金領(lǐng)取前，（除一年內(nèi)疾病身故）按基本保額的200%及所交保險(xiǎn)費(fèi)之合（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金；3、祝壽金領(lǐng)取日起被保險(xiǎn)人身故，按基本保額的100%或合同現(xiàn)金價(jià)最高者給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。,意外傷害身故保險(xiǎn)金,被保險(xiǎn)人在祝壽金領(lǐng)取日前因意外傷害導(dǎo)致180身故，本公司按上述第三款約定給付身

5、故保險(xiǎn)金后，再按基本保險(xiǎn)金額的300%給付意外傷害身故保險(xiǎn)金。,第一部分：產(chǎn)品介紹－保什么？,,,第一部分：產(chǎn)品介紹－怎么交？,開(kāi)門(mén)紅主推福祿金尊5年期交為主,福先生，30歲，5年繳費(fèi)，選擇60歲領(lǐng)取祝壽金 每年繳費(fèi)：56640元 基本保額：50000元合計(jì)交費(fèi)： 56640元/年*5年=283200元,投保示例一,利益分析,生存保險(xiǎn)金：60歲前每三年領(lǐng)取7500元，共領(lǐng)10次, 合計(jì)領(lǐng)取75000元；60歲后每年領(lǐng)取30

6、00元，最多可領(lǐng)13200元。祝壽金： 60歲時(shí)獲得283200元祝壽金 身故保險(xiǎn)金： 最高身故保障金為250000元+所交保費(fèi) 最低身故保障金為50000元或現(xiàn)金價(jià)值保單紅利： 分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，按高等紅利預(yù)計(jì)達(dá)1832173元、,備注：假設(shè)被保險(xiǎn)人生存至105歲,滿期合計(jì)：269.52萬(wàn)元,,,60歲前 45000元60歲后 13200元283200元1832

7、173元,30歲男性 5年期交 年交保費(fèi)：56640元 基本保險(xiǎn)金額：50000元合計(jì)交費(fèi)： 283200元,,,生存金,紅利金,祝壽金,身故保險(xiǎn)金，最高為25萬(wàn)元+所交保費(fèi),是本金的7.7倍,備注：假設(shè)被保險(xiǎn)人生存至105歲,,案例背景,福先生，今年30歲，在某國(guó)有企業(yè)工作，家庭收入穩(wěn)定，福寶寶0歲，考慮到通貨膨脹和孩子的未來(lái)教育因素，自己又沒(méi)有很多的精力炒股，因此選擇收益保底、享受分紅的理財(cái)型保險(xiǎn)成為首選。,,

8、客戶選擇,福先生選擇為福寶寶投保國(guó)壽福祿金尊兩全保險(xiǎn)。5年期交費(fèi)；年交保費(fèi)： 67170元基本保額：10萬(wàn)元 五年共投入： 335850,投保示例一,客戶可獲得利益分析,生存保險(xiǎn)金：60歲前每三年領(lǐng)取15000元，共領(lǐng)20次, 合計(jì)領(lǐng)取300000元；60歲后每年領(lǐng)取6000元，最多可領(lǐng)270000元。祝壽金： 60歲時(shí)獲得335850元祝壽金 身故保險(xiǎn)金： 最高身故保障金為500000元

9、+所交保費(fèi)保單紅利：分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，按高等紅利預(yù)計(jì)達(dá)1778690元,備注：假設(shè)被保險(xiǎn)人生存至105歲,合計(jì)總收入：808.58萬(wàn)元,,,,60歲前 300000元60歲后 270000元335850元7183580 元,我們一起來(lái)看福寶寶的總體收益情況：,,,生存金,紅利金,祝壽金,是本金的24倍,加入核保規(guī)則,第一部分：產(chǎn)品介紹－怎么保？,課程大綱,,背 景 分 析,1,2,3,4,5,,,,,,產(chǎn) 品 介 紹,產(chǎn)

10、 品 亮 點(diǎn),目 標(biāo) 市 場(chǎng),銷 售 話 術(shù),,按照保險(xiǎn)合同約定小金先生在60歲就可以領(lǐng)回自己所交全部保險(xiǎn)費(fèi)33.58萬(wàn)元 這在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的理財(cái)保險(xiǎn)中是返還本金時(shí)間最快的產(chǎn)品。,返本后還領(lǐng)取：60歲返本后每年領(lǐng)取6000元至終身。返本后還分紅：60歲返本后繼續(xù)領(lǐng)取分紅至終身。返本后還保障：60歲返本后繼續(xù)享有一定的身故保障金。返本后還借款：60歲返本后按照保單價(jià)值可以保單借款。,福寶寶，到60歲領(lǐng)取祝壽金33.58萬(wàn)

11、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,15,5,90,10,35,25,20,30,55,45,40,50,75,65,60,70,85,85,年齡,,返本金,每三年返還15000，相當(dāng)于每年返還5000元,每年返還6000,,,,1、意外或交費(fèi)期一年后，祝壽金領(lǐng)取前身故 =基本保額× 200%+所交保費(fèi) 祝壽金領(lǐng)取前意外傷害180日內(nèi)身故 =基本保額 ×500%+所交保費(fèi)或現(xiàn)價(jià)

12、2、祝壽金領(lǐng)取后： 基本保額× 100%或合同現(xiàn)金價(jià),概括產(chǎn)品特色：一個(gè)中心 五個(gè)基本點(diǎn),返本還收益尊貴享一生,一個(gè)中心,,--五個(gè)基本點(diǎn),約定返本快,返本收益高,領(lǐng)取金額高,身故保障高,終身分紅高,五個(gè)基本點(diǎn),課程大綱,,背 景 分 析,1,2,3,4,5,,,,,,產(chǎn) 品 介 紹,產(chǎn) 品 亮 點(diǎn),目 標(biāo) 市 場(chǎng),銷 售 話 術(shù),產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶群關(guān)注點(diǎn),祝壽金前每三年返還金約定領(lǐng)取日領(lǐng)取祝壽金祝壽金后每年

13、領(lǐng)返還金終身領(lǐng)取分紅金抵通脹保單借款金高額身故保險(xiǎn)金,,第四部分：目標(biāo)市場(chǎng)－少兒市場(chǎng),客戶關(guān)注點(diǎn)：1、早做規(guī)劃、收益最多2、教育基金、成長(zhǎng)無(wú)憂3、終身呵護(hù)、延續(xù)關(guān)愛(ài)產(chǎn)品亮點(diǎn)：福祿金尊產(chǎn)品60歲以前每三年的定期返還生存金和分紅金的累計(jì)生息功能可作為少兒成長(zhǎng)教育金、婚嫁金， 60歲后兼顧養(yǎng)老，加上投保年齡越小，領(lǐng)取次數(shù)越多，保障越高。,新客戶：少兒市場(chǎng),,從小為孩子存一筆錢(qián)，用作成長(zhǎng)基金。年齡越小保費(fèi)越低，等于保費(fèi)打折。

14、,第四部分：目標(biāo)市場(chǎng)－中青年市場(chǎng),觀念溝通：1、科學(xué)理財(cái)、保值增值2、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保駕護(hù)航3、固定返還，生活無(wú)憂4、滿期還本，養(yǎng)老規(guī)劃5、一份投入，多份回報(bào)產(chǎn)品亮點(diǎn)：1、保障高，可免除家人擔(dān)憂2、返還迅速，可作為生活補(bǔ)貼3、約定滿期還本，養(yǎng)老無(wú)憂,,60歲前理財(cái)，60歲后養(yǎng)老！,30—40歲的中青年市場(chǎng),第四部分：目標(biāo)市場(chǎng)－老年市場(chǎng),觀念念溝通：1、財(cái)富安全、穩(wěn)健理財(cái)2、現(xiàn)價(jià)較高、周轉(zhuǎn)方便3、功能齊全、理財(cái)養(yǎng)老4

15、、合法避稅、資產(chǎn)保全5、身份象征、尊貴一生產(chǎn)品亮點(diǎn)：1、這個(gè)年齡段的中高端投資理財(cái)可能趨于保守，所以從穩(wěn)、賺、留來(lái)溝通；2、資產(chǎn)合法避稅及轉(zhuǎn)移將日益提上議程。,40—55歲的中年市場(chǎng),,留住錢(qián)以及留住了多久比賺錢(qián)更重要！,課程大綱,,背 景 分 析,1,2,3,4,5,,,,,,產(chǎn) 品 介 紹,產(chǎn) 品 亮 點(diǎn),目 標(biāo) 市 場(chǎng),銷 售 話 術(shù),開(kāi)門(mén)話術(shù),為響應(yīng)國(guó)家十二五規(guī)劃報(bào)告中提出的2011年是全民家庭理財(cái)年系列活動(dòng)，中國(guó)人

16、壽肩負(fù)歷史使命，特在2011年1月1日隆重推出了國(guó)內(nèi)首款返本后還受益的分紅理財(cái)保險(xiǎn)－“國(guó)壽福祿金尊兩全保險(xiǎn)”產(chǎn)品。很有激情地拿出福祿金尊三折頁(yè)）這是中國(guó)人壽隆重推出首款“返本后還收益”的全能型理財(cái)產(chǎn)品，集理財(cái)、養(yǎng)老、子女教育于一身的保值增值的多功能產(chǎn)品，希望您在新的一年生財(cái)有道，財(cái)富遞增。（讓我用五分鐘的時(shí)間給您講一下。,這款產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)在于返本還收益，尊貴享一生，您在約定年齡領(lǐng)取本金后，還可以享受每年返還生存金、每年享受分紅收益、

17、每年可以保單借款、身故保障至終身。另外這款產(chǎn)品適合您的特點(diǎn)還在于，約定返本快、領(lǐng)取金額高、終身分紅高、身故保障高，就按您的情況來(lái)說(shuō)吧，你現(xiàn)在給孩子投一份，每年交費(fèi)67170元，5年期交費(fèi)，60歲領(lǐng)取本金。您可以獲得：從投保那天開(kāi)始就享受公司的經(jīng)營(yíng)成果，每年領(lǐng)取紅利至終身；每三年領(lǐng)取15000元直至60周歲，20年共可以領(lǐng)取30萬(wàn)；60歲領(lǐng)取335850元本金作為祝壽金；60歲后每年領(lǐng)取6000元直至終身；如果這些錢(qián)不急用，還可以放在帳

18、戶里面累積生息，享受復(fù)利帶來(lái)的高收益；另外終身還可以獲得保險(xiǎn)帶來(lái)的高額保障，您看您每年交納67170元，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)少？,產(chǎn)品話術(shù),這款國(guó)內(nèi)首款返本后還受益的分紅理財(cái)保險(xiǎn)將在2011年1月1號(hào)是隆重上市，您現(xiàn)在投保既享受理財(cái)收益，還有機(jī)會(huì)參加我公司和中國(guó)郵政、中央電視臺(tái)聯(lián)合打造的“幸運(yùn)游天下”活動(dòng)，這可是千載難逢的好機(jī)會(huì)，反正買(mǎi)保險(xiǎn)是當(dāng)下一大潮流趨勢(shì)，現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)，不但可以馬上享受保單收益，而且還有豐厚禮品可以拿，真是福祿一生、尊貴一生！多