A保險公司營銷員激勵方案優(yōu)化設(shè)計.pdf

1、A保險公司營銷員激勵方案優(yōu)化設(shè)計中文摘要本文研究了如何對保險營銷員進行有效激勵的問題，闡述了中國保險業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用和發(fā)展前景，回顧了保險營銷代理制度和保險營銷員對中國保險業(yè)的積極作用和意義，并以A公司為例分析了保險營銷代理制度現(xiàn)實存在的各類問題，探討了保險營銷員生存現(xiàn)狀、激勵現(xiàn)狀，對其激勵的必要性和重要性進行了詳細論述。并對有效激勵影響因素做了多角度分析，在文章的最后提出保險營銷員有效激勵的改善措施和建議，希望能夠為中國保

2、險公司加強對保險營銷員的有效激勵，充分發(fā)揮保險營銷員的能力，使保險營銷員為中國保險業(yè)的發(fā)展發(fā)揮更大的作用提供借鑒。本文主要通過文獻研究和作者在實際工作中的經(jīng)驗和體會，總結(jié)了保險營銷代理制目前存在的有關(guān)問題。本文的研究顯示：保險營銷員在中國保險業(yè)的發(fā)展歷程中處于重要的位置，解決保險營銷員的有效激勵問題對發(fā)展中國保險業(yè)具有重要意義。本文的主要創(chuàng)新之處在于從實踐的角度深入分析了保險營銷員激勵的必要性和重要性，從營銷員需求分析中尋找有效激勵的切

3、入點，并通過剖析現(xiàn)行的壽險營銷激勵手段理論依據(jù)，肯定現(xiàn)行激勵措施的積極性，分析局限性產(chǎn)生的原因，在此基礎(chǔ)上提出改善的建議。關(guān)鍵詞：保險，營銷員，激勵目錄中文摘要IAbstractII目錄3第一章前言111選題的背景與意義1111選題的背景1112選題的意義212研究內(nèi)容和思路4第二章相關(guān)理論綜述521激勵的含義、作用及基本原則5211什么是激勵5212激勵的作用522各學派的激勵理論6221行為主義激勵理論7222認知派激勵理論7223