營銷活動對財務(wù)績效影響的實證研究.pdf

1、我國加入WTO以后，市場競爭越來越向正規(guī)化方向發(fā)展，企業(yè)市場營銷運作與管理面臨著前所未有的變革與創(chuàng)新。營銷活動必須適應(yīng)新的環(huán)境要求和競爭需要，進(jìn)行變革和創(chuàng)新。基于這樣的現(xiàn)實背景，找出營銷活動對財務(wù)績效的影響，從營銷投入與產(chǎn)出的效率角度，指出為了獲得相對有效的營銷和財務(wù)效果應(yīng)該如何對企業(yè)營銷投入的人、財、物及信息進(jìn)行調(diào)整，能夠有效地檢查營銷計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，更好地進(jìn)行市場營銷控制與決策，有效地規(guī)范企業(yè)營銷行為。
　　

2、本文研究的主要內(nèi)容是營銷活動對財務(wù)績效的影響。通過對國內(nèi)外的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行回顧和總結(jié)，對營銷活動和財務(wù)績效等有關(guān)概念進(jìn)行分析和界定，探討在股東財富最大化的目標(biāo)下營銷與財務(wù)的整合，以期在企業(yè)的營銷過程中實施有效的財務(wù)管理與監(jiān)督。在實證研究過程中，本文主要從縱向和橫向兩個角度來研究上市公司的營銷活動對財務(wù)績效的影響。本文以煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司為縱向研究對象，以食品飲料行業(yè)為橫向研究對象，運用DEA模型對獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，找出營銷活動

3、過程中銷售人員人數(shù)、銷售費用、廣告費用等對財務(wù)績效的影響，以此調(diào)整營銷活動。本文研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在營銷活動過程中出現(xiàn)的營銷人員隊伍龐大、銷售費用和廣告費用投入過多、對前血名客戶依存度過高等問題會影響銷售收入、銷售增長率、凈資產(chǎn)收益率等指標(biāo)達(dá)到最優(yōu)效果。
　　 協(xié)調(diào)好營銷與財務(wù)的關(guān)系，關(guān)系到整個企業(yè)的良好運作與生存發(fā)展。因此，企業(yè)的營銷，必須從單純的銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷思維與盈利思維并舉，從關(guān)注市場份額到重視市場份額與股東財富最大化之