營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效影響的實(shí)證研究.pdf

1、我國(guó)加入WTO以后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越向正規(guī)化方向發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作與管理面臨著前所未有的變革與創(chuàng)新。營(yíng)銷活動(dòng)必須適應(yīng)新的環(huán)境要求和競(jìng)爭(zhēng)需要，進(jìn)行變革和創(chuàng)新?；谶@樣的現(xiàn)實(shí)背景，找出營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效的影響，從營(yíng)銷投入與產(chǎn)出的效率角度，指出為了獲得相對(duì)有效的營(yíng)銷和財(cái)務(wù)效果應(yīng)該如何對(duì)企業(yè)營(yíng)銷投入的人、財(cái)、物及信息進(jìn)行調(diào)整，能夠有效地檢查營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷控制與決策，有效地規(guī)范企業(yè)營(yíng)銷行為。
　　

2、本文研究的主要內(nèi)容是營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效的影響。通過對(duì)國(guó)內(nèi)外的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行回顧和總結(jié)，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)和財(cái)務(wù)績(jī)效等有關(guān)概念進(jìn)行分析和界定，探討在股東財(cái)富最大化的目標(biāo)下營(yíng)銷與財(cái)務(wù)的整合，以期在企業(yè)的營(yíng)銷過程中實(shí)施有效的財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督。在實(shí)證研究過程中，本文主要從縱向和橫向兩個(gè)角度來研究上市公司的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效的影響。本文以煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰緸榭v向研究對(duì)象，以食品飲料行業(yè)為橫向研究對(duì)象，運(yùn)用DEA模型對(duì)獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，找出營(yíng)銷活動(dòng)

3、過程中銷售人員人數(shù)、銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用等對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效的影響，以此調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)。本文研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)過程中出現(xiàn)的營(yíng)銷人員隊(duì)伍龐大、銷售費(fèi)用和廣告費(fèi)用投入過多、對(duì)前血名客戶依存度過高等問題會(huì)影響銷售收入、銷售增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率等指標(biāo)達(dá)到最優(yōu)效果。
　　 協(xié)調(diào)好營(yíng)銷與財(cái)務(wù)的關(guān)系，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的良好運(yùn)作與生存發(fā)展。因此，企業(yè)的營(yíng)銷，必須從單純的銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷思維與盈利思維并舉，從關(guān)注市場(chǎng)份額到重視市場(chǎng)份額與股東財(cái)富最大化之