中國電信珠海分公司轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、市場競爭的加劇，移動通信的異質(zhì)分流及新興業(yè)務(wù)的不斷吞噬使中國電信珠海分公司在傳統(tǒng)話音經(jīng)營上難有突破。中國電信集團的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的推出為珠海分公司在珠海電信市場經(jīng)營找到了突破口。轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營銷成為經(jīng)營活動的重中之重。由于轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)差異明顯，傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)營銷策略顯然不適合轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的營銷開展。因此有必要對轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)和服務(wù)在珠海區(qū)域的營銷進行系統(tǒng)研究，探索并提出珠海分公司轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營銷策略，有效提高轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的營銷效率。 論文

2、通過運用SWOT分析法、STP理論、分眾營銷和分眾傳播、4R、IMC營銷理論，通過轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的對比，對轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營銷宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析和SWOT分析，提出轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)市場細分方法、目標市場選擇和營銷定位?；诰C合信息化服務(wù)的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)市場是一個新興市場，作為珠海轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)市場主導者的中國電信珠海分公司，營銷策略重點就是提高傳播效率和商業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)艦?zāi)０l(fā)展和鞏固領(lǐng)導地位。 通過研究，論文提出四種營銷策略適用珠海分公司提高

3、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營銷效率和實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。 1、信息化營銷策略。就是對內(nèi)搭建綜合信息化平臺，使內(nèi)部信息傳遞迅速，交流便捷，知識充分共享；對外依托整合原有信息發(fā)布渠道，充分利用信息技術(shù)，分眾傳播。 2、聚類細分，定制方案營銷策略。指通過分析客戶需求，根據(jù)客戶需求組合進行聚類細分，定制合適的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)組合方案進行批量營銷，提高傳播效率和營銷效率。 3、內(nèi)容驅(qū)動營銷策略是指以信息內(nèi)容為核心的營銷組織，通過對信息內(nèi)容的收集、分析