RA房地產(chǎn)發(fā)展有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃變得越來(lái)越重要。中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了政策及市場(chǎng)的劇烈震蕩,上海房地產(chǎn)市場(chǎng)更是經(jīng)歷了前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。對(duì)RA房地產(chǎn)發(fā)展有限公司而言,只有深入研究市場(chǎng)、科學(xué)合理的營(yíng)銷策劃,才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本文運(yùn)用STP(市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位)和“4P”營(yíng)銷理論,首先對(duì)上海RA房地產(chǎn)公司所在的宏觀市場(chǎng)環(huán)境、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析,進(jìn)而對(duì)公司營(yíng)銷的優(yōu)

2、勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行剖析,然后對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,確定目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上確立房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。最后,根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位確定項(xiàng)目的營(yíng)銷策略,并分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等方面對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。本文是以全過(guò)程營(yíng)銷的觀點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷策劃,從客戶需求、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣等各方面進(jìn)行營(yíng)銷,改變以往只注重市場(chǎng)推廣的單一營(yíng)銷方式,為翠湖天地嘉苑項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中脫穎