RA房地產(chǎn)發(fā)展有限公司營銷策略研究.pdf

1、近年來,隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,房地產(chǎn)競爭日趨激烈,房地產(chǎn)營銷策劃變得越來越重要。中國的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了政策及市場的劇烈震蕩,上海房地產(chǎn)市場更是經(jīng)歷了前所未有的嚴(yán)峻考驗。對RA房地產(chǎn)發(fā)展有限公司而言,只有深入研究市場、科學(xué)合理的營銷策劃,才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。本文運用STP(市場細分、目標(biāo)市場、市場定位)和“4P”營銷理論,首先對上海RA房地產(chǎn)公司所在的宏觀市場環(huán)境、區(qū)域市場環(huán)境及競爭狀況進行分析,進而對公司營銷的優(yōu)

2、勢與劣勢、機會與威脅進行剖析,然后對消費群體進行市場細分,確定目標(biāo)市場,通過對目標(biāo)市場進行分析的基礎(chǔ)上確立房地產(chǎn)項目的市場定位。最后,根據(jù)項目的市場定位確定項目的營銷策略,并分別從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等方面對項目的營銷策略進行了詳細的闡述。本文是以全過程營銷的觀點來進行營銷策劃,從客戶需求、市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣等各方面進行營銷,改變以往只注重市場推廣的單一營銷方式,為翠湖天地嘉苑項目在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中脫穎