商業(yè)銀行視角下物流金融營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)加入WTO以后金融市場(chǎng)開放程度不斷加大，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。一方面，實(shí)力雄厚、管理先進(jìn)的外資銀行紛紛進(jìn)入，資產(chǎn)發(fā)展速度明顯加快，與此同時(shí)，證券、信托、保險(xiǎn)公司等非銀行金融機(jī)構(gòu)也開始提供融資業(yè)務(wù)，對(duì)商業(yè)銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形成了一定的沖擊，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行面臨著前所未有的生存壓力，如何在降低風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上開發(fā)新市場(chǎng)、增加中間業(yè)務(wù)收入、提升利潤(rùn)空間成為銀行日益關(guān)注的問題。另一方面，開發(fā)中小企業(yè)市場(chǎng)雖然為商業(yè)銀行市場(chǎng)開拓提供了新的思路

2、，但我國(guó)中小企業(yè)普遍存在經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、生存壓力大、財(cái)務(wù)制度不健全、信息透明度低等特點(diǎn)，銀行往往對(duì)其采取“惜貸”政策，導(dǎo)致深入開拓該市場(chǎng)的廣度和深度有限，縮小了商業(yè)銀行發(fā)展的空間。
　　 物流金融作為商業(yè)銀行一項(xiàng)新的金融服務(wù)，近些年在銀行業(yè)發(fā)展起來，成為商業(yè)銀行新的重要業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)商業(yè)銀行而言，物流金融在風(fēng)險(xiǎn)控制上的創(chuàng)新體現(xiàn)在充分利用供應(yīng)鏈生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的動(dòng)產(chǎn)或權(quán)利作為擔(dān)保，將核心企業(yè)的良好信用能力延伸到上下游企業(yè)；在市場(chǎng)開發(fā)上的

3、創(chuàng)新體現(xiàn)在以中小企業(yè)為市場(chǎng)導(dǎo)向，彌補(bǔ)了廣泛存在于中小企業(yè)的融資缺口。物流金融在我國(guó)尚處于興起階段，其蘊(yùn)含的巨大潛力還未被社會(huì)廣泛認(rèn)知，因此，加大物流金融的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷力度，充分挖掘金融市場(chǎng)的潛力，將使商業(yè)銀行在競(jìng)爭(zhēng)中處于更加有利的地位。本文將結(jié)合物流金融的有關(guān)實(shí)踐和營(yíng)銷理論中的相關(guān)知識(shí)，站在商業(yè)銀行的角度對(duì)物流金融營(yíng)銷中的相關(guān)問題進(jìn)行分析，以期形成一套適合物流金融發(fā)展現(xiàn)狀的營(yíng)銷策略，為商業(yè)銀行更好地發(fā)展物流金融業(yè)務(wù)、提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力