太原長安重型汽車有限公司營銷環(huán)境與戰(zhàn)略研究.pdf

1、進入21世紀，我國汽車工業(yè)得到了快速發(fā)展，國家相關政策的出臺，經濟的持續(xù)平穩(wěn)增長，刺激了重型卡車市場需求量的增加。隨著國內重型卡車企業(yè)投資力度的增加和對國外先進技術的引進吸收，加之國際重型卡車巨頭相繼進入中國市場，重卡行業(yè)的競爭日益激烈。各個重卡企業(yè)開始思考如何運用先進的市場營銷理論在競爭中生存下去。太原長安重型汽車有限公司（以下簡稱:長安重汽）作為重卡行業(yè)的新進入者，對市場營銷體系進行研究和設計是非常必要的，也是非常有意義的。

2、　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，戰(zhàn)略的制定過程是建立在對自身和競爭對手深入分析和了解的基礎上。本文主要運用了市場營銷理論，結合本人的工作，著重分析了重卡行業(yè)的發(fā)展現狀、發(fā)展趨勢、市場競爭特點以及企業(yè)自身的行業(yè)威脅、優(yōu)劣勢與機遇，為制定長安重汽的營銷戰(zhàn)略指導思想以及營銷戰(zhàn)略目標提供理論依據。在此基礎上，根據營銷環(huán)境與自身資源狀況制定了相應的市場營銷目標和目標市場，最后根據不同的目標市場制定了相應營銷戰(zhàn)略和策略，提出長安重汽營銷戰(zhàn)略實施的系列保