LT公司西安校園市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。尤其是城市等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)需求已趨于飽和，而部分新增市場(chǎng)：校園市場(chǎng)等還沒有得到充分的開發(fā)，日益成為移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商開拓的重點(diǎn)市場(chǎng)。 本文在整合營(yíng)銷理論、電信品牌策略理論以及定制營(yíng)銷等理論的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用調(diào)查分析方法、PEST環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析、SWOT分析法，對(duì)LT公司校園市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了綜合性分析。首先對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)的宏觀環(huán)境、西安高校市場(chǎng)及LT公司競(jìng)爭(zhēng)狀

2、況進(jìn)行了的分析，并對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西安移動(dòng)公司的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、品牌及營(yíng)銷策略的詳細(xì)分析和探討。同時(shí)，以西安部分校園用戶問卷調(diào)查數(shù)據(jù)為依據(jù)，針對(duì)目前存在的營(yíng)銷薄弱環(huán)節(jié)，提出了LT公司在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷策略：一方面，建立自有的校園用戶品牌，提升產(chǎn)品的認(rèn)知度；另一方面，制定滿足學(xué)生需求的產(chǎn)品，建立特色化的營(yíng)銷渠道，從而提高校園新增市場(chǎng)份額。 本文以LT公司拓展西安校園市場(chǎng)為研究案例，對(duì)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商在校園(高校)市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面提出了