長沙聯(lián)通校園市場營銷策略研究.pdf

1、隨著市場競爭的加劇，中國移動通信局部地區(qū)市場已經(jīng)邁入了成熟期，整體競爭格局已經(jīng)基本形成。如何在相對穩(wěn)定的市場中進(jìn)一步開拓市場份額是各移動通信運(yùn)營商目前面臨的主要問題之一。 目前，由于我國的移動通信行業(yè)仍然屬于寡頭壟斷行業(yè)，業(yè)內(nèi)的市場份額競爭必定打破原有的平衡，爭取更多的新增用戶是提高市場占有率的關(guān)鍵。以筆者所在的長沙地區(qū)為例，現(xiàn)在移動通信新增用戶的來源主要為流動人口與高校新生，尤其是高校新生，他們的移動通信消費(fèi)更具集中性、爆發(fā)性

2、等特點(diǎn)，因而倍受各大通信運(yùn)營商的關(guān)注。本文主要以長沙聯(lián)通作為研究對象，對其近年來高校市場的營銷策略進(jìn)行研究，分析高校移動通信市場的特點(diǎn)以及相應(yīng)的營銷策略。 首先，本文在提出文章研究意義和目的的前提下，對國內(nèi)外營銷理論的發(fā)展以及營銷理論在通信市場應(yīng)用的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了闡述與分析，提出了本文的研究思路。筆者在對長沙聯(lián)通的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步研究長沙聯(lián)通目前的市場競爭態(tài)勢。其次，本文結(jié)合長沙校園市場移動通信銷售特點(diǎn)以及長沙聯(lián)