《從失敗到成功的銷售經(jīng)驗(yàn)》

1、從失敗到成功的銷從失敗到成功的銷售經(jīng)驗(yàn)3我對此書的見解戴爾卡耐基我自1917年就認(rèn)識(shí)了此書的作者——弗蘭克貝特格。他自幼飽受艱辛。只受過一點(diǎn)點(diǎn)基礎(chǔ)教育，從未畢業(yè)于任何一所正規(guī)的學(xué)校。他的人生經(jīng)歷是典型出色的美國式的成功故事。當(dāng)弗蘭克貝特格還處于孩提時(shí)，其父撇下其母及5個(gè)幼小的孩子撒手人寰。他11歲時(shí)就不得不在凌晨4點(diǎn)半起來到街上賣報(bào)，幫助靠替人縫補(bǔ)漿洗來養(yǎng)家糊口的母親。貝特格先生曾經(jīng)對我說過多次，在那些日子里他們的晚餐經(jīng)常是一些粗糙的玉

2、米、蘑菇和脫脂奶。當(dāng)貝特格14歲時(shí)，他不得不輟學(xué)，替一個(gè)機(jī)械師做幫工。18歲時(shí)他成了一名職業(yè)棒球手，在圣路易絲卡丁內(nèi)爾斯隊(duì)打三壘。一次在芝加哥迎戰(zhàn)芝加哥出租車隊(duì)時(shí)，弄傷了手臂，自此不得不放棄了棒球。貝特格回到家鄉(xiāng)費(fèi)城，當(dāng)了一名人壽險(xiǎn)推銷員，但他的業(yè)績極差?？稍诮酉聛淼?2年中他賺夠了錢并擁有了7萬美元的固定資產(chǎn)，他所擁有的便他可以在40歲就退休享清福。在費(fèi)城我結(jié)識(shí)了他，當(dāng)年他29歲。此時(shí)的他已經(jīng)從失敗中走向了成功，成為美國最成功和薪酬最

3、高的推銷員之一。幾年前我曾勸說他與我一起在一所由美國商會(huì)主辦的每周訓(xùn)練班開辦系列講座，把他的經(jīng)歷告訴大家。該訓(xùn)練班的主題內(nèi)容是“領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)、人際關(guān)系和銷售”。弗蘭克貝特格以他在25年的推銷生涯中，銷售了40000份人壽險(xiǎn)，平均每天5份的業(yè)績贏得了講演和著述的資格。弗蘭克貝特格演講的第一個(gè)題目是“一個(gè)使我收益和快樂倍增的概念”。這是迄今為止我所聽到的對“熱情”的最好的和最有靈性的解釋。是“熱情”使貝特格從失敗走向成功，也使他成為美國薪酬最