保險(xiǎn)公司增員話術(shù)錦囊

1、中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京市分公司增員戰(zhàn)斗營(yíng)話術(shù)錦囊1異議回答1、等我孩子長(zhǎng)大后、等我孩子長(zhǎng)大后再出去做事吧。再出去做事吧。您說得也有道理。不過，時(shí)間可是不等人。社會(huì)在前進(jìn)，一切人和事都在變化，我怕您呆在家里太久，真的會(huì)與外面社會(huì)越來越脫越來越脫節(jié)；節(jié)；而且，加入保險(xiǎn)業(yè)的條件也越來越嚴(yán)格，到那時(shí)候都不知道有什么新政策出來。另外，出來和我們做事，也不會(huì)耽誤您照顧孩子。不會(huì)耽誤您照顧孩子。2、我的口才不好，、我的口才不好，哪里適合做保險(xiǎn)？

2、哪里適合做保險(xiǎn)？一個(gè)人做人成功做人成功，業(yè)務(wù)就會(huì)成功。口才可口才可以訓(xùn)練以訓(xùn)練，而且您是個(gè)很講信用（修養(yǎng)，主見，魅力……）的人。憑著您的信用，再接受我們的訓(xùn)練，就可以做保險(xiǎn)了。3、聽說做這個(gè)工作、聽說做這個(gè)工作沒有底薪，做不好沒有底薪，做不好還是要回家里來，還是要回家里來，那多丟人。那多丟人。您有勇氣來試有勇氣來試，就很讓人刮目相看。只要您盡心盡力，我一定會(huì)幫助您。再說，只要認(rèn)真參加公司的培訓(xùn)，實(shí)實(shí)在在照著去做，您一定能做得好！只要您勤

3、于拜訪，業(yè)務(wù)做得多，得到的傭金就多，一年的收入五六萬沒問題。這不比干巴巴的每月領(lǐng)固定的幾百塊錢強(qiáng)得多。家庭主婦4、這工作是求人、這工作是求人的，我可拉不下面的，我可拉不下面子。子?；卮鹨唬浩鋵?shí)保險(xiǎn)銷售是一份堂堂正正堂堂正正的工作。我們的工作時(shí)幫助客戶認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，了解他們的需求，再為他們提供合適的產(chǎn)品，為他和他的家人提供保障。我們的工作是在幫助別人，買不幫助別人，買不愛由客戶決定。愛由客戶決定。這有什么沒面子的？回答二：我剛開始工作的時(shí)候也

4、覺得沒有面子，但后來就理直氣壯了。當(dāng)客戶發(fā)生情況，我給他們送去保險(xiǎn)金送去保險(xiǎn)金的時(shí)候，我覺得特有面子。特有面子。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京市分公司增員戰(zhàn)斗營(yíng)話術(shù)錦囊3異議回答1、我工作暫時(shí)還比、我工作暫時(shí)還比較穩(wěn)定。較穩(wěn)定。回答一：每個(gè)人最寶貴的是對(duì)未來有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有利的環(huán)境；您有一份工作，同時(shí)有一個(gè)選擇事業(yè)的機(jī)會(huì)，如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要等到?jīng)]有選擇的時(shí)候才考慮嗎？您說呢？回答二：工作穩(wěn)定，值得恭喜。但是有幾

5、個(gè)問題需要探討一下：您對(duì)自己的收入滿意嗎？是您對(duì)自己的收入滿意嗎？是否可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃的需求？您的工否可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃的需求？您的工作表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？作表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？如果這一些讓您一時(shí)難以回答，那就該好好考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了?；卮鹑耗阌袥]有想過，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報(bào)能不能讓你滿意呢？你有沒有想過把同樣的時(shí)間和精力花在另一份工作同樣的時(shí)間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報(bào)

6、呢？上，可以得到更多甚至加倍的回報(bào)呢？2、聽說做保險(xiǎn)先從、聽說做保險(xiǎn)先從自己的親戚朋友那自己的親戚朋友那開始，等親友都買開始，等親友都買了保險(xiǎn)后就沒有人了保險(xiǎn)后就沒有人脈了。脈了。這都是保險(xiǎn)過去給您的印象。您知道現(xiàn)在銀行利率這么低，很多人都不愿意將錢存在銀行，都想通過買保險(xiǎn)進(jìn)行理財(cái)。您看，現(xiàn)在我們公司開發(fā)了很多分紅型險(xiǎn)種，依您的能力，我相信您一定會(huì)成功的！普通上班族3、我覺得自己的個(gè)、我覺得自己的個(gè)性不適合從事保險(xiǎn)性不適合從事保險(xiǎn)工作。