保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)總結(jié)

1、2010保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)總結(jié)（上）保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)總結(jié)（上）1經(jīng)典話術(shù):“現(xiàn)在正貸著款買(mǎi)什么保險(xiǎn)啊!“許多人貸款買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，這也正成為他們拒絕購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的理由，事實(shí)上，貸款消費(fèi)的人的確要精打細(xì)算，但并不是所有貸款消費(fèi)的人就沒(méi)有能力再買(mǎi)保險(xiǎn)，要看具體情況，因人而宜，那么，怎樣理解客戶(hù)的此類(lèi)拒絕，如何巧妙地說(shuō)服此類(lèi)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)呢？借口推辭借口推辭營(yíng)銷(xiāo)員小王：靳大哥您好！像您和愛(ài)人都在很好的事業(yè)單位上班，工資收入又很穩(wěn)定，應(yīng)該考慮買(mǎi)點(diǎn)商業(yè)保險(xiǎn)作補(bǔ)充啊?？?/p>

2、戶(hù)靳先生：唉，你說(shuō)得輕巧，現(xiàn)在正貸著款，買(mǎi)什么保險(xiǎn)??！營(yíng)銷(xiāo)員小王：哦？靳大哥怎么也會(huì)有貸款呢？客戶(hù)靳先生：我們的房貸去年才還完，這不今年又貸款買(mǎi)了輛車(chē)，一年要還兩萬(wàn)多呢！營(yíng)銷(xiāo)員小王：其實(shí)，現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念跟以前大不一樣了，以前是辛辛苦苦一輩子，到頭來(lái)等攢夠了錢(qián)買(mǎi)得起房買(mǎi)得起車(chē)了，人也老了，享受不了幾年了，現(xiàn)在誰(shuí)還那么傻？即便是有錢(qián)，又有誰(shuí)愿意一下子拿出幾十萬(wàn)押在這種大宗消費(fèi)品上啊，貸款消費(fèi)，等于分期付款，只是多了點(diǎn)利息，可是這樣輕松啊

3、，一點(diǎn)一點(diǎn)地交錢(qián)，卻能夠立刻享受到高品位的生活?？蛻?hù)靳先生：我們也是這樣想的，可是每個(gè)月都要先考慮還貸款，花費(fèi)上就不能那么隨便了。營(yíng)銷(xiāo)員小王：那是自然了，這樣有計(jì)劃地生活有利于使我們養(yǎng)成節(jié)儉的好習(xí)慣。但別忘了，生活品質(zhì)上去了，風(fēng)險(xiǎn)也跟著增大了，您說(shuō)是不是??？客戶(hù)靳先生：哦，這個(gè)我懂，在辦理牌照時(shí)我們就給這輛車(chē)上了保險(xiǎn)。營(yíng)銷(xiāo)員小王：您很有保險(xiǎn)意識(shí)，不過(guò)，咱們?nèi)艘惨S著消費(fèi)水平的提高來(lái)提高自己的保障水平，不僅車(chē)要保險(xiǎn)，人更要保險(xiǎn)，因?yàn)槿吮溶?chē)

4、值錢(qián)啊！客戶(hù)靳先生：這我知道，可是還是那句話，還著貸款，買(mǎi)什么保險(xiǎn)?。I(yíng)銷(xiāo)員小王：其實(shí)，只要我們認(rèn)真算一筆賬，就能知道自己是不是還有這個(gè)能力，按您和愛(ài)人現(xiàn)在的收入水平，每個(gè)月的還貸額度僅占全部收入的六分之一還不到，當(dāng)然還要考慮養(yǎng)車(chē)的費(fèi)用，每月按1000元計(jì)算，每個(gè)月的日常生營(yíng)銷(xiāo)員小于：您好，靳大姐！看您今天比較清閑，能跟您聊聊保險(xiǎn)上的事嗎？客戶(hù)靳女士：呵呵，已經(jīng)有很多營(yíng)銷(xiāo)員跟我聊過(guò)，讓我買(mǎi)保險(xiǎn)，我這人看不了那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，買(mǎi)保險(xiǎn)沒(méi)

5、有用。營(yíng)銷(xiāo)員小于：哦？您為什么會(huì)這么說(shuō)呢？您為什么認(rèn)為保險(xiǎn)沒(méi)有用呢？能跟我說(shuō)說(shuō)您的真實(shí)想法嗎？客戶(hù)靳女士：你看，人的需要主要是吃穿住行，無(wú)時(shí)無(wú)刻不是這樣，而你們的保險(xiǎn)買(mǎi)了能吃還是能穿？管住還是管行？一樣都不可以，那我花那么多錢(qián)買(mǎi)它有何用？沒(méi)那個(gè)閑錢(qián)！營(yíng)銷(xiāo)員小于：靳大姐說(shuō)得對(duì)，人活著總是離不開(kāi)吃、穿、住、行這4個(gè)字，這是人生活中最主要的4件事?？墒?，除此以外，人是有思想的，還是要為自己和家人的未來(lái)著想的，您說(shuō)呢？客戶(hù)靳女士：跟你說(shuō)過(guò)，我這

6、個(gè)人很現(xiàn)實(shí)，只考慮眼前，考慮不了那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，眼下吃好、穿好、住好、行好就行。哪管那么多！營(yíng)銷(xiāo)員小于：其實(shí)，您這樣的觀點(diǎn)也沒(méi)什么不妥，許多人一輩子不舍得吃、不舍得穿，最后還是要離開(kāi)這個(gè)世界，真的是對(duì)自己好虧哦！不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，不管一個(gè)人怎樣生活，怎樣的生活態(tài)度，他總是要走向未來(lái)的，換句話說(shuō)，人有生就有死，有小就有大，有年輕就有年老，這是大自然的規(guī)律，無(wú)人能抗拒，無(wú)人能改變得了的。所以，人是有未來(lái)的，人也應(yīng)當(dāng)考慮到未來(lái)，您說(shuō)我說(shuō)得有道理嗎？客戶(hù)

7、靳女士：道理是這樣，不過(guò)，我總是認(rèn)為有那個(gè)閑錢(qián)買(mǎi)了保險(xiǎn)放在那里，10年、20年用不著，還不如現(xiàn)在買(mǎi)點(diǎn)好吃的、好穿的，讓自己眼下生活得更好一點(diǎn)，我這人從來(lái)不想虧待自己。人要看得開(kāi)，想得開(kāi)！不能對(duì)自己太苛刻了，否則，一旦有一天吃不了，穿不了，豈不是要后悔一輩子？！營(yíng)銷(xiāo)員小于：的確是這樣，然而，有句話叫作：“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂?！毕氡啬猜?tīng)說(shuō)過(guò)，我這個(gè)做保險(xiǎn)的總是考慮風(fēng)險(xiǎn)多一點(diǎn)?？纯次覀兊闹?chē)?，風(fēng)險(xiǎn)真的是無(wú)處不在，它不管你年輕還是年老，也不管