保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)總結(jié)

1、2010保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)總結(jié)（上）保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)總結(jié)（上）1經(jīng)典話術(shù):“現(xiàn)在正貸著款買什么保險(xiǎn)啊!“許多人貸款買車買房，這也正成為他們拒絕購買保險(xiǎn)的理由，事實(shí)上，貸款消費(fèi)的人的確要精打細(xì)算，但并不是所有貸款消費(fèi)的人就沒有能力再買保險(xiǎn)，要看具體情況，因人而宜，那么，怎樣理解客戶的此類拒絕，如何巧妙地說服此類客戶購買保險(xiǎn)呢？借口推辭借口推辭營銷員小王：靳大哥您好！像您和愛人都在很好的事業(yè)單位上班，工資收入又很穩(wěn)定，應(yīng)該考慮買點(diǎn)商業(yè)保險(xiǎn)作補(bǔ)充啊?？?/p>

2、戶靳先生：唉，你說得輕巧，現(xiàn)在正貸著款，買什么保險(xiǎn)??！營銷員小王：哦？靳大哥怎么也會(huì)有貸款呢？客戶靳先生：我們的房貸去年才還完，這不今年又貸款買了輛車，一年要還兩萬多呢！營銷員小王：其實(shí)，現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念跟以前大不一樣了，以前是辛辛苦苦一輩子，到頭來等攢夠了錢買得起房買得起車了，人也老了，享受不了幾年了，現(xiàn)在誰還那么傻？即便是有錢，又有誰愿意一下子拿出幾十萬押在這種大宗消費(fèi)品上啊，貸款消費(fèi)，等于分期付款，只是多了點(diǎn)利息，可是這樣輕松啊

3、，一點(diǎn)一點(diǎn)地交錢，卻能夠立刻享受到高品位的生活。客戶靳先生：我們也是這樣想的，可是每個(gè)月都要先考慮還貸款，花費(fèi)上就不能那么隨便了。營銷員小王：那是自然了，這樣有計(jì)劃地生活有利于使我們養(yǎng)成節(jié)儉的好習(xí)慣。但別忘了，生活品質(zhì)上去了，風(fēng)險(xiǎn)也跟著增大了，您說是不是??？客戶靳先生：哦，這個(gè)我懂，在辦理牌照時(shí)我們就給這輛車上了保險(xiǎn)。營銷員小王：您很有保險(xiǎn)意識，不過，咱們?nèi)艘惨S著消費(fèi)水平的提高來提高自己的保障水平，不僅車要保險(xiǎn)，人更要保險(xiǎn)，因?yàn)槿吮溶?/p>

4、值錢啊！客戶靳先生：這我知道，可是還是那句話，還著貸款，買什么保險(xiǎn)?。I銷員小王：其實(shí)，只要我們認(rèn)真算一筆賬，就能知道自己是不是還有這個(gè)能力，按您和愛人現(xiàn)在的收入水平，每個(gè)月的還貸額度僅占全部收入的六分之一還不到，當(dāng)然還要考慮養(yǎng)車的費(fèi)用，每月按1000元計(jì)算，每個(gè)月的日常生營銷員小于：您好，靳大姐！看您今天比較清閑，能跟您聊聊保險(xiǎn)上的事嗎？客戶靳女士：呵呵，已經(jīng)有很多營銷員跟我聊過，讓我買保險(xiǎn)，我這人看不了那么長遠(yuǎn)，對于我來說，買保險(xiǎn)沒

5、有用。營銷員小于：哦？您為什么會(huì)這么說呢？您為什么認(rèn)為保險(xiǎn)沒有用呢？能跟我說說您的真實(shí)想法嗎？客戶靳女士：你看，人的需要主要是吃穿住行，無時(shí)無刻不是這樣，而你們的保險(xiǎn)買了能吃還是能穿？管住還是管行？一樣都不可以，那我花那么多錢買它有何用？沒那個(gè)閑錢！營銷員小于：靳大姐說得對，人活著總是離不開吃、穿、住、行這4個(gè)字，這是人生活中最主要的4件事?？墒?，除此以外，人是有思想的，還是要為自己和家人的未來著想的，您說呢？客戶靳女士：跟你說過，我這

6、個(gè)人很現(xiàn)實(shí)，只考慮眼前，考慮不了那么長遠(yuǎn)，眼下吃好、穿好、住好、行好就行。哪管那么多！營銷員小于：其實(shí)，您這樣的觀點(diǎn)也沒什么不妥，許多人一輩子不舍得吃、不舍得穿，最后還是要離開這個(gè)世界，真的是對自己好虧哦！不過話說回來，不管一個(gè)人怎樣生活，怎樣的生活態(tài)度，他總是要走向未來的，換句話說，人有生就有死，有小就有大，有年輕就有年老，這是大自然的規(guī)律，無人能抗拒，無人能改變得了的。所以，人是有未來的，人也應(yīng)當(dāng)考慮到未來，您說我說得有道理嗎？客戶

7、靳女士：道理是這樣，不過，我總是認(rèn)為有那個(gè)閑錢買了保險(xiǎn)放在那里，10年、20年用不著，還不如現(xiàn)在買點(diǎn)好吃的、好穿的，讓自己眼下生活得更好一點(diǎn)，我這人從來不想虧待自己。人要看得開，想得開！不能對自己太苛刻了，否則，一旦有一天吃不了，穿不了，豈不是要后悔一輩子？！營銷員小于：的確是這樣，然而，有句話叫作：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。”想必您也聽說過，我這個(gè)做保險(xiǎn)的總是考慮風(fēng)險(xiǎn)多一點(diǎn)?？纯次覀兊闹車?，風(fēng)險(xiǎn)真的是無處不在，它不管你年輕還是年老，也不管