保險銷售話術(shù)大全

1、保險銷售話術(shù)大全保險銷售話術(shù)大全不好使你砍我好了不好使你砍我好了最近要搞一次全系統(tǒng)的培訓(xùn)，其中一個是銷售技能訓(xùn)練，我把經(jīng)典的話術(shù)做了總結(jié)歸納，有些事聽課向別的老師學(xué)的，有的是我自己實踐總結(jié)使用的。還沒整理完，先發(fā)一些上來給大家分享。覺得好給個好評，不好的話罵我砍我都行，呵呵。還有，有什么好的建議，一定告訴我啊。一、觀念溝通話術(shù)用于和客戶溝通保險觀念防盜門話術(shù)防盜門話術(shù)請問你認(rèn)同保險嗎？請問你認(rèn)同保險嗎？不認(rèn)同請問你早上出門的時候鎖門了嗎

2、？鎖門了為什么要鎖呢？是被小偷偷過以后才要鎖門嗎？不是。為什么要關(guān)？以防萬一。很好！保險就是以防萬一。請問你家有社區(qū)大門和保安嗎？王先生，您現(xiàn)在收入還不錯，所以您覺得保險對您沒有太大的用處，您說是嗎？那我請教您個問題，加入每天少20元錢，對您現(xiàn)在的生活會不會有什么影響呢？如果不會的話，那如果現(xiàn)在突然有一個突發(fā)事件，要您拿出30萬來救急，請問，會不會對您的收入產(chǎn)生什么影響呢？既然是這樣，那么現(xiàn)在我們每天拿出20元來做儲備，一旦發(fā)生什么緊急

3、狀況，我們可以馬上拿出30萬來急用，這樣是不是就不會影響到我們的正常生活了呢？這就是保險。所以今天我們一起坐下來計劃一下，每天拿20元出來會給我們帶來一個怎樣的財務(wù)保障。需求分析之救命錢話術(shù)需求分析之救命錢話術(shù)小芳，其實對于一個家庭來說，不管他們很有錢還是沒有錢，一個家庭要規(guī)劃的錢是兩筆錢：第一筆錢叫救命一個家庭要規(guī)劃的錢是兩筆錢：第一筆錢叫救命錢。錢。什么叫救命錢？當(dāng)一個家庭如果突然發(fā)生問題的時候，這個救命錢可以拿來解決問題的，這叫救