農夫山泉水測試步驟及話術4.26

1、水測試步驟及話術水測試的七個步驟：第一步，活動準備；第二步，介紹測試目的，發(fā)放宣傳單；第三步，水測試演示；第四步，水知識講解；第五步，客戶互動；第六步，記錄致謝；第七步，反饋執(zhí)行情況步驟執(zhí)行動作話術第一步，物料準備31；1、貼好不干膠貼的透明杯或瓶坯3個，并分別標注天然弱堿性水和酸性水2、農夫山泉一瓶和市面上常見的礦物質水、純凈水各一瓶(撕掉標簽，貼掉瓶蓋Logo）3、《水與生命》和貼有pH試紙的宣傳單頁各50份1、需熟記有關水知識第二

2、步，介紹測試目的，發(fā)放宣傳單選擇靠近街道人流的地方或店內消費者多的時候開始介紹測試。和消費者交談引入水測試，使用相應的話術：內容1：介紹水有酸堿之分內容2：分發(fā)宣傳單和《水與生命》Q:“錢老板，您平時喝的水是酸性的還是堿性的？”A:“有差別嗎？”Q:“當然有，天然的弱堿性水更有益于人體健康?！盦：“您看看這份資料，上邊說的很詳細。這位先生，您也看一下，這位女士，您也看看?！保òl(fā)單頁）Q:“我們也可以通過一個簡單的小測試，來了解一下我們喝

3、的水是酸性的還是堿性的?！钡谌?，水測試演示1、拿出3只杯子，放在柜臺上2、將農夫山泉純凈水礦物質水分別倒入杯中，水量約杯體Q:“您們看，這里有三個空杯子”Q:“分別倒入農夫山泉和市面上常見的純凈水、礦物質水?！弊院溃紩谄繕松蠘酥舅吹?。如果是用城市自來水作為水源的一般瓶裝水廠家，只會在瓶標上簡單地標出工廠地址。二看有無pH標志：水的pH值和水中所含的礦物質相關，當水中的礦物質全部人工清除，或者含量很低時，水的性質就會偏酸。所以，國