關(guān)于中國壽險(xiǎn)營銷渠道發(fā)展的研究.pdf

1、近年來,中國壽險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展,其中壽險(xiǎn)營銷渠道的不斷拓展和深化利用起到了重要的推動(dòng)作用。營銷渠道的建設(shè)和發(fā)展決定了壽險(xiǎn)公司的生存和發(fā)展。本文從壽險(xiǎn)公司經(jīng)營管理的角度,研究壽險(xiǎn)營銷渠道發(fā)展的問題,有助于壽險(xiǎn)公司根據(jù)自身定位和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,制定和執(zhí)行營銷渠道發(fā)展策略,加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,逐步解決渠道現(xiàn)存的問題,發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢,以便在激勵(lì)的競爭中加快發(fā)展步伐。
　　 本文運(yùn)用市場營銷管理理論來分析中國壽險(xiǎn)市場營銷渠道現(xiàn)狀,特別是各個(gè)

2、渠道的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、挑戰(zhàn),進(jìn)一步提出建立高效、適用的公司營銷渠道體系的具體措施。
　　 全文共分五個(gè)部分進(jìn)行論述。
　　 第一部分是緒論,介紹了研究的背景、目的和意義,提出自己的研究思路和方法,以及研究的創(chuàng)新之處。
　　 第二部分對(duì)中國壽險(xiǎn)市場的發(fā)展情況進(jìn)行簡單分析,闡述了營銷渠道發(fā)展對(duì)壽險(xiǎn)公司的重要意義。
　　 第三部分對(duì)現(xiàn)有的壽險(xiǎn)營銷渠道發(fā)展情況進(jìn)行分析論述,重點(diǎn)研究分析實(shí)踐中運(yùn)用較多的渠道,包括

3、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道、個(gè)人代理渠道、銀行代理渠道,以及網(wǎng)絡(luò)、電話營銷、交叉營銷等新興渠道,對(duì)渠道中存在的問題提出解決的辦法。
　　 第四部分根據(jù)對(duì)渠道的分析,總結(jié)影響壽險(xiǎn)營銷渠道建設(shè)發(fā)展的因素,針對(duì)存在的問題,提出加快壽險(xiǎn)公司營銷渠道發(fā)展的建議。
　　 第五部分對(duì)全文進(jìn)行總結(jié),得出結(jié)論,并對(duì)未來壽險(xiǎn)營銷渠道發(fā)展進(jìn)行展望。
　　 本文力圖理論與實(shí)踐相結(jié)合,采用定量分析與定性分析相結(jié)合的方法、SWOT分析法以及案例分析法等多