零售商超供應(yīng)商管理和財(cái)務(wù)結(jié)算管理的重要一課2

1、零售商超供應(yīng)商管理和財(cái)務(wù)結(jié)算管理的重要一課零售商超供應(yīng)商管理和財(cái)務(wù)結(jié)算管理的重要一課(一)在供應(yīng)商眼里，什么是商超的信譽(yù)？在供應(yīng)商眼里，什么是商超的信譽(yù)？供應(yīng)商在與商超合作中最頭疼、最恐懼的是什么？——付款。怎么付無(wú)所謂，什么時(shí)間付也無(wú)所謂，關(guān)鍵是要按照雙方約定的付款時(shí)間去支付供應(yīng)商應(yīng)得的貨款。如果商超超期付款，供應(yīng)商便會(huì)開(kāi)始產(chǎn)生警覺(jué)，如履薄冰，小心翼翼，逐漸偏離合作框架，破壞合作基礎(chǔ)。時(shí)間不長(zhǎng)，便會(huì)使商超在很多環(huán)節(jié)上利益減少或蒙受損失

2、，最終導(dǎo)致的是商超的誠(chéng)信形象被破壞，把商超推向一條風(fēng)險(xiǎn)之路。很多人認(rèn)為：少收費(fèi)用，減少或干脆免去帳期才是供應(yīng)商最關(guān)心的。——錯(cuò)！能逃避費(fèi)用，能減少成本供應(yīng)商固然何樂(lè)而不為，但是他們真正害怕的是，商超一次次推延貨款支付，除了他的產(chǎn)品無(wú)法繼續(xù)銷售外，同時(shí)擔(dān)心最終會(huì)不會(huì)連“老母雞”都飛了！所以，可以這樣說(shuō)——出多少費(fèi)用，約定多長(zhǎng)帳期并不是供應(yīng)商所真正顧忌的，他們真正害怕的是——越累越高的帳款，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致商超一夜蒸發(fā)，而他們到頭來(lái)落個(gè)“竹藍(lán)打水

3、一場(chǎng)空”的結(jié)局呢？因此，商超與供應(yīng)商合作過(guò)程中，最敏感的問(wèn)題就是“付款”兩字，而在供應(yīng)商眼里，判定商超有沒(méi)有信譽(yù)的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)——是否“按合同帳期結(jié)算付款”。我這樣下結(jié)論的依據(jù)有如下幾點(diǎn)：1、上世紀(jì)90年代以來(lái)，個(gè)別商超假借開(kāi)超市大量吃貨而低價(jià)倒賣(mài)求現(xiàn)走人，“一夜蒸發(fā)”，致使社會(huì)上一度產(chǎn)生開(kāi)超市就是套錢(qián)的錯(cuò)覺(jué)，至今讓大多的供應(yīng)商在與商超合作時(shí)仍舊疑神疑鬼、徘徊彷徨；一些實(shí)力不濟(jì)，管理資源匱乏的中小超市，又因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，資金鏈斷裂而導(dǎo)致迅

4、速破產(chǎn)，坑苦了供應(yīng)2、強(qiáng)調(diào)帳期存在的最大化，是買(mǎi)方與供方談判的有效的交易砝碼。據(jù)此可以爭(zhēng)取更多的于商超有益的交易條件。比如開(kāi)出較長(zhǎng)的帳期，在談判調(diào)整中可以通過(guò)交換獲得直接的費(fèi)用與促銷支持。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)及促銷支持等名目繁多的費(fèi)用課目，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)早有思想準(zhǔn)備，不論是新企業(yè)，還是舊賣(mài)場(chǎng)，隨時(shí)隨地需要供應(yīng)商配合的合理費(fèi)用要求，一般都能獲得認(rèn)同。一個(gè)信譽(yù)良好、結(jié)算付款從不超時(shí)違約的商超，尤其是企業(yè)規(guī)模較大、賣(mài)場(chǎng)面積較大的商超，供應(yīng)商更易配合。

5、一般情況下，廠商相對(duì)于不合理進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等名目繁多的費(fèi)用收取，只要貨款還能及時(shí)結(jié)算，雖不滿意，但仍能接受。國(guó)內(nèi)那些收費(fèi)名目較多的外資零售巨頭和一些大型連鎖本土商超，就是賺取廠商這種無(wú)奈的心態(tài)，無(wú)視來(lái)自輿論的壓力，一如繼往的榨取供應(yīng)商。因?yàn)楣?yīng)商絕對(duì)離不了商超來(lái)提升業(yè)績(jī)。當(dāng)然，在費(fèi)用收取的談判過(guò)程中，供應(yīng)商會(huì)以小超市或資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理水平低下的商超與他們開(kāi)出的條件做為比較性的武器，跟你討價(jià)還價(jià)，但是，你應(yīng)該明白，在供應(yīng)商的天平上，無(wú)論

6、如何一個(gè)信譽(yù)良好的賣(mài)場(chǎng)的砝碼要遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于那些發(fā)展?jié)摿Σ蛔愕纳坛?、要展示給供應(yīng)商你的誠(chéng)信姿態(tài)。在一個(gè)新品牌進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)時(shí)，或新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)招商談判時(shí)，很多談判的強(qiáng)度相當(dāng)大，這就要求商超要擺開(kāi)一副獲取對(duì)方充分信任的姿態(tài)。除了充分的談判宣傳技巧，談判條件的相對(duì)置換外，還需要商超率先“替供應(yīng)商充分考慮”，樹(shù)立公平合作、雙贏合作意識(shí)，恪守對(duì)等、伙伴、自律三原則，先期擺出自己主動(dòng)的良好的誠(chéng)信姿態(tài)——那就是讓供應(yīng)商解除疑慮，心理釋然的“帳期”違約賠償、處罰條