基于博弈論的供應商和零售商合作關(guān)系研究.pdf

1、近些年來，隨著零售商業(yè)的快速發(fā)展，新的零售組織不斷涌現(xiàn)，連鎖經(jīng)營方式全面推廣，再加上新技術(shù)的廣泛應用和物流效率的大大改善，我國零售產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)發(fā)生了顯著的變化。零售商市場勢力的不斷擴張，使其對供應商控制能力逐漸增大，導致零售商和供應商的關(guān)系比較緊張，損害了雙方的利益。因此，如何構(gòu)建和促進供應商和零售商的合作關(guān)系以實現(xiàn)雙方的共贏成為重要的研究課題。本論文的研究是從效率提升的角度，利用博弈論作為主要工具來分析非合作與合作思想下供應商和零售商

2、的策略選擇問題。
　　本文首先介紹了供應鏈及供應鏈管理的相關(guān)概念，總結(jié)了供應鏈發(fā)展歷程，提出了供應鏈合作伙伴關(guān)系的概念，其次介紹了博弈論的相關(guān)理論知識，最后指出了博弈論應用于分析供應商和零售商關(guān)系的可行性。
　　在文章的核心分析部分，運用完全信息動態(tài)博弈模型論證了供應商和零售商的關(guān)系，在非合作博弈條件下，供應商與零售商為追求各自利益的最大化，必然會不合作，這正是目前供應商和零售商矛盾沖突的根源;而在合作博弈條件下，供應鏈整體

3、的利潤大于非合作時整體的利潤，供應商和零售商的不合作會導致整個供應鏈的收益減少，滿足個人理性條件時的非合作是不穩(wěn)定和低效率的。在供應商和零售商長期合作關(guān)系的博弈分析中主要針對短期一次博弈和長期重復博弈進行分析，最后得到促進零供合作的相關(guān)啟示。
　　本文在促進零供合作的措施部分，指出要實現(xiàn)供應商和零售商之間的合作，首先，從促進供應商和零售商合作方式上提出簽訂雙贏的價格合同，在供應商和零售商分別占主導地位的情況下，簽訂的雙贏價格合同區(qū)