兼職讓經(jīng)銷商的錢袋鼓起來

1、兼職讓經(jīng)銷商的錢袋鼓起來特約嘉賓：馬鈺杰淮北市駿鵬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理苗慶顯資深職業(yè)經(jīng)理人現(xiàn)代社會中，一人身兼數(shù)職者越來越多，關(guān)鍵人家有能力、有人脈、有資源，而作為食品業(yè)的經(jīng)銷商們還在揮汗如雨地辛苦賺錢。尤其最近兩年，隨著終端零售業(yè)態(tài)的不斷更新與發(fā)展，經(jīng)銷商單純依靠價(jià)差賺取的利潤越來越薄，真正能給經(jīng)銷商帶來高利潤的新產(chǎn)品也越來越少。如何擺脫單純依靠產(chǎn)品價(jià)差來賺取利潤就成為最近兩年來讓食品經(jīng)銷商們最上心的事兒。依靠自身優(yōu)勢從事部分“兼職”工

2、作開始成為越來越多有實(shí)力的經(jīng)銷商想做的事兒，而這些兼職也逐漸成為他們新的盈利點(diǎn)，讓他們的錢包再次鼓了起來。兼職一：做個(gè)別廠家的兼職一：做個(gè)別廠家的“區(qū)域品牌運(yùn)營區(qū)域品牌運(yùn)營商”對大連市場不了解，而且網(wǎng)絡(luò)尚處于初步建設(shè)階段，為了全面撬開大連市場決定利用李經(jīng)理的資源，讓李經(jīng)理做大連地區(qū)總代理。鑒于該新品比較適合走終端超市，李經(jīng)理就接受了邀請。根據(jù)大連當(dāng)?shù)氐娘灨善放浦髁鲀r(jià)格體系，李經(jīng)理決定更改廠家原定的價(jià)格體系，同時(shí)出臺了一系列的終端上市、推

3、廣以及促銷放案。經(jīng)過3個(gè)月的市場大廝殺，該品牌的餅干迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐蛢r(jià)位餅干市場的一部分份額。但是在市場出現(xiàn)初期穩(wěn)固之后，其他區(qū)域的產(chǎn)品開始向大連市場放肆性地竄貨，廠家也開始考慮將李經(jīng)理的經(jīng)銷權(quán)進(jìn)行縮減，開發(fā)第二家經(jīng)銷商，實(shí)施品種劃分代理制策略，并成立辦事處，意欲將李經(jīng)理的角色重新進(jìn)行歸位。問題：這份兼職能做多久？馬鈺杰：李經(jīng)理的案例其實(shí)非常普遍，作為一個(gè)區(qū)域?qū)嵙?qiáng)大的經(jīng)銷商，他最核心的競爭力不是他的市場操作能力而是自己強(qiáng)勢的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)