【廣告策劃-ppt】2010年維達(dá)終端形象店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)說明

1、維達(dá)2010年“百城萬店”終端形象店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)說明,1,目錄,“百城萬店”終端形象店建設(shè)的重要性和目的2010年終端形象店分類標(biāo)準(zhǔn)2010年終端形象店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)終端視覺管理規(guī)范重點(diǎn)品項(xiàng)（SKU）說明陳列標(biāo)準(zhǔn)——手帕紙、軟抽檢查要求,AC尼爾森2009年全國紙制品渠道發(fā)展?fàn)顩r,紙制品的銷售主要集中在現(xiàn)代渠道；各品類在現(xiàn)代門店的銷售比重也較為相似；大賣場是最重要的門店類型，占約50%的市場比重，是值得重點(diǎn)維護(hù)的渠道；,,,突出的

2、鋪貨滲透為恒安和金紅葉的市場拓展提供了良好的支持；維達(dá)現(xiàn)時(shí)產(chǎn)品的在現(xiàn)代渠道的鋪貨廣度上仍有較明顯的差距，且在鋪貨擴(kuò)張的速度上落后于對手，值得我們注意！,全國現(xiàn)代渠道主要品牌鋪貨滲透狀況,,,,現(xiàn)代渠道主要商家鋪貨滲透 – 數(shù)值鋪貨率,,45,649間,,,,,31,756間,,,,,37,710間,,,,,,,,,,AC尼爾森數(shù)據(jù)表明在現(xiàn)代渠道我們有2項(xiàng)重點(diǎn)工作：明星單品的打造提高單店的賣力,,終端形象店建設(shè),,公司高層領(lǐng)導(dǎo)再三

3、重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)利用“百城萬店”之重要性,,,,,,,董事會(huì)年報(bào)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)利用“百城萬店”來提升維達(dá)之品牌及形象,,,,開展終端形象店建設(shè)：可以創(chuàng)造明星單品！可以提高單店賣力!,必須執(zhí)行的政治任務(wù)！,可以提升銷量!達(dá)成業(yè)績!,2010年維達(dá)終端形象店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),時(shí)間：2010年1－12月區(qū)域：全國范圍渠道：Ｋ／Ａ、ＢＣ類店執(zhí)行人員：業(yè)務(wù)人員、市場部人員共同完成,目標(biāo)：全國建設(shè)10000家以上的終端形象店。,2010年維達(dá)終端形象店執(zhí)行說明

4、,華東區(qū)域目標(biāo)550家！,終端形象店建設(shè)的目標(biāo),—全國性重點(diǎn)單品100%上架—陳列面積第一—進(jìn)入賣場紙品區(qū)第一眼就能看到的位置,2010年終端形象店分類標(biāo)準(zhǔn),2010年終端形象店建設(shè)以標(biāo)準(zhǔn)形象店為主，VIP形象店為輔。要求各分公司必須加大標(biāo)準(zhǔn)形象店的建設(shè)力度和執(zhí)行。,標(biāo)準(zhǔn)形象店,VIP形象店,滿足公司對店內(nèi)七要素（分銷、陳列、位置、價(jià)格、庫存、助銷、促銷）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要求的零售終端,單店銷量達(dá)到5萬元/月，并能執(zhí)行多點(diǎn)陳列并投放品牌宣傳

5、廣告（貨架拉簾廣告、櫥窗、廣告牌、包柱、燈箱等）的重點(diǎn)零售終端,標(biāo)準(zhǔn)形象店執(zhí)行規(guī)范,2010年終端形象店建設(shè)重點(diǎn)要求對影響銷售的店內(nèi)七要素（分銷、陳列、位置、價(jià)格、庫存、助銷、促銷）進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和執(zhí)行。,分銷標(biāo)準(zhǔn)陳列標(biāo)準(zhǔn)位置標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)庫存標(biāo)準(zhǔn)助銷標(biāo)準(zhǔn)促銷標(biāo)準(zhǔn),七大要素執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),,A）鋪貨率：區(qū)域內(nèi)的有效單點(diǎn)數(shù)（區(qū)域內(nèi)有維達(dá)產(chǎn)品銷售的單店數(shù)量）， K/A必須達(dá)到100%， BC店必須達(dá)到80%以上。B）鋪貨質(zhì)量/出樣

6、率：指單店的有效SKU數(shù)。重點(diǎn)考核的30個(gè)單品陳列目標(biāo)為100%出樣陳列。 C）覆蓋率：區(qū)域內(nèi)我司業(yè)務(wù)人員對終端的有效服務(wù)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)形象店的覆蓋率要求為100%。,分銷標(biāo)準(zhǔn),鋪貨率+鋪貨質(zhì)量+覆蓋率,1）陳列品項(xiàng)： A、藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品為第一優(yōu)先上架陳列品項(xiàng) B、非卷類產(chǎn)品必須有藍(lán)色經(jīng)典紙巾（3個(gè)）、軟抽(1個(gè)）、盒抽（1個(gè)），共5個(gè)SKU陳列。 C、濕巾類：必須要有重點(diǎn)單品2個(gè) D、當(dāng)期重點(diǎn)推廣品項(xiàng)必須在貨架上要

7、有2個(gè)以上排面。 E、堆箱、端架等特殊陳列所陳列的品項(xiàng)必須按照公司每月重點(diǎn)推廣品項(xiàng)指引執(zhí)行。2）在所有同類產(chǎn)品中維達(dá)產(chǎn)品的陳列面積為最大。,陳列標(biāo)準(zhǔn)：陳列面積第一,要有超級品牌的霸氣,1）最低陳列要求：1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列（1米以上）＋1個(gè)以上堆箱（1*1米以上）或1個(gè)以上端架＋掛條（5-20處）2）特殊/多點(diǎn)陳列要求：1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列（1米以上）＋1個(gè)以上堆箱（1*1米以上）或1個(gè)以上端架＋陳列架(1個(gè)以上）+1個(gè)掛網(wǎng)/掛架

8、3）K/A渠道必須執(zhí)行多點(diǎn)陳列，爭取面向人流前進(jìn)的方向的貨架、堆頭、端架最佳陳列位置。,位置標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)入賣場或紙品區(qū)第一眼就能看到的位置,必殺技,在賣場里掛滿掛條是濕紙巾終端制勝的,價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),1）產(chǎn)品陳列上有價(jià)格標(biāo)簽，且價(jià)格標(biāo)簽清潔、醒目；2）產(chǎn)品正常零售價(jià)/促銷價(jià)按公司指導(dǎo)價(jià)要求執(zhí)行。,即使不是的特價(jià)的爆炸形價(jià)格牌也會(huì)讓人覺得價(jià)格便宜20%！,清晰醒目的價(jià)格標(biāo)簽?zāi)苡行嵘M(fèi)者購買欲望！,庫存標(biāo)準(zhǔn),1）上架產(chǎn)品的安全庫存：正常銷量

9、的1.5倍。2）重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的安全庫存：促銷銷量的1.5倍。3）重點(diǎn)產(chǎn)品缺貨率及破損率應(yīng)保持在合理范圍內(nèi)。,助銷物標(biāo)準(zhǔn),1）必須及時(shí)使用當(dāng)期陳列工具和廣宣物料；2）價(jià)格標(biāo)簽、貨架貼條、堆箱插牌、圍膜、海報(bào)、陳列架、掛條等為必須使用物料，吊旗、地貼、拉簾等為輔助物料；3）過期、破損的助銷工具需要及時(shí)更換。,陳列工具和廣宣物料就是業(yè)務(wù)員的槍支彈藥必須善于利用,促銷標(biāo)準(zhǔn),1）各類終端促銷資源完全按申報(bào)的計(jì)劃執(zhí)行；2）有POP

10、、促銷價(jià)格牌、DM進(jìn)行促銷信息的輸出，并且醒目、突出。,VIP形象店執(zhí)行規(guī)范,選擇單店銷量達(dá)到5萬元/月，并能執(zhí)行多點(diǎn)陳列的重點(diǎn)終端（K/A渠道優(yōu)先）投放：貨架拉簾廣告、櫥窗、廣告牌、包柱、燈箱等品牌宣傳廣告。,執(zhí)行規(guī)范,1、廣告畫面按照公司標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，如有在畫面上添加或減少元素需要經(jīng)集團(tuán)品牌管理部確認(rèn)后執(zhí)行；2、廣告顏色沒有偏差，按照計(jì)劃使用材質(zhì)；3、在投放廣告時(shí)需要評估其費(fèi)用投入產(chǎn)出比的合理性，建議制作費(fèi)用投入產(chǎn)出比控制在月均

11、1%以下。,終端視覺管理規(guī)范,終端執(zhí)行管理流程,分公司市場部經(jīng)理管理終端執(zhí)行的畫面,終端制作申請（需付設(shè)計(jì)稿、效果圖或照片）,確認(rèn)制作設(shè)計(jì)稿,市場專員或業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)按簽核的設(shè)計(jì)稿制作執(zhí)行,完成后憑簽核的設(shè)計(jì)稿和實(shí)際執(zhí)行照片核銷,使用畫面元素的申請,市場部,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),,,,,,集團(tuán)對終端視覺的管理,所有終端視覺以集團(tuán)市場及傳媒中心統(tǒng)一窗口下發(fā)的主畫面和元素為標(biāo)準(zhǔn)。對于集團(tuán)下發(fā)的終端物料畫面，任何人不得隨意添加、刪減、更改畫面內(nèi)

12、容和元素。各分公司市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)對集團(tuán)品牌管理部下發(fā)的品牌畫面、元素等進(jìn)行管理，同時(shí)必須注意保密性；任何相關(guān)部門或廣告公司需要使用維達(dá)公司、產(chǎn)品及品牌的畫面、圖案和元素，都必須書面申請，并由市場部經(jīng)理簽核后才能外發(fā)。,終端執(zhí)行視覺規(guī)范,所有終端物料制作都必須在事前進(jìn)行書面申請，申請必須附設(shè)計(jì)效果圖（平面設(shè)計(jì)稿、現(xiàn)場效果圖）。所有終端物料（包柱、拉簾廣告、櫥窗、堆箱、端架等店內(nèi)廣告和店招、車身、戶外招牌等戶外廣告）采購

13、和制作前由分公司市場部經(jīng)理對設(shè)計(jì)稿進(jìn)行確認(rèn)，并由分公司市場部經(jīng)理在設(shè)計(jì)稿書面簽核后才能采購和制作。終端物料采購或制作后核銷必須憑分公司市場部經(jīng)理簽核的設(shè)計(jì)稿和完成的實(shí)物照片方能核銷，否則不予核銷。,特別說明,*對執(zhí)行特殊陳列的終端必須簽訂最低3個(gè)月以上的陳列協(xié)議。 *對投放包柱等品牌形象廣告的終端必須簽訂最低6個(gè)月以上的合作協(xié)議。,重點(diǎn)分銷品項(xiàng)說明,重點(diǎn)分銷品項(xiàng)說明,以上SKU為華東區(qū)重點(diǎn)推廣單品，各區(qū)域必須全力推廣，具體要求以

14、品牌管理部下發(fā)的《重點(diǎn)分銷品項(xiàng)表》為準(zhǔn)。各區(qū)域在上表的華東區(qū)重點(diǎn)單品中挑選出20個(gè)SKU（必須含有2個(gè)濕巾的SKU）作為終端形象建設(shè)的重點(diǎn)考核單品，加上區(qū)域性重點(diǎn)產(chǎn)品10個(gè)（需含有1個(gè)濕巾的SKU），共30個(gè)以上SKU作為終端形象店的考核品項(xiàng)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。列為重點(diǎn)考核的30個(gè)單品陳列目標(biāo)為100%出樣陳列。(最低要求A類店30個(gè)SKU，B類店20-25個(gè)SKU，C類店15-20個(gè)SKU出樣),陳列標(biāo)準(zhǔn)——手帕紙,陳列標(biāo)準(zhǔn)——手帕

15、紙,陳列標(biāo)準(zhǔn)——軟抽,陳列標(biāo)準(zhǔn)——軟抽,檢查和考核計(jì)劃,檢查內(nèi)容：1、各分公司終端形象店建設(shè)的執(zhí)行進(jìn)度；2、各分公司終端形象店建設(shè)的執(zhí)行質(zhì)量；3、重點(diǎn)推廣品項(xiàng)的上架出樣率；4、相關(guān)文件、合同、客戶資料的存檔和管理；5、費(fèi)用投入產(chǎn)出的合理性。,檢查方法,1、區(qū)域檢查：各分公司市場部制定檢查方案，由分公司渠道管理部、市場部共同對各區(qū)域的終端形象店進(jìn)行檢查，要求標(biāo)準(zhǔn)形象店和VIP形象店必須100%檢查； 分公司市場部經(jīng)理

16、級以上人員必須對VIP形象店進(jìn)行100%檢查。 2、集團(tuán)抽查：由集團(tuán)渠道管理部和集團(tuán)市場推廣部對各區(qū)域進(jìn)行每月抽查，計(jì)劃每家分公司每月抽查20家以上。抽查結(jié)束將及時(shí)通報(bào)集團(tuán)國內(nèi)營銷部及各分公司銷售負(fù)責(zé)人及分公司市場部經(jīng)理。,需要各分公司準(zhǔn)備的檢查資料,1、終端形象店客戶資料表；2、終端形象店建設(shè)進(jìn)度表及明細(xì)表3、與賣場簽訂的陳列協(xié)議書（合同）；4、陳列費(fèi)用單據(jù)（賣場開具的發(fā)票復(fù)印件）；5、按照公司審核流程簽核的費(fèi)用使用申請

17、；6、費(fèi)用核銷報(bào)告；7、品牌廣告及廣宣物料投放登記表；8、形象店照片；各終端形象店必須拍數(shù)碼照片備查。,核銷及業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn),1、檢查標(biāo)準(zhǔn)以《維達(dá)終端形象店建設(shè)檢查表》為準(zhǔn)，每周將檢查狀況匯報(bào)各分公司銷售負(fù)責(zé)人，不合格者及時(shí)改善，必須達(dá)到公司執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。2、各分公司核銷時(shí)必須以《維達(dá)終端形象店建設(shè)檢查表》作為依據(jù)。3、集團(tuán)市場部和集團(tuán)渠道管理部參與月度抽查檢核,檢核結(jié)果作為各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人”百城萬店合格率”年度指標(biāo)的考核依據(jù)。

18、,感謝聆聽！Thanks for your Listening！,40,網(wǎng)絡(luò)廣告,追本溯源，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)軔于1994年的美國。當(dāng)年10月27日，美國著名的Wired雜志推出了網(wǎng) 絡(luò)版的Hotwired(www.hotwired.com)，其主頁上開始有AT&T等14個(gè)客戶的廣告橫幅（Banner）。這是廣告史上里程碑式的一個(gè)標(biāo)志，同時(shí)也讓網(wǎng)絡(luò)開發(fā)商與服務(wù)商看到了一條光明的道路。,自此之后，網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸成為網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)，無論網(wǎng)絡(luò)媒

19、體或廣告主均對其充滿冀望。于是各網(wǎng)絡(luò)媒體的經(jīng)營者紛紛改進(jìn)經(jīng)營方向，向多元化發(fā)展，意在盡量地吸引多的瀏覽人群及廣 告客戶。我國IT業(yè)界也于97～98年間意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)廣告的明朗前景，于是逐漸有網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在我國的網(wǎng)站中。1997年3月，一幅Intel的468×60像素的動(dòng)畫旗幟廣告貼在了chinabyte網(wǎng)站上，這是中國第 一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告。但直到1998年網(wǎng)絡(luò)廣告才稍具規(guī)模，營業(yè)額比1997年增加了60%。,到今天不論我們隨

20、便敲開哪家網(wǎng)站，都可以看到一塊塊閃爍的 條幅廣告，刺激著網(wǎng)民們游離的目光和分散的注意力。Intel、IBM、聯(lián)想、摩托羅拉和諾基 亞是出鏡率最高的品牌。1999年，新浪、搜狐、網(wǎng)易三巨頭瓜分了全國網(wǎng)絡(luò)廣告營業(yè)額的一 半。網(wǎng)絡(luò)廣告是互聯(lián)網(wǎng)的長子，當(dāng)其他兒女們(如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū))還在享受著高額的營 養(yǎng)費(fèi)、教育費(fèi)時(shí)，這位大哥已擔(dān)負(fù)起掌門立戶養(yǎng)家糊口的責(zé)任了。,互聯(lián)網(wǎng)媒體測評機(jī)構(gòu)Nielsen Online發(fā)布了2007年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告市

21、場規(guī)模數(shù)據(jù)，報(bào)告稱中國網(wǎng)絡(luò)廣告的全年市場價(jià)值估算達(dá)到93.4億元人民幣，4個(gè)季度連續(xù)增長，分別為16.8億、22.9億、26.1和27.6億元人民幣。 目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要，成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報(bào)紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場。,2007年，網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌廣告主數(shù)量為3097個(gè)，推廣項(xiàng)目數(shù)量約2.

22、7萬個(gè)，其中投放廣告的市場估算值最大的5類行業(yè)廣告分別是汽車(22.0%)、計(jì)算機(jī)及電子產(chǎn)品(20.0%)、快速消費(fèi)品(9.7%)、財(cái)經(jīng)(8.6%)和娛樂(8.6%)，合計(jì)達(dá)到68.9%。 與傳統(tǒng)媒體廣告對比，網(wǎng)絡(luò)廣告市場的中小廣告主潛力有待釋放 。,1、網(wǎng)絡(luò)廣告的定義廣告是確定的廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用大眾傳媒勸說公眾的一種信息傳播活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告就是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)勸說公眾的一種信息傳播活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告的五大要素：（1）

23、廣告主：指發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)、單位或個(gè)人。（2）廣告費(fèi)用 （3）廣告媒體：網(wǎng)絡(luò)（4）廣告受眾 是網(wǎng)絡(luò)廣告指向的廣告對象或稱網(wǎng)絡(luò)廣告的接受者（5）廣告信息 ：指網(wǎng)絡(luò)廣告的具體內(nèi)容,2、網(wǎng)絡(luò)廣告的特征(1)傳播范圍廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時(shí)間和空間的限制，可以通過國際互 聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。 (2)交互性強(qiáng)：在網(wǎng)絡(luò)上，廣告受眾在對某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時(shí)，可以通過鍵 擊進(jìn)入該產(chǎn)品的主頁，詳細(xì)

24、了解產(chǎn)品的信息 (3)針對性明確：網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群確定，由于點(diǎn)閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中 有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。,(4)統(tǒng)計(jì)性準(zhǔn)確：在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的廣告被多少個(gè) 用戶看過，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，有助于正確評估廣告效果。(5)靈活、成本低：一家網(wǎng)站打出的廣告價(jià)格為：條幅廣告，每千次收視300元；旗幟廣告，每

25、千次收視280元。 號(hào)稱全球最大規(guī)模的中文網(wǎng)站新浪網(wǎng)的銷售總監(jiān)鄧海斌說，“在我們網(wǎng)站上做一年的廣告， 在報(bào)紙只夠一個(gè)月，而在電視上可能只夠一周?！?,(6)感官性強(qiáng) ：它包括了2D及3D的Video(影)、Audio(音)、Java(抓哇語言)、動(dòng)畫等動(dòng)態(tài)效果。 (7)新的計(jì)費(fèi)模式：目前，比較流行的計(jì)費(fèi)模式有CPM、CPC和包月方式。 (8)實(shí)時(shí)性與持久性的統(tǒng)一：網(wǎng)絡(luò)媒體具有隨時(shí)更改信息的功能，廣告主可以根據(jù)需要隨時(shí) 進(jìn)行

26、廣告信息的改動(dòng)，廣告主可以24小時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、商品信息，可以即時(shí)將最新的產(chǎn)品 信息傳播給消費(fèi)者。,3、網(wǎng)絡(luò)廣告的重要名詞   (1) Advertisement Views(廣告瀏覽)：網(wǎng)幅廣告被用戶下載、顯示的的次數(shù)，一般以一段時(shí)間內(nèi)的次數(shù) 來衡量，等同于Impression。 (2) Advertisement Management(廣告管理)：指利用特定的系統(tǒng)管理網(wǎng)站，同時(shí)提供即時(shí)的顯示數(shù)、點(diǎn)

27、擊數(shù)統(tǒng)計(jì)，高級的廣告管理系統(tǒng)還要能根據(jù)訪問者的 特點(diǎn)和時(shí)間選擇出現(xiàn)不同的網(wǎng)幅廣告。,(3) Banner(網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告)：以GIF，JPG等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中。(4) LOGO(圖標(biāo))：常用來宣傳商家的商標(biāo)或特定標(biāo)志 (5) CLICKS RATIO(點(diǎn)擊率)：被點(diǎn)擊次數(shù)與被顯示次數(shù)之比。(6) Cost per Action(每行動(dòng)成本)：廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有在廣告產(chǎn)生 銷售后才按銷售筆數(shù)付給廣

28、告站點(diǎn)的費(fèi)用。(7)CPM是Cost Per Thousand Impressions的縮寫，即每千人次瀏覽的收費(fèi)。,(8) COST per Thousand Click-Throughs(千人點(diǎn)擊成本)：也是千次成本計(jì)算單位，以廣告圖形被點(diǎn)擊并連接到相關(guān)網(wǎng)址或詳細(xì)內(nèi)容頁面1000次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式。(9) Pageviews(頁面瀏覽量)：網(wǎng)站各網(wǎng)頁被瀏覽的總次數(shù)。 (10) Rich Media：Rich Med

29、ia是由2D及3D的Video、Audio、JAVA、動(dòng)畫等效果，目前在網(wǎng)絡(luò) 上被應(yīng)用的一個(gè)高頻寬資料的技術(shù)。,4、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型（1）文字鏈接廣告:在萬維網(wǎng)的網(wǎng)頁上出現(xiàn)的文字廣告，一般是企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，點(diǎn)擊后鏈接到相關(guān)的頁面上。（2）按鈕型廣告（Button）:通常是一個(gè)鏈接著公司的主頁或站點(diǎn)的公司標(biāo)志（logo），并注明"Click me"字樣，希望網(wǎng)絡(luò)瀏覽者主動(dòng)來點(diǎn)選。,（3）橫幅廣告（Banner）:橫

30、幅廣告也稱旗幟廣告、網(wǎng)幅廣告，是在頁面的頂端或其他地方出現(xiàn)長條狀廣告。它可以是靜態(tài)圖片，也可以是動(dòng)態(tài)的畫面。（4）彈出窗口式廣告 在打開一個(gè)網(wǎng)頁時(shí)，會(huì)自動(dòng)彈出一個(gè)小窗口用于展現(xiàn)廣告。這種新窗口可大可小，窗口內(nèi)可展現(xiàn)文字、圖片或動(dòng)畫。,,（5）跑馬燈式廣告 跑馬燈是在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的不斷移動(dòng)的小圖片。運(yùn)用跑馬燈來進(jìn)行廣告宣傳可以吸引瀏覽者的注意力，通過點(diǎn)擊鏈接到廣告主的站點(diǎn)上。 （6）列表分類播發(fā)型廣告，即利用電子郵件列表和新聞組（專

31、題討論組）列表，將客戶的廣告信息按信息類別發(fā)向相應(yīng)的郵件地址和新聞組。,5、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布途徑 1）主頁形式。這不但是一種企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。 2）網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP）。ICP由于提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶需要的感興趣的免費(fèi)的息服務(wù)，因此網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人關(guān)注的站點(diǎn)。國內(nèi)有許多這樣的ICP，如新浪、搜狐、網(wǎng)易、Chinabyte等都提供大量的新聞、評論、生活嘗試、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容的信息。目前這些網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)

32、廣告發(fā)布的主要陣地3）利用郵件列表、新聞組、bbs發(fā)布廣告等,6、網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)價(jià)方式 (1) CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand Impressions)  千人印象成本比如說一個(gè)廣告 橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Ban-ner的話就收1元，如此類推 ，10，000人次訪問的主頁就是10元。（2）每次點(diǎn)擊成本（Cost Per Clic

33、k-Through，CPC）   以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。 ,（3）每行動(dòng)成本（Cost Per Action，CPA） 是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。 （4）每購買成本（Cost Per Purchase，CPP） 是廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。 （5）包月方式,,無論是CPA,還是CPP，廣告主

34、都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”，甚至進(jìn)一步形成購買后才肯付費(fèi)；CPM則只要求發(fā)生“目擊”（或稱“展露”、“印象”），就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。相比而言，CPM和包月方式對網(wǎng)站有利，而CPC、CPA、CPP則對廣告主有利。,7、網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作　1）網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)劃 （1）界定廣告受眾 （2）確定廣告類型 （3）選擇廣告提供商 　2）網(wǎng)絡(luò)廣告的執(zhí)行 （1）價(jià)格談判 （2）合同