【廣告策劃-ppt】2010珠江在線數(shù)字電視植入廣告推介方案

1、珠江在線數(shù)字電視廣告推介,地域及經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),廣州市網(wǎng)是華南地區(qū)規(guī)模最大的有線電視運(yùn)營(yíng)商，已覆蓋廣州八個(gè)老城區(qū)并網(wǎng)聯(lián)花都、番禺、從化、增城等城鄉(xiāng)區(qū)域，擁有將近300萬(wàn)的有線電視用戶，占廣州市有線電視市場(chǎng)份額70%以上。 得眾廣告公司的合作伙伴廣州市網(wǎng)(珠江在線)現(xiàn)有有線數(shù)字電視機(jī)頂盒用戶超過(guò)150萬(wàn)戶，覆蓋廣州天河、白云等城市核心區(qū)域536萬(wàn)以上人口?？傆脩魯?shù)及珠江在線數(shù)字電視機(jī)用戶不斷遞增。,廣州數(shù)字電視受眾分布（單位：萬(wàn)人）,數(shù)

2、字電視廣告的優(yōu)勢(shì),·100%到達(dá)率·全天24小時(shí)鎖定·開機(jī)即現(xiàn)、換臺(tái)即現(xiàn)·每天戶均接觸上百次·不管是哪個(gè)頻道或欄目必須先要開機(jī)，您首先要看到的是數(shù)字電視的開機(jī)廣告。當(dāng)您換臺(tái)的時(shí)候看到的是數(shù) 字電視頻道切換廣告……,·有線數(shù)字電視覆蓋150萬(wàn)戶具有穩(wěn)定消費(fèi)能力的廣州城鎮(zhèn)家庭，收視安裝用戶逐年遞增，城鎮(zhèn)人口覆蓋率 超過(guò)70%。·可以做到在任何一天、任何時(shí)

3、段、任何受眾收看任一廣告，并有效觸達(dá)付費(fèi)頻道的受眾人群——·憑借數(shù)字電視技術(shù)優(yōu)勢(shì)和用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)字電視廣告全程鎖定并整合優(yōu)勢(shì)頻道資源，精確綁定受眾，綁定 時(shí)段，綁定頻道，致力于最優(yōu)化品牌傳播戰(zhàn)略。·有的放矢，有效避免媒體投資浪費(fèi)！,·開機(jī)廣告利用系統(tǒng)初始化時(shí)間展示 —— 不影響收視·逐臺(tái)切換利用換臺(tái)間隙展示 —— 不打斷收視·列表切換在用戶進(jìn)入頻道列表頁(yè)面展示 —— 不打擾收

4、視·所有廣告均利用收視空閑時(shí)間展示，獨(dú)立性發(fā)布平臺(tái)，無(wú)傳播干擾，用戶不反感，接受度高,高效到達(dá),精準(zhǔn)覆蓋,和諧,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入式廣告價(jià)值,“開機(jī)全屏廣告”的價(jià)值評(píng)估分析,開機(jī)全屏廣告是珠江數(shù)碼電視用戶使用機(jī)頂盒控制開關(guān)時(shí)強(qiáng)制彈出的全屏廣告,畫面“搶眼醒目”，達(dá)到率百分之百。是機(jī)頂盒植入式廣告中版面最大的廣告方式。為一幅640*576px （像素）靜態(tài)頁(yè)面，顯示時(shí)間為5 秒。 根據(jù)近期CSM 媒介研究相關(guān)資訊，每

5、天本地區(qū)有線珠江在線數(shù)字電視機(jī)用戶看電視人數(shù)約占總覆蓋人數(shù)的70%，即開機(jī)率為87%,到達(dá)率為100%。,珠江在線數(shù)字電視機(jī)有140萬(wàn)用戶，則“開機(jī)全屏廣告”的年度廣告價(jià)值為1080萬(wàn)元人民幣,千人成本價(jià)僅僅為8.68元。,1,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入式廣告位 分類,開機(jī)全屏廣告,1,廣告位置：全屏廣告時(shí)長(zhǎng)：5秒像素尺寸：720x576px圖片格式：bmp、jpg、gif產(chǎn)品特點(diǎn)： 開機(jī)第一印象，提升品牌形像 利用系統(tǒng)初

6、始化時(shí)間展示，媒 體環(huán)境好，關(guān)注度高，視覺(jué)沖 擊力強(qiáng)，投放效果好；備注：此廣告位不得做醫(yī)藥、美容 類行業(yè)廣告,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入式廣告位 分類,頻道列表廣告,廣告位置：頻道列表下方廣告時(shí)長(zhǎng)：與用戶在頻道列表頁(yè)面停留時(shí)間相同像素尺寸： 280X150px圖片格式：bmp、jpg、gif產(chǎn)品特點(diǎn)： 畫面尺寸大，展示時(shí)間與觀眾在列表 頁(yè)面停留時(shí)間相同，高效傳遞廣告信 息；綁定所

7、有頻道列表，緊扣收視熱 點(diǎn)；用戶進(jìn)入頻道列表頁(yè)面展示，關(guān) 注度高，不打擾收視,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入式廣告位 分類,逐臺(tái)切換廣告套餐,廣告位置：一般位于屏幕右下角廣告時(shí)長(zhǎng)：5秒像素尺寸：235x80px圖片格式：bmp、jpg、gif產(chǎn)品特點(diǎn)： 顛覆傳統(tǒng)電視廣告收視率低，換臺(tái)即現(xiàn)；超高頻次暴露，充分展示品牌；利用換臺(tái)間隙展示，不打斷收視，接受度高；綁定頻道，精準(zhǔn)到達(dá)。（根據(jù)受眾類型122個(gè)頻道分為8個(gè)套餐

8、，詳見(jiàn)分類）,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入式廣告位 分類,,廣州新聞廣州經(jīng)濟(jì)廣東衛(wèi)視廣東新聞房產(chǎn)頻道中央2臺(tái)中央4臺(tái)中央新聞江蘇衛(wèi)視東方財(cái)經(jīng)測(cè)試頻道2收藏天下證券資訊發(fā)現(xiàn)之旅財(cái)富天下,包括頻道,綁定受眾群體現(xiàn)代型受眾——高端消費(fèi)人群此類頻道以時(shí)事新聞、股市財(cái)經(jīng)、體育賽事等為主，觀眾以男性為主，以及受教育程度較高的白領(lǐng)居多。主要特點(diǎn)：擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和購(gòu)買力，對(duì)高端產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品的消費(fèi)需求旺盛，關(guān)注經(jīng)濟(jì)及重點(diǎn)

9、行業(yè)資訊和廣告。,A——本套餐頻道以新聞、經(jīng)濟(jì)信息節(jié)目為主。,品牌投放策略適合耐用消費(fèi)品、高科技產(chǎn)品、投資理財(cái)產(chǎn)品以及奢侈品的廣告投放。如酒類、汽車、戶外旅游、高端數(shù)碼相機(jī)、高檔住宅等。,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入式廣告位 分類,綁定受眾群體自我型受眾——新興消費(fèi)人群此組頻道主要為少兒、卡通、境外頻道的動(dòng)漫及綜藝節(jié)目等，觀眾以兒童、青少年為主。主要特點(diǎn)：年輕個(gè)性，關(guān)注時(shí)尚資訊，注重品牌。其消費(fèi)可帶動(dòng)父母、朋友、同事、中老年人的傳染式消

10、費(fèi)，也就打開了一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的源頭，是“源”消費(fèi)人群。,B——本套餐頻道以少兒、科教節(jié)目為主。,,包括頻道,廣州少兒鳳凰中文本港臺(tái)南方衛(wèi)視南方少兒中央10臺(tái)中央少兒央視精品卡酷動(dòng)畫金鷹卡通嘉佳卡通新動(dòng)漫英語(yǔ)輔導(dǎo)游戲風(fēng)云動(dòng)漫秀場(chǎng),品牌投放策略適合IT數(shù)碼產(chǎn)品、時(shí)尚服飾、餐飲娛樂(lè)、食品飲料等快速消費(fèi)品、教育培訓(xùn)、學(xué)習(xí)類等產(chǎn)品的廣告投放。,,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入式廣告位 分類,綁定受眾群體現(xiàn)代型受眾——高端消費(fèi)人

11、群此類頻道以體育賽事、競(jìng)技、旅游等節(jié)目為主，以男性受眾為目標(biāo)人群，白領(lǐng)、知識(shí)分子居多。主要特點(diǎn)：擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和購(gòu)買力，對(duì)高端產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品的消費(fèi)需求旺盛，關(guān)注經(jīng)濟(jì)及重點(diǎn)行業(yè)資訊和廣告。,C——本套餐頻道以體育、軍事節(jié)目為主。,,包括頻道,廣州競(jìng)賽廣東體育中教1臺(tái)中央5臺(tái)天津衛(wèi)視青海衛(wèi)視江西衛(wèi)視河南衛(wèi)視湖北衛(wèi)視貴州衛(wèi)視勁爆體育高爾夫歐洲足球風(fēng)云足球高爾夫網(wǎng)球,品牌投放策略適合耐用消費(fèi)品、高科技產(chǎn)品

12、、投資理財(cái)產(chǎn)品以及奢侈品的廣告投放。如酒類、汽車、戶外旅游、高端數(shù)碼相機(jī)、高檔住宅等。,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入式廣告位 分類,綁定受眾群體發(fā)展型受眾——潛在消費(fèi)群體此組頻道主要為一些音樂(lè)戲曲、綜藝節(jié)目頻道，目標(biāo)受眾為15-60歲的廣大群體。主要特點(diǎn)：此類觀眾有較高的文化品位及藝術(shù)修養(yǎng)，頻道關(guān)注的專業(yè)性較強(qiáng)，數(shù)碼產(chǎn)品的擁有率及預(yù)購(gòu)率較高。注重職業(yè)發(fā)展，具備品牌消費(fèi)潛質(zhì)。,D——本套餐頻道以音樂(lè)、綜藝節(jié)目為主。,包括頻道,,廣州英語(yǔ)星

13、空衛(wèi)視MTV南方綜藝中央11臺(tái)中央音樂(lè)北京衛(wèi)視湖南衛(wèi)視吉林衛(wèi)視旅游衛(wèi)視天元圍棋魅力音樂(lè)七彩戲劇風(fēng)云音樂(lè)互動(dòng)點(diǎn)歌,品牌投放策略適合IT數(shù)碼產(chǎn)品、休閑娛樂(lè)、時(shí)尚服飾、奢侈品、化妝品旅游休閑、餐飲娛樂(lè)、食品飲料以及成熟品牌為開發(fā)潛在消費(fèi)者而進(jìn)行的相關(guān)廣告投放。,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入式廣告位 分類,綁定受眾群體親和型受眾——感性消費(fèi)人群此組頻道主打時(shí)尚品牌類節(jié)目，以女性觀眾為主要受眾。主要特點(diǎn)：品牌意識(shí)強(qiáng)，對(duì)電

14、視媒體的依賴和信任度高。消費(fèi)偏向感性，容易接受新生事物；收入水平、消費(fèi)力和購(gòu)買力處于總體的平均狀態(tài)。,E——本套餐頻道以時(shí)尚節(jié)目為主。,包括頻道,,廣州購(gòu)物南方經(jīng)濟(jì)翡翠臺(tái)明珠臺(tái)中央8臺(tái)時(shí)尚頻道天天購(gòu)物安徽衛(wèi)視山東衛(wèi)視生活時(shí)尚優(yōu)優(yōu)寶貝家庭理財(cái)女性時(shí)尚世界地界風(fēng)云劇場(chǎng),品牌投放策略適合家庭類輕度訴求消費(fèi)品，如日化類、食品飲料類、醫(yī)療保健類、服飾類、衛(wèi)生用品類等。投放重點(diǎn)為傳播品牌流行性信息，渲染品牌先導(dǎo)性，培養(yǎng)

15、品牌忠誠(chéng)度。利于新品上市的推廣和品牌知名度的建立。,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入式廣告位 分類,綁定受眾群體發(fā)展型受眾——潛在消費(fèi)群體此組頻道主要為一些外語(yǔ)、音樂(lè)、時(shí)尚節(jié)目等頻道，目標(biāo)受眾為15-30歲的年輕群體。主要特點(diǎn)：普遍較為年輕，頻道關(guān)注的專業(yè)性較強(qiáng)，數(shù)碼產(chǎn)品的擁有率及預(yù)購(gòu)率較高。注重職業(yè)發(fā)展，具備品牌消費(fèi)潛質(zhì)。,F——本套餐頻道以綜合節(jié)目為主。,包括頻道,,廣州電視廣東公共央視1臺(tái)中央7臺(tái)中央12臺(tái)浙江衛(wèi)視精品欣賞

16、國(guó)際臺(tái)郵輪旅游測(cè)試頻道1全紀(jì)實(shí)極速汽車法治天地衛(wèi)生健康懷舊劇場(chǎng),品牌投放策略適合IT數(shù)碼產(chǎn)品、休閑娛樂(lè)、食品飲料以及成熟品牌為開發(fā)潛在消費(fèi)者而進(jìn)行的相關(guān)廣告投放。,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入式廣告位 分類,綁定受眾群體親和型受眾——感性消費(fèi)人群此組頻道主打電視劇，以女性觀眾為主要受眾。主要特點(diǎn)：品牌意識(shí)強(qiáng)，對(duì)電視媒體的依賴和信任度高。消費(fèi)偏向感性，容易接受新生事物；收入水平、消費(fèi)力和購(gòu)買力處于總體的平均狀態(tài)。,G——本套

17、餐頻道以影視節(jié)目為主。,包括頻道,,廣州影視南方影視佛山電視臺(tái)珠江電影中央6臺(tái)新疆漢語(yǔ)衛(wèi)視河北衛(wèi)視東方衛(wèi)視四川衛(wèi)視都市劇場(chǎng)歡笑劇場(chǎng)第一劇場(chǎng)DRA5I流行CHC動(dòng)作影院CHC家庭影院DOXTV,品牌投放策略適合家庭類輕度訴求消費(fèi)品，如日化類、食品飲料類、醫(yī)療保健類、服飾類、衛(wèi)生用品類等。投放重點(diǎn)為傳播品牌流行性信息，渲染品牌先導(dǎo)性，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。利于新品上市的推廣和品牌知名度的建立。,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入

18、式廣告位 分類,綁定受眾群體平衡及保守型受眾——忠誠(chéng)消費(fèi)群體此組頻道主要是一些綜合的衛(wèi)視頻道，主打生活及綜藝類節(jié)目，重點(diǎn)為45歲以上消費(fèi)群體。主要特點(diǎn)：注重家庭生活和工作的平衡，關(guān)注品牌且忠誠(chéng)度高，購(gòu)物理性，注重實(shí)用，屬重度消費(fèi)者。收看電視時(shí)間較年輕人群更為充裕，欄目及頻道收視習(xí)慣較為固定。,H——本套餐頻道以休閑、娛樂(lè)節(jié)目為主。,包括頻道,,廣東珠江廣州移動(dòng)華娛衛(wèi)視中央3臺(tái)中央9臺(tái)中國(guó)氣象澳亞衛(wèi)視DRA5i經(jīng)典廣

19、西衛(wèi)視西藏衛(wèi)視深圳衛(wèi)視中華美食金色頻道四海釣魚國(guó)防軍事老故事,品牌投放策略適合日常類消費(fèi)用品如日化類、食品飲料類、醫(yī)療保健類以及為鞏固既有市場(chǎng)而實(shí)現(xiàn)的廣告投放。,回報(bào)權(quán)益包括：1、每個(gè)家庭影院每小時(shí)有四個(gè)插口，每個(gè)插口只有30秒廣告，廣告干擾度非常小?？蛻舻奶撞突貓?bào)在十個(gè)家庭影院每小時(shí)都插播1次15秒廣告。,精彩點(diǎn)播家庭影院隨片廣告套餐,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入式廣告位 分類,回報(bào)權(quán)益包括：2、冠名一個(gè)家庭影院，例如：X

20、X劇場(chǎng)。,精彩點(diǎn)播家庭影院冠名套餐廣告,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入式廣告位 分類,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入式廣告位 分類,精彩點(diǎn)播家庭影院冠名套餐廣告,,回報(bào)權(quán)益包括：3、在所在的冠名影院中掛角，時(shí)間不少于劇長(zhǎng)的50%。,數(shù)字電視收視率達(dá)到1.74數(shù)字電視市場(chǎng)占有率達(dá)到17.71,數(shù)據(jù)來(lái)源：央視索福瑞(CSM)媒介研究 日期：2010.1-2010.3,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入式廣告位 分類,數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒植入式廣告位刊例價(jià),,第七講、招商策

21、劃與展會(huì)營(yíng)銷宣傳,,觀眾,專業(yè)觀眾和普通觀眾有效觀眾和無(wú)效觀眾展會(huì)要努力使有效觀眾在到會(huì)觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。無(wú)效觀眾能夠增加展會(huì)人氣，活躍展會(huì)氣氛、擴(kuò)大參展商的廣告效應(yīng)和知名度。,招 商 策 劃,,觀眾,專業(yè)觀眾是指從事展會(huì)上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或者服務(wù)的專業(yè)人士以及該產(chǎn)品的用戶。有效觀眾是指到會(huì)參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對(duì)展會(huì)來(lái)說(shuō)不

22、可或缺。,如何理解招展和招商的關(guān)系？,相互作用一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展”的重要標(biāo)志之一。,建立目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù),目標(biāo)觀眾是展會(huì)招商主要的客戶范圍，展會(huì)招商是在了解上述觀眾所在行業(yè)、觀眾的基本數(shù)量、需求特征和分布狀況的前提下進(jìn)行的。一般來(lái)說(shuō)展會(huì)的目標(biāo)觀眾的范圍比其目標(biāo)參展商的范圍要廣，涉及的行業(yè)要多。,目標(biāo)觀眾的信息收集？,分析供應(yīng)鏈通過(guò)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)網(wǎng)站等渠道收集通過(guò)同類展會(huì)收集,目標(biāo)觀眾可以轉(zhuǎn)變?yōu)閰⒄股?展會(huì)目標(biāo)

23、觀眾的身份不是一成不變的，它還是展會(huì)潛在參展商的一個(gè)重要來(lái)源。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)既是展會(huì)招商時(shí)目標(biāo)觀眾的重要來(lái)源，也是展會(huì)招展時(shí)目標(biāo)參展商的潛在來(lái)源。,展會(huì)通訊與觀眾邀請(qǐng)函,展會(huì)通訊是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際需要編寫的，用來(lái)向展會(huì)的目標(biāo)客戶通報(bào)展會(huì)有關(guān)情況的一種宣傳資料。觀眾邀請(qǐng)函是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際情況編寫的，用來(lái)進(jìn)行展會(huì)招商的一種宣傳單張。,展訊提供的信息,展會(huì)將邀請(qǐng)什么樣的專業(yè)觀眾到會(huì)參觀？有哪些參展商參展？會(huì)帶來(lái)什么樣的產(chǎn)品

24、？展訊是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際需要編寫的，用來(lái)向展會(huì)的目標(biāo)客戶通報(bào)展會(huì)有關(guān)情況的一種宣傳資料，它可以是一本小冊(cè)子，或是一份報(bào)紙。,展訊的重要作用,及時(shí)準(zhǔn)確地向展會(huì)的目標(biāo)客戶傳遞展會(huì)的有關(guān)信息，與目標(biāo)客戶保持聯(lián)絡(luò)和信息溝通；是宣傳推廣的好形式，有利于建立展會(huì)良好形象；促進(jìn)展會(huì)招展；促進(jìn)展會(huì)招商；為展會(huì)目標(biāo)客戶提供良好的信息服務(wù)。,展訊可以包括哪些內(nèi)容?,展會(huì)的基本內(nèi)容展會(huì)展覽題材所在行業(yè)的市場(chǎng)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)展會(huì)招展情況展會(huì)

25、招商情況展會(huì)宣傳推廣情況展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)情況為參展企業(yè)做廣告參展（參觀）回執(zhí)表,展訊可以包括哪些內(nèi)容?,展訊是分期編印，根據(jù)展會(huì)進(jìn)展的需要，不同階段的展訊內(nèi)容側(cè)重不同。,為吸引顧客，展訊應(yīng)當(dāng)做到,知識(shí)性、時(shí)尚性和趣味性外觀美觀大方內(nèi)容短小精悍，信息真實(shí)可靠,觀眾邀請(qǐng)函,觀眾邀請(qǐng)函是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際情況編寫的、用來(lái)進(jìn)行展會(huì)招商的一種宣傳單張。觀眾邀請(qǐng)函內(nèi)容更簡(jiǎn)潔、更集中針對(duì)目標(biāo)觀眾，特別是專業(yè)觀眾發(fā)放。一般只

26、在展會(huì)開幕前一個(gè)月左右才開始發(fā)放郵寄，國(guó)外觀眾要提前3個(gè)月到半年。,觀眾邀請(qǐng)函的內(nèi)容,展會(huì)的基本內(nèi)容展會(huì)招展情況，上屆總結(jié)主要展品參加展出的新產(chǎn)品展會(huì)招展情況行業(yè)知名企業(yè)的重點(diǎn)通報(bào)展會(huì)期間計(jì)劃舉辦的活動(dòng)參觀回執(zhí)表,第三屆中國(guó)防雷技術(shù)與產(chǎn)品展觀眾邀請(qǐng)函,尊敬的 先生/女士： 您好！ 第三屆中國(guó)防雷技術(shù)與產(chǎn)品展將于十月十二日至十七日在新落成的深圳會(huì)議展覽中心2號(hào)館舉行。中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易

27、會(huì)是國(guó)家級(jí)的展覽會(huì)，會(huì)展規(guī)模、成交總額逐年增長(zhǎng)，已成為我國(guó)在國(guó)際上最知名的高科技盛會(huì)。 此次防雷展作為高教會(huì)的一個(gè)內(nèi)容，借助高交會(huì)的國(guó)際影響力，勢(shì)必將中國(guó)的防雷產(chǎn)業(yè)滲透至各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)一步彰顯其行業(yè)特性，從而推動(dòng)防雷產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。本次大會(huì)吸引了一批業(yè)內(nèi)實(shí)力雄厚的國(guó)內(nèi)外知名廠商參展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威爾利、盾牌、北京愛(ài)勞、上海西岱爾、依州電子（美國(guó)ITW），浙江神龍，成都興業(yè)雷安等。展覽范圍包括防雷、防浪涌產(chǎn)品、防

28、雷工程技術(shù)、防雷元器件、防雷檢測(cè)、電磁兼容產(chǎn)品等各個(gè)類別的最新技術(shù)與產(chǎn)品。,,第三屆中國(guó)防雷論壇將于十月十三日至十四日在深圳遠(yuǎn)東大酒店舉行。秉承成功舉辦前兩屆中國(guó)防雷論壇的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，此次大會(huì)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的論文征集，最終從百余篇投稿中精選出部分論文作為大會(huì)主講論文。主講論文涵蓋了防雷技術(shù)領(lǐng)域的各個(gè)方面，包括防雷管理、雷電物理、雷電探測(cè)技術(shù)和應(yīng)用研究、防雷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)探討、雷電災(zāi)害實(shí)例和分析、雷電防護(hù)技術(shù)與應(yīng)用、防雷產(chǎn)品和測(cè)試儀器的開發(fā)及應(yīng)用。

29、 第三屆中國(guó)防雷論壇暨防雷技術(shù)與產(chǎn)品無(wú)論是參展商，還是展品都具有很強(qiáng)的行業(yè)代表性，論壇也集中了國(guó)內(nèi)眾多權(quán)威專家，對(duì)于產(chǎn)品需求與日俱增、技術(shù)要求越來(lái)越高的廣大防雷用戶而言，這無(wú)疑是一個(gè)集中了解行業(yè)趨勢(shì)、采購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、交流學(xué)習(xí)前沿技術(shù)的難得契機(jī)。 我們專誠(chéng)要請(qǐng)您參觀本屆防雷會(huì)展，期待與您想會(huì)在深圳。 順頌商祺！ 深圳市中電創(chuàng)意會(huì)展有限公司 Tel:86-755-8361 6186 Fax:86-75

30、5-83224480 E- mail:info@lightning.com.cn Website:www.lightning.com.cn,,請(qǐng)?zhí)钔滓韵卤砀癫⒒貍髦?755—83224480，您就有機(jī)會(huì)獲得高交會(huì)免費(fèi)參觀門票（價(jià)值50元）。,觀眾邀請(qǐng)函回執(zhí)表,,,,,,觀眾邀請(qǐng)函練習(xí)：,請(qǐng)根據(jù)第129頁(yè)案例6.2.2寫一份觀眾邀請(qǐng)函。,展會(huì)招商方案,招商方案是在展會(huì)招商和宣傳推廣策劃的基礎(chǔ)上，為展會(huì)邀請(qǐng)觀眾

31、而制定的具體執(zhí)行方案。,招商方案的基本內(nèi)容—制定依據(jù),展會(huì)展品的主要消費(fèi)市場(chǎng)的地域分布狀況和需求情況展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的分布狀況相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況,買家在那里？,招商方案的基本內(nèi)容—招商分工,各辦展機(jī)構(gòu)合作的展會(huì)的招商分工共同遵守招商原則做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的劃分對(duì)招商費(fèi)用的預(yù)算和支付辦法的規(guī)定對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的邀請(qǐng)和接待安排有一個(gè)主要負(fù)責(zé)單位，考慮

32、各單位的長(zhǎng)處,招商方案的基本內(nèi)容—招商分工,一家辦展機(jī)構(gòu)主辦的展會(huì)的招商分工確定招商人員的名單明確各招商人員負(fù)責(zé)的地區(qū)范圍和重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排計(jì)劃,招商方案的基本內(nèi)容—招商渠道,專業(yè)媒體---投放廣告大眾媒體---投放廣告行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)---利用其強(qiáng)大號(hào)召力國(guó)內(nèi)外同類展會(huì)---現(xiàn)場(chǎng)推廣本展會(huì)或爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)參展企業(yè)---自己帶客戶網(wǎng)絡(luò)招商尋求與其他展會(huì)主

33、辦機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)利用UFI這樣的國(guó)際組織各種招商代理外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)—向本國(guó)企業(yè)推薦政府有關(guān)部門—行業(yè)影響力通過(guò)策劃展覽期間的相關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)招商,招商方案的基本內(nèi)容 —招商宣傳推廣計(jì)劃,宣傳什么？---招商文案推廣方式---新聞發(fā)布會(huì)、媒體、郵寄。怎樣利用招商渠道推廣時(shí)間與招商實(shí)際工作的進(jìn)展相結(jié)合，要因地制宜，在重點(diǎn)時(shí)間段和招商地區(qū)要加大推廣力度,招商預(yù)算,人員費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用招商代理費(fèi)

34、用公關(guān)費(fèi)用其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用,招商進(jìn)度計(jì)劃,時(shí)間 采取的招商措施 宣傳推廣支持 計(jì)劃達(dá)到的招商效果,,,,,,,,,展會(huì)宣傳推廣策劃,,案例分析1,請(qǐng)看書P148案例6.3.1，請(qǐng)舉例評(píng)價(jià)“首屆亞洲消費(fèi)品、禮品及家庭用品貿(mào)易展覽會(huì)”的宣傳推廣策劃。,案例分析2,請(qǐng)看書P149案例6.3.2,請(qǐng)?jiān)u價(jià)“2005中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子博覽會(huì)”在不同階段的推廣重點(diǎn)和推廣策略。,展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn),整體性展會(huì)宣傳推廣的任務(wù)主要有促進(jìn)展會(huì)招展、促進(jìn)展

35、會(huì)招商、建立展會(huì)的良好形象和創(chuàng)造展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利展開工作、指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對(duì)待客戶等五個(gè)。,展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn),階段性隨著籌備工作的進(jìn)展和展會(huì)的實(shí)際需要而分步驟和分階段逐步實(shí)現(xiàn)。,展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn),計(jì)劃性在展會(huì)一開始籌備時(shí)就必須認(rèn)真規(guī)劃好展會(huì)的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。,展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn),本質(zhì)上是一種對(duì)服務(wù)的宣傳宣傳推廣展會(huì)的各種服務(wù)。,展會(huì)宣傳推廣的手段,廣告廣告要求：主題明確，標(biāo)題吸引人，

36、富有創(chuàng)意；文稿簡(jiǎn)潔醒目，口號(hào)富有創(chuàng)意，正文具體真實(shí)；配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。,展會(huì)宣傳推廣的手段,吸引人的廣告標(biāo)題“給您一個(gè)賺錢的位置 -----第三屆國(guó)際廚衛(wèi)電器展招展”,展會(huì)宣傳推廣的手段,軟性文章和圖片在報(bào)紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對(duì)展會(huì)的新聞性報(bào)道新聞發(fā)布會(huì)舉行新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容一定要有新聞價(jià)值人員推廣機(jī)構(gòu)推廣事件（活動(dòng)）推廣,制定展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的步驟,目標(biāo)

37、 投入 信息 評(píng)估 資料和渠道,,,,,1、確定目標(biāo),確定所希望達(dá)到的目標(biāo)招展？招商？樹立展會(huì)形象？確定宣傳推廣各階段的任務(wù),2、投入,展會(huì)的宣傳推廣預(yù)算可以按照宣傳渠道的不同來(lái)分別定制；一般來(lái)說(shuō)，辦展機(jī)構(gòu)會(huì)將展會(huì)收入的10%--20%拿出來(lái)作為展會(huì)宣傳推廣的資金投入。,3、確定傳遞的信息用什么來(lái)傳遞,要向外

38、界傳遞怎樣的信息辦展理念展會(huì)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),4、用什么來(lái)傳遞,宣傳資料有哪些？針對(duì)性：每一種宣傳資料都有相應(yīng)的目標(biāo)群體系統(tǒng)性：各種資料既有特色，又相互配合專業(yè)性：反映行業(yè)和展會(huì)特色統(tǒng)一性：宣傳口徑要一致宣傳推廣的渠道有哪些？,5、效果評(píng)估,測(cè)量展會(huì)宣傳推廣的質(zhì)量和效果,新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃,召開新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)機(jī)展會(huì)籌備之初的新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容？展會(huì)招展工作基本結(jié)束時(shí)新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容？展會(huì)開幕前新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容比較全面展會(huì)閉幕

39、式召開的新聞發(fā)布會(huì),新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃,新聞發(fā)布會(huì)的籌備確定新聞發(fā)布會(huì)的地點(diǎn)確定出席發(fā)布會(huì)的媒體和人員確定發(fā)布會(huì)的主持人確定發(fā)布會(huì)要發(fā)布的內(nèi)容確定發(fā)布會(huì)的召開程序,會(huì)展新聞稿,提供受眾感興趣的內(nèi)容會(huì)展新聞稿可分綜合新聞稿、專題新聞稿、新產(chǎn)品新聞稿、新展出新聞稿、活動(dòng)新聞稿等,會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu),新聞稿由標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景和結(jié)尾五個(gè)部分組成（一）標(biāo)題正題---高度概括新聞的內(nèi)容，以實(shí)為主引題---為正題交待背景、說(shuō)明原

40、因、烘托氣氛副題---標(biāo)在正題后起補(bǔ)充作用，必須以實(shí)為主,會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu),標(biāo)題舉例中國(guó)國(guó)際石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)開展（單行正題）大連國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)力促漁業(yè)與商業(yè)對(duì)接（單行正題）世界頂級(jí)奢侈品展6月登陸上海（正題） 只請(qǐng)豪富不請(qǐng)官（副題，補(bǔ)充內(nèi)容）薄紗下的春光（引題，虛） -----墨西哥秋冬時(shí)裝展（正題，實(shí)）法蘭克福上演阿里“功夫” （引題，虛）