【廣告策劃-ppt】2010年鄭州大商國(guó)貿(mào)店ecco路展方案

1、ECCO 路展活動(dòng)計(jì)劃案,ECCO 鄭州2010年4月10日,目的：通過路演活動(dòng)和新品推廣活動(dòng)，傳遞ECCO舒適及時(shí)尚的概念，從而實(shí)現(xiàn)三天（4月27 日— 5月3日）業(yè)績(jī) 150-200萬元的目標(biāo)； 提高鄭州大商國(guó)貿(mào)店ECCO男女店柜客流量及銷售業(yè)績(jī);通過試鞋和品牌體驗(yàn)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)與VIP之間的互動(dòng)；展示ECCO SS10系列產(chǎn)品；提供高品質(zhì)的服務(wù)給我們的客戶群體-持邀請(qǐng)函，短信或廣告前來的消費(fèi)者登記個(gè)人信息可獲贈(zèng)精美禮

2、品.,ECCO路展預(yù)售目標(biāo)（1200雙 7 天 150 萬）,ECCO路演促銷活動(dòng)內(nèi)容,路演期間，VIP憑邀請(qǐng)函可抵用180元（1雙）、380元（兩雙）代金券；(鞋護(hù)類部不包括）路演期間購買ECCO鞋包類產(chǎn)品顧客,可享有九折優(yōu)惠;(鞋護(hù)類不包括)VIP在活動(dòng)期間不享受折上折活動(dòng)；憑邀請(qǐng)函、短消息、活動(dòng)雜志剪角VIP均可領(lǐng)取精美小禮品一份，送完為止； （每日限量：帽子50個(gè)、小鞋提50個(gè)）,VIP招募,VIP招募 凡在

3、活動(dòng)期間消費(fèi)2000元以上的顧客,均可辦理VIP卡一張;,活動(dòng)計(jì)劃案,需商場(chǎng)提供的支持內(nèi)容,電話邀約(第一階段),電話邀約總?cè)藬?shù): 人次邀約組負(fù)責(zé)人: 方式: 人每天打 次電話邀約 時(shí)間: 4 月20-21日 結(jié)果: 店柜 人次到店柜領(lǐng)取邀請(qǐng)函; 人次郵寄; 電話邀約語： 尊敬的會(huì)員您好：ECCO邀請(qǐng)您參加4月27-5月

4、3日在大商新瑪特鄭州總店舉行的ECCO（愛步）2010春夏頭等艙品牌路展，屆時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將有開季特惠，請(qǐng)您前往鄭州市區(qū)各ECCO專柜領(lǐng)取活動(dòng)邀請(qǐng)函，屆時(shí)憑邀請(qǐng)函參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)即可獲得精美禮品一份，早到早得，送完即止！,電話邀約反饋(第二階段),截止 月 日前電柜領(lǐng)取邀請(qǐng)函人數(shù)： 人次；,ECCO路演宣傳計(jì)劃（第三期-其他溝通渠道）,短信、廣播稿,1.短信廣告投放2次。 數(shù)據(jù)來源于ECCO VIP和商場(chǎng)VIP。 -短信范

5、例： 4月27－5月3日，ECCO(愛步) 鞋在大商新瑪特鄭州總店舉行2010春夏頭等艙品牌路展，屆時(shí)全場(chǎng)將有開季特惠,憑此短信獲禮品，送完即止！ 2.活動(dòng)期間商場(chǎng)廣播通告 -廣播范例： 親愛的來賓，本商場(chǎng)正在舉行源自丹麥?zhǔn)澜绺咂焚|(zhì)鞋類品牌ECCO（愛步）2010春夏頭等艙品牌路展，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)特設(shè)開季特惠，歡迎各位來賓前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩及體驗(yàn)！,ECCO路展宣傳計(jì)劃（媒體報(bào)紙宣傳計(jì)劃1負(fù)責(zé)人:

6、 ),ECCO路展宣傳計(jì)劃（媒體報(bào)紙宣傳計(jì)劃2負(fù)責(zé)人: ）,協(xié)調(diào)事宜,商場(chǎng)內(nèi)畫面的布置,一、中廳場(chǎng)地 150平方,一、商場(chǎng)外立面廣告 尺寸：5.6米寬*35米高,二、、大門側(cè)面櫥窗畫面 尺寸寬：5.04米 高：3.6米,三、中廳條幅條幅尺寸：20m*1.5m,四、中廳4部扶梯 所有樓層玻璃畫面尺寸60高*150寬,五、5號(hào)電梯（負(fù)二）停車場(chǎng)廣告位（兩個(gè)） 尺寸：200cm（長(zhǎng)）*120cm（高） 畫面

7、尺寸：188cm（長(zhǎng)）*112（高）,六、1號(hào)電梯（負(fù)二）停車場(chǎng)廣告位（兩個(gè)） 尺寸：120cm（長(zhǎng)）*90cm（高） 畫面尺寸：115cm（長(zhǎng)）*85cm（高）,七、吊旗 尺寸：50cm（長(zhǎng)）*87cm（高）,八、5號(hào)直梯 箱內(nèi)畫面：74cm（長(zhǎng)）*59cm（高）,九、觀光電梯畫面尺寸： 84cm（長(zhǎng)）*54cm（高） 共兩個(gè)

8、,十、電梯口三角架畫面： 90cm（長(zhǎng)）*60cm（高）,十一、1號(hào)直梯： 箱內(nèi)畫面：74cm（長(zhǎng)）*59cm（高）,十二、1號(hào)、5號(hào)直梯門畫面,十三、中廳回廊廣告,十四、廣場(chǎng)外LED屏幕,商場(chǎng)支持4月14日-5月3日播放SS10 30秒廣告片,十五、八樓奧納院線廣告,十六、一樓中廳倉庫場(chǎng)地,需商場(chǎng)提供完成日期:活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)天,需商場(chǎng)支持,—活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 完成日期:活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)天,,,景湖花園（六期

9、）命名及主題概念設(shè)計(jì)方案,東莞別墅比較性研究： 我們選擇四個(gè)樓盤作為本項(xiàng)目的比較對(duì)象，它 們分別是—— 新世界花園 峰景高爾夫別墅 時(shí)富花園 世紀(jì)城(在建）,新世界花園,位于東莞市東區(qū)新城中心，背倚黃旗山，內(nèi)有高級(jí)會(huì)所、幼兒園、大型人工湖等配套設(shè)施。售價(jià)在300萬到800萬不等。曾創(chuàng)東莞豪宅銷售的最高記錄。,峰景高爾夫別

10、墅,位于東城區(qū)迎賓大道，背倚旗峰山，面對(duì)虎英郊野公園，內(nèi)有5000畝高爾夫球場(chǎng)、大型豪宅會(huì)所和五星級(jí)酒店。總規(guī)劃28萬多平米，共建別墅380套。售價(jià)從200多萬到800萬不等。,時(shí)富花園.半島豪庭,位于莞深高速、莞樟大道交界，小區(qū)占地500多畝，其中別墅166套。建有國(guó)際學(xué)校、三大私家會(huì)所和大型人工湖、兒童樂園等，面積在385~500平方米之間，售價(jià)100多萬至300多萬。,世紀(jì)城,位于東莞大道側(cè)，背倚綠色世界。該項(xiàng)目

11、占地愈千畝，規(guī)劃有聯(lián)排別墅及獨(dú)立別墅，首期面積從180平米到300多平米。目前該項(xiàng)目正進(jìn)行其會(huì)所施工，場(chǎng)地包裝已出街。,指數(shù)對(duì)比預(yù)測(cè)分析：自然環(huán)境指數(shù)（由高到低）： 峰景 新世界 世紀(jì)城 景湖 時(shí)富 居住人氣指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀(jì)城 時(shí)富 峰景生活配套指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀(jì)

12、城 時(shí)富 峰景,,,,,,,,,,,,,結(jié)論一,,“仁者樂山，智者樂水”。別墅環(huán)境通常是在自然山水之間營(yíng)造布局，景湖花園此方面的先天優(yōu)勢(shì)并不突出，卻靠后天規(guī)劃、布局贏得口碑。,結(jié)論二,,新世界已成過去。峰景有點(diǎn)曲高和寡。景湖花園六期的最大競(jìng)爭(zhēng)樓盤，是世紀(jì)城。該項(xiàng)目占地過千畝，緊鄰綠色世界 ，與本項(xiàng)目的距離較近，并且推出的時(shí)間也相近。,結(jié)論三,,景湖花園六期的競(jìng)爭(zhēng)力，不是稀缺自然資源的占有，也不再是規(guī)劃

13、的優(yōu)勢(shì)（世紀(jì)城完全可以借鑒我們），而是景湖品牌的優(yōu)勢(shì)，景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)，景湖人居氛圍的優(yōu)勢(shì)，景湖生活配套的優(yōu)勢(shì)。,景湖花園六期形象設(shè)計(jì)：,六期形象描繪之一,不是階層森嚴(yán)、深居簡(jiǎn)出的豪門形象，而是生活韻律流淌、大氣又親和的高尚人居形象。,,六期形象描繪之二,不是暴發(fā)者炫耀財(cái)富與地位的標(biāo)簽，而是成功者追求卓越生活品質(zhì)的領(lǐng)地。,,六期形象描繪之三,不是膚淺地附會(huì)異域風(fēng)情，而是具備大度包容的氣質(zhì)，融匯中西藝術(shù)的精髓

14、，從建筑藝術(shù)到生活的藝術(shù)。,,六期形象描繪之四,,高尚尊貴的生活同樣只為少數(shù)人擁有，令多數(shù)人羨慕。,人如雨滴， 少許入籍景湖， 多數(shù)流落去遠(yuǎn)方。,景湖六期命名建議：,景湖花園.藍(lán)郡,命名說明:,名稱是項(xiàng)目形象最直接的表現(xiàn)。在六期命名前，我們?yōu)楸久Q設(shè)定如下原則： 大氣、沉穩(wěn)

15、 有氣質(zhì)與內(nèi)涵 跳出東莞別墅名稱模式 與項(xiàng)目實(shí)際形象能吻合 便于記憶與推廣發(fā)揮,景湖花園.藍(lán)郡,命名釋義：,生命中有三種原色，分別是紅、白、藍(lán)，大千世界的萬千姿彩皆由此演變而來。其中紅色熱烈，白色純潔，藍(lán)色沉靜。用色彩來命名，既大氣又便于流傳

16、。 舉例：俄羅斯的“紅場(chǎng)”美國(guó)的“白宮”,景湖花園.藍(lán)郡,此外，藍(lán)色既是天空的顏色，海洋的顏色，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代科技的代表色。它的內(nèi)涵高遠(yuǎn)、深邃又現(xiàn)代，能夠寓示成功人士的開闊胸襟、優(yōu)雅氣度與現(xiàn)代生活。 景湖花園是以水體景觀為主的別墅社區(qū)，用藍(lán)色演繹“水文化”與項(xiàng)目的實(shí)際形象吻合。而六期別墅的立面、屋頂適當(dāng)運(yùn)用藍(lán)色，可以使項(xiàng)目憑添氣質(zhì)。,景湖花園.藍(lán)郡,VS“世紀(jì)城”之命名 就名稱而言，“世紀(jì)城”夠大氣，但用于商業(yè)

17、似乎比住宅更好。同時(shí)“世紀(jì)城” 在東莞有給人步“新世紀(jì)豪園”后塵的感覺。 “世紀(jì)城”目前場(chǎng)地包裝所用的色塊是深紅，雖 然熱烈，但并不高檔。 相比之下，“藍(lán)郡”傳達(dá)出的生活質(zhì)感比世紀(jì)城要好。藍(lán)郡有可能成就經(jīng)典，世紀(jì)城則在追逐 流行。,景湖花園.藍(lán)郡,有人選擇房子，有人選擇環(huán)境，在藍(lán)郡，選擇的是貴族氣質(zhì)。,景湖花園.藍(lán)郡,景湖六期主題概念提煉,什么是主題概念？,景湖花園.藍(lán)郡,主題概念是一座溝通的橋梁。它一頭連

18、接著項(xiàng)目的開發(fā)理念與定位，一頭連接著項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。通過主題概念，我們將項(xiàng)目的居住理念，將產(chǎn)品的風(fēng)格特征高度概括與提煉，并將它們準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者。,.景湖花園六期概念設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)：,充分考慮東莞別墅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)；發(fā)揮景湖花園的品牌號(hào)召力，借助景湖花園當(dāng) 前別墅環(huán)境、入住業(yè)主的支持；六期的全新形象，不僅是作為景湖花園的升級(jí)產(chǎn)品出現(xiàn)，而是標(biāo)志東莞別墅新時(shí)代的到來！,六期主題概念提煉的思考：

19、 景湖花園六期的競(jìng)爭(zhēng)力，不是對(duì)自然稀缺資源的占有，也不一定是規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)（世紀(jì)城完全可以借鑒我們），而是： 景湖品牌的優(yōu)勢(shì)景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)景湖人居氛圍的優(yōu)勢(shì)景湖生活配套的優(yōu)勢(shì),景湖花園.藍(lán)郡,當(dāng)我們?cè)賹徱曇陨?大優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：景湖品牌的優(yōu)勢(shì)是過往積累而成，已經(jīng)存在。景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)有待于營(yíng)銷過程去發(fā)掘。而景湖的人居氛圍、生活配套到目前并沒有形 成真正的優(yōu)

20、勢(shì)，需要六期進(jìn)一步去提升。,景湖花園.藍(lán)郡,人居氛圍的提升： 從對(duì)社區(qū)環(huán)境、人文氣氛的營(yíng)造 提升社區(qū)生活品位及氣質(zhì),景湖花園.藍(lán)郡,生活配套的提升：包括——日常居家配套（24小時(shí)便利店、凈菜超市等）康體娛樂配套（除一般會(huì)所功能外，引進(jìn)高檔美容連鎖機(jī)構(gòu)等）教育體系配套（從幼兒園到中學(xué)的教育鏈接，而校園外的兒童興趣教育同樣重要，如繪畫班、音樂輔導(dǎo)班）,景

21、湖花園.藍(lán)郡,回到對(duì)主題概念的提煉，結(jié)合前面的分析： 景湖品牌資源的優(yōu)勢(shì)——是六期的市場(chǎng)基礎(chǔ) 景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)——是六期的營(yíng)銷手段 景湖生活配套的優(yōu)勢(shì)——是六期的推廣賣點(diǎn) 景湖人居氛圍的提升 主題概念提煉 （生活品位與氣質(zhì)） 的方向,景湖花園.藍(lán)郡,,景湖六期主題概念：,景湖花園.藍(lán)郡,貴族氣質(zhì) 百年傳世,貴族氣質(zhì) 百年傳世,建筑

22、空間自然構(gòu)成一種氣場(chǎng)，房子有它的氣質(zhì)，居者有他的氣質(zhì)，同氣相求，才形成吸引。走到這里，我們就不能不提到“貴族”。他不是我們目標(biāo)群的概括，而是高于整個(gè)目標(biāo)群體，但可以說是目標(biāo)群的財(cái)富、境界上升到一定程度后必然的向往。所以“貴族氣質(zhì)”首先是說藍(lán)郡的。,景湖花園.藍(lán)郡,貴族氣質(zhì) 百年傳世,松山湖國(guó)際學(xué)校將是本項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)。所以百年傳世的不僅是高尚住宅，還有教育?！八{(lán)郡”在東莞已是較出位的名字，所以主題概念的表達(dá)相對(duì)平實(shí)，更注重

23、定位與賣點(diǎn)的傳達(dá)。,景湖花園.藍(lán)郡,景湖花園.藍(lán)郡,到這里，景湖六期的項(xiàng)目形象已呼之欲出，接下來有待于營(yíng)銷推廣中進(jìn)一步去豐滿它。,景湖花園.藍(lán)郡 貴族氣質(zhì) 百年傳世,推廣主題： 貴族氣質(zhì) 百年傳世,公關(guān)活動(dòng)： 每月一次高品位的藝術(shù) 鑒賞等社區(qū)文化活動(dòng),支持賣點(diǎn)： 松山湖國(guó)際學(xué)校 社區(qū)高尚生活配套,輔助營(yíng)銷： 景湖花園舊業(yè)主發(fā)動(dòng),,,,,景湖花園（六期）命名及主

24、題概念設(shè)計(jì)方案,東莞別墅比較性研究： 我們選擇四個(gè)樓盤作為本項(xiàng)目的比較對(duì)象，它 們分別是—— 新世界花園 峰景高爾夫別墅 時(shí)富花園 世紀(jì)城(在建）,新世界花園,位于東莞市東區(qū)新城中心，背倚黃旗山，內(nèi)有高級(jí)會(huì)所、幼兒園、大型人工湖等配套設(shè)施。售價(jià)在300萬到800萬不等。曾創(chuàng)東莞豪宅銷售的最高記錄。,峰景高爾夫別墅,位于東城

25、區(qū)迎賓大道，背倚旗峰山，面對(duì)虎英郊野公園，內(nèi)有5000畝高爾夫球場(chǎng)、大型豪宅會(huì)所和五星級(jí)酒店?？傄?guī)劃28萬多平米，共建別墅380套。售價(jià)從200多萬到800萬不等。,時(shí)富花園.半島豪庭,位于莞深高速、莞樟大道交界，小區(qū)占地500多畝，其中別墅166套。建有國(guó)際學(xué)校、三大私家會(huì)所和大型人工湖、兒童樂園等，面積在385~500平方米之間，售價(jià)100多萬至300多萬。,世紀(jì)城,位于東莞大道側(cè)，背倚綠色世界。該項(xiàng)目占地愈千畝，

26、規(guī)劃有聯(lián)排別墅及獨(dú)立別墅，首期面積從180平米到300多平米。目前該項(xiàng)目正進(jìn)行其會(huì)所施工，場(chǎng)地包裝已出街。,指數(shù)對(duì)比預(yù)測(cè)分析：自然環(huán)境指數(shù)（由高到低）： 峰景 新世界 世紀(jì)城 景湖 時(shí)富 居住人氣指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀(jì)城 時(shí)富 峰景生活配套指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀(jì)城

27、 時(shí)富 峰景,,,,,,,,,,,,,結(jié)論一,,“仁者樂山，智者樂水”。別墅環(huán)境通常是在自然山水之間營(yíng)造布局，景湖花園此方面的先天優(yōu)勢(shì)并不突出，卻靠后天規(guī)劃、布局贏得口碑。,結(jié)論二,,新世界已成過去。峰景有點(diǎn)曲高和寡。景湖花園六期的最大競(jìng)爭(zhēng)樓盤，是世紀(jì)城。該項(xiàng)目占地過千畝，緊鄰綠色世界 ，與本項(xiàng)目的距離較近，并且推出的時(shí)間也相近。,結(jié)論三,,景湖花園六期的競(jìng)爭(zhēng)力，不是稀缺自然資源的占有，也不再是規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)（世紀(jì)

28、城完全可以借鑒我們），而是景湖品牌的優(yōu)勢(shì)，景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)，景湖人居氛圍的優(yōu)勢(shì)，景湖生活配套的優(yōu)勢(shì)。,景湖花園六期形象設(shè)計(jì)：,六期形象描繪之一,不是階層森嚴(yán)、深居簡(jiǎn)出的豪門形象，而是生活韻律流淌、大氣又親和的高尚人居形象。,,六期形象描繪之二,不是暴發(fā)者炫耀財(cái)富與地位的標(biāo)簽，而是成功者追求卓越生活品質(zhì)的領(lǐng)地。,,六期形象描繪之三,不是膚淺地附會(huì)異域風(fēng)情，而是具備大度包容的氣質(zhì)，融匯中西藝術(shù)的精髓，從建筑藝

29、術(shù)到生活的藝術(shù)。,,六期形象描繪之四,,高尚尊貴的生活同樣只為少數(shù)人擁有，令多數(shù)人羨慕。,人如雨滴， 少許入籍景湖， 多數(shù)流落去遠(yuǎn)方。,景湖六期命名建議：,景湖花園.藍(lán)郡,命名說明:,名稱是項(xiàng)目形象最直接的表現(xiàn)。在六期命名前，我們?yōu)楸久Q設(shè)定如下原則： 大氣、沉穩(wěn)

30、 有氣質(zhì)與內(nèi)涵 跳出東莞別墅名稱模式 與項(xiàng)目實(shí)際形象能吻合 便于記憶與推廣發(fā)揮,景湖花園.藍(lán)郡,命名釋義：,生命中有三種原色，分別是紅、白、藍(lán)，大千世界的萬千姿彩皆由此演變而來。其中紅色熱烈，白色純潔，藍(lán)色沉靜。用色彩來命名，既大氣又便于流傳。

31、舉例：俄羅斯的“紅場(chǎng)”美國(guó)的“白宮”,景湖花園.藍(lán)郡,此外，藍(lán)色既是天空的顏色，海洋的顏色，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代科技的代表色。它的內(nèi)涵高遠(yuǎn)、深邃又現(xiàn)代，能夠寓示成功人士的開闊胸襟、優(yōu)雅氣度與現(xiàn)代生活。 景湖花園是以水體景觀為主的別墅社區(qū)，用藍(lán)色演繹“水文化”與項(xiàng)目的實(shí)際形象吻合。而六期別墅的立面、屋頂適當(dāng)運(yùn)用藍(lán)色，可以使項(xiàng)目憑添氣質(zhì)。,景湖花園.藍(lán)郡,VS“世紀(jì)城”之命名 就名稱而言，“世紀(jì)城”夠大氣，但用于商業(yè)似乎比住宅更

32、好。同時(shí)“世紀(jì)城” 在東莞有給人步“新世紀(jì)豪園”后塵的感覺。 “世紀(jì)城”目前場(chǎng)地包裝所用的色塊是深紅，雖 然熱烈，但并不高檔。 相比之下，“藍(lán)郡”傳達(dá)出的生活質(zhì)感比世紀(jì)城要好。藍(lán)郡有可能成就經(jīng)典，世紀(jì)城則在追逐 流行。,景湖花園.藍(lán)郡,有人選擇房子，有人選擇環(huán)境，在藍(lán)郡，選擇的是貴族氣質(zhì)。,景湖花園.藍(lán)郡,景湖六期主題概念提煉,什么是主題概念？,景湖花園.藍(lán)郡,主題概念是一座溝通的橋梁。它一頭連接著項(xiàng)目的開

33、發(fā)理念與定位，一頭連接著項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。通過主題概念，我們將項(xiàng)目的居住理念，將產(chǎn)品的風(fēng)格特征高度概括與提煉，并將它們準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者。,.景湖花園六期概念設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)：,充分考慮東莞別墅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)；發(fā)揮景湖花園的品牌號(hào)召力，借助景湖花園當(dāng) 前別墅環(huán)境、入住業(yè)主的支持；六期的全新形象，不僅是作為景湖花園的升級(jí)產(chǎn)品出現(xiàn)，而是標(biāo)志東莞別墅新時(shí)代的到來！,六期主題概念提煉的思考： 景湖花園六

34、期的競(jìng)爭(zhēng)力，不是對(duì)自然稀缺資源的占有，也不一定是規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)（世紀(jì)城完全可以借鑒我們），而是： 景湖品牌的優(yōu)勢(shì)景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)景湖人居氛圍的優(yōu)勢(shì)景湖生活配套的優(yōu)勢(shì),景湖花園.藍(lán)郡,當(dāng)我們?cè)賹徱曇陨?大優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：景湖品牌的優(yōu)勢(shì)是過往積累而成，已經(jīng)存在。景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)有待于營(yíng)銷過程去發(fā)掘。而景湖的人居氛圍、生活配套到目前并沒有形 成真正的優(yōu)勢(shì)，需要六期

35、進(jìn)一步去提升。,景湖花園.藍(lán)郡,人居氛圍的提升： 從對(duì)社區(qū)環(huán)境、人文氣氛的營(yíng)造 提升社區(qū)生活品位及氣質(zhì),景湖花園.藍(lán)郡,生活配套的提升：包括——日常居家配套（24小時(shí)便利店、凈菜超市等）康體娛樂配套（除一般會(huì)所功能外，引進(jìn)高檔美容連鎖機(jī)構(gòu)等）教育體系配套（從幼兒園到中學(xué)的教育鏈接，而校園外的兒童興趣教育同樣重要，如繪畫班、音樂輔導(dǎo)班）,景湖花園.藍(lán)郡

36、,回到對(duì)主題概念的提煉，結(jié)合前面的分析： 景湖品牌資源的優(yōu)勢(shì)——是六期的市場(chǎng)基礎(chǔ) 景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)——是六期的營(yíng)銷手段 景湖生活配套的優(yōu)勢(shì)——是六期的推廣賣點(diǎn) 景湖人居氛圍的提升 主題概念提煉 （生活品位與氣質(zhì)） 的方向,景湖花園.藍(lán)郡,,景湖六期主題概念：,景湖花園.藍(lán)郡,貴族氣質(zhì) 百年傳世,貴族氣質(zhì) 百年傳世,建筑空間自然構(gòu)成

37、一種氣場(chǎng)，房子有它的氣質(zhì)，居者有他的氣質(zhì)，同氣相求，才形成吸引。走到這里，我們就不能不提到“貴族”。他不是我們目標(biāo)群的概括，而是高于整個(gè)目標(biāo)群體，但可以說是目標(biāo)群的財(cái)富、境界上升到一定程度后必然的向往。所以“貴族氣質(zhì)”首先是說藍(lán)郡的。,景湖花園.藍(lán)郡,貴族氣質(zhì) 百年傳世,松山湖國(guó)際學(xué)校將是本項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)。所以百年傳世的不僅是高尚住宅，還有教育?！八{(lán)郡”在東莞已是較出位的名字，所以主題概念的表達(dá)相對(duì)平實(shí)，更注重定位與賣點(diǎn)的