【廣告策劃-ppt】北京現(xiàn)代accent上市特約店推廣活動(dòng)指引

1、雅紳特上市推廣活動(dòng)指引,第2頁(yè),整體活動(dòng)方案,北京現(xiàn)代物品支援,媒體宣傳指引,新車(chē)發(fā)布指引,第3頁(yè),整體活動(dòng)方向,發(fā)布北京現(xiàn)代新車(chē)雅紳特上市信息,邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和潛在客戶參與發(fā)布活動(dòng),,期間舉辦形式各樣的上市活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示、活動(dòng)、影像的結(jié)合充分展示雅紳特的特性,,,第4頁(yè),整體活動(dòng)方案,內(nèi)部培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)策略前期宣傳：預(yù)熱宣傳，吸引客戶關(guān)注中期宣傳：宣布上市吸引客戶到店和客戶試駕后期宣傳：各種

2、公關(guān)活動(dòng)強(qiáng)化上市效果，吸引客戶關(guān)注首批雅紳特訂車(chē)和購(gòu)買(mǎi)客戶的宣傳,上市前預(yù)熱活動(dòng) （上市活動(dòng)前期）軟文報(bào)道介紹（可利用北現(xiàn)素材）活動(dòng)客戶和媒體邀請(qǐng)媒體廣告宣傳“雅紳特幸福啟程”特約店上市日發(fā)表會(huì)活動(dòng) （上市日）上市活動(dòng)發(fā)表會(huì)展廳試乘試駕活動(dòng)媒體廣告宣傳上市后推廣活動(dòng)（上市后持續(xù)4周）廳外展示（商場(chǎng)、人流密集地區(qū)）試乘試駕活動(dòng)系列相關(guān)活動(dòng)媒體廣告宣傳配合購(gòu)車(chē)客戶和產(chǎn)品軟性宣傳,,第5頁(yè),整體活動(dòng)方案,北京現(xiàn)代物

3、品支援,媒體宣傳指引,新車(chē)發(fā)布指引,第6頁(yè),北京現(xiàn)代物品支援清單-宣傳品支援,,第7頁(yè),北京現(xiàn)代物品支援清單-店內(nèi)布置物POP支援,第8頁(yè),整體活動(dòng)方案,北京現(xiàn)代物品支援,媒體宣傳指引,新車(chē)發(fā)布指引,第9頁(yè),,,ACCENT是以其寬敞空間、強(qiáng)勁動(dòng)力、穩(wěn)健風(fēng)格使我和我的家人幸福的車(chē),我家的第一輛車(chē)(The First Car for My Family),幸福,,幸福啟程 ---- 雅

4、紳特,雅紳特上市口號(hào),第10頁(yè),雅紳特宣傳重點(diǎn),大 氣 流 暢 的 外 觀 造 型,成 熟 穩(wěn) 健 的 動(dòng) 力 操 控,溫 馨 和 諧 的 舒 適 配 備,先 進(jìn) 可 靠 的 安 全 環(huán) 保,全新車(chē)身造型 大氣、美觀的車(chē)身前臉 飽滿、流暢的車(chē)身側(cè)面線條 簡(jiǎn)潔、有力的車(chē)尾設(shè)計(jì),全新發(fā)動(dòng)機(jī) 全新變速箱 CVVT ，雙進(jìn)氣歧管 動(dòng)力性同級(jí)別最優(yōu)異,更大車(chē)內(nèi)空間 更安靜車(chē)內(nèi)環(huán)境 豐富的舒適性配置 一流的車(chē)內(nèi)

5、音樂(lè)品質(zhì),7處加強(qiáng)設(shè)計(jì)的堅(jiān)固車(chē)身 側(cè)面防撞桿 ABS＋EBD；安全氣囊 通過(guò)NASP嚴(yán)格安全測(cè)試,具體描述詳見(jiàn)培訓(xùn)科下發(fā)的培訓(xùn)資料,第11頁(yè),,,,雅紳特產(chǎn)品支持點(diǎn),寬敞、穩(wěn)健、形象大方的小型車(chē),ACCENT是具備接近中級(jí)車(chē)的寬敞空間、穩(wěn)健外觀風(fēng)格和出色動(dòng)力的一款小型車(chē),Big,與競(jìng)品相比，車(chē)身尺寸最大,綽綽有余的駕駛空間 (車(chē)長(zhǎng)4,280mm/車(chē)寬1,695mm/車(chē)高1,470mm) 競(jìng)品相比動(dòng)力較大,Style,中

6、國(guó)消費(fèi)者喜歡的中型轎車(chē)大方的形象和 穩(wěn)健的風(fēng)格相協(xié)調(diào) 提供效率性的舒適、寬綽空間,第12頁(yè),,,雅紳特目標(biāo)消費(fèi)者分析,,,,,年輕的熱情渴望成功,且愛(ài)惜家庭(愛(ài)人)的“都市新貴、小白領(lǐng)”,核心消費(fèi)者 ：23~35歲 男性已婚占83%，單身占32%收入：5，000~10，000元改革開(kāi)放時(shí)代(70年代人群)成熟,穩(wěn)健,責(zé)任感追求平衡,協(xié)調(diào),有秩序地生活風(fēng)格 次級(jí)消費(fèi)者 : 26~35歲女性 購(gòu)車(chē)決策中，女性

7、意見(jiàn)有相當(dāng)大的作用，應(yīng)在媒介選擇上也予以必要考慮,渴望成功 重視自己與家 人的感情交流 愛(ài)惜家庭,為了工作和家人考慮購(gòu)買(mǎi)第一輛車(chē)(74%) 重視品牌形象, 汽車(chē)的外觀風(fēng)格 為了家人非常注重空間和安全,※ Data : Accent Car Clinic Data(05.11 BHMC),第13頁(yè),特約店媒體投放要求,第14頁(yè),整體活動(dòng)方案,北京現(xiàn)代物品支援,媒體宣傳指引,新車(chē)發(fā)布指引,第15頁(yè),上市概要,第16頁(yè),,新車(chē)

8、發(fā)布建議,邀請(qǐng)對(duì)象,新車(chē)預(yù)定客戶 （可優(yōu)先選擇新婚夫婦和正談戀愛(ài)的朋友） 地區(qū)媒體 VIP客戶及親友 競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型用戶及青友 重要的潛在客戶,,,邀請(qǐng)方式,電話邀請(qǐng) 邀請(qǐng)函邀請(qǐng) （邀請(qǐng)函請(qǐng)統(tǒng)一使用北京現(xiàn)代提供的樣式，制作文件請(qǐng)上網(wǎng)站后臺(tái)下載）,,邀請(qǐng)函預(yù)覽：,第17頁(yè),常規(guī)發(fā)布活動(dòng)流程（供參考）,來(lái)賓簽到,開(kāi)幕影像片,,開(kāi)幕辭（主持人）,,總經(jīng)理致歡迎詞,,產(chǎn)品廣告片,,新車(chē)揭幕,,活動(dòng)結(jié)束,,- 中間可以穿插文藝

9、表演- 主持人出場(chǎng)可以特別設(shè)計(jì)一下，配以動(dòng)感的音樂(lè)或伴舞等等,,,,- 可安排訂車(chē)客戶代表講話- 可適時(shí)安排車(chē)型介紹，部分功能最好能有車(chē)內(nèi)人員操作和講解同時(shí)進(jìn)行， 方便客戶了解,,- 中間可以穿插重要來(lái)賓講話- 可適時(shí)安文藝表演和互動(dòng)活動(dòng),,,,,第18頁(yè),,特約店現(xiàn)場(chǎng)布置,大門(mén)橫幅,第19頁(yè),,特約店現(xiàn)場(chǎng)布置,玻璃幕墻窗貼,從店外看效果,從店內(nèi)看效果,第20頁(yè),,特約店現(xiàn)場(chǎng)布置,大門(mén)整體效果圖,第21頁(yè),,特約店現(xiàn)場(chǎng)布置,店內(nèi)整

10、體效果圖,第22頁(yè),,特約店現(xiàn)場(chǎng)布置,發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置說(shuō)明,主展臺(tái)擺放雅紳特新車(chē)其余車(chē)輛示現(xiàn)場(chǎng)空間位置擺放，要預(yù)留足夠空間以容納客人和方便行動(dòng)，必要時(shí)不擺放其他車(chē)輛展臺(tái)展車(chē)布置可以朝幸福溫馨方向裝扮，可配以鮮花、氣球等裝飾，顏色要和展車(chē)顏色搭配協(xié)調(diào),主展臺(tái)布置,汽車(chē)模特選擇,模特可使用有親和力的人員，可以選擇男女模特搭配可以給模特配以一些簡(jiǎn)單表演，詮釋“幸福啟程”,第23頁(yè),,戶外廣告效果圖,戶外廣告投放車(chē)頭朝向道路,第24頁(yè),,附

11、：上市活動(dòng)推薦,為了突出雅紳特是一款能使我和我的家人幸福的車(chē)，突出整個(gè)活動(dòng)“幸福啟程”的上市主題，建議特約店舉辦一些有新意的、更貼近我們目標(biāo)客戶的上市活動(dòng)，以下推薦一些活動(dòng)主題和形式供特約店參考，有更好的活動(dòng)方案也希望您積極與我們溝通,第25頁(yè),,附一：新車(chē)上市活動(dòng),1. 時(shí)間: 上市發(fā)布日前后一周2. 方式: 新聞發(fā)布 —— 新車(chē)上市活動(dòng) —— 上市后系列活動(dòng)3. 活動(dòng)主要內(nèi)容（供參考）： - 上市前可專(zhuān)門(mén)安排媒體見(jiàn)面會(huì)，向

12、媒體介紹產(chǎn)品，同時(shí)邀請(qǐng)參加新車(chē)上市活動(dòng) - 上市發(fā)布日正式新車(chē)發(fā)布，同時(shí)宣布下一階段的系列活動(dòng) - 上市活動(dòng)開(kāi)展（賞車(chē)會(huì)、新車(chē)培訓(xùn)、試乘試駕會(huì)、巡展等）,第26頁(yè),,附二：市區(qū)巡游活動(dòng),1. 時(shí)間: 商品車(chē)到店后2. 方式: 在市區(qū)人氣較旺地區(qū)進(jìn)行巡游展示3. 活動(dòng)主要內(nèi)容（供參考）： - 可以安排幾輛顏色鮮明的雅紳特汽車(chē)在市區(qū)巡回進(jìn)行展示，巡展現(xiàn)場(chǎng)可以安排一些互動(dòng)活動(dòng) - 活動(dòng)期間可以舉辦雅紳特?cái)z影大賽，客

13、戶可以通過(guò)拍照、DV捕捉現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的精彩時(shí)刻 獲獎(jiǎng)?wù)咦髌吩谔丶s店展廳進(jìn)行宣傳展示 - 活動(dòng)期間展廳同時(shí)安排賞車(chē)會(huì)活動(dòng)，客戶試乘試駕贈(zèng)送雅紳特禮品,第27頁(yè),,附三：有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng),1. 時(shí)間: 特約店自定，建議在上市之后，上市發(fā)布日可以為活動(dòng)啟動(dòng)儀式2. 方式: 客戶參與的有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)3. 參加人員: 所有愿意參與活動(dòng)的人員4. 體現(xiàn)主題：見(jiàn)證愛(ài)情、幸福啟程5. 活動(dòng)可選主要內(nèi)容（供參考）： - 客戶可以通過(guò)各

14、種形式表達(dá)自己對(duì)愛(ài)人、家庭的關(guān)愛(ài)，如照片、錄像、感人的文章等等 - 也可以舉辦雅紳特繪畫(huà)比賽，將車(chē)型和愛(ài)情主題相結(jié)合，捕捉發(fā)掘雅紳特的個(gè)性特點(diǎn) - 獲獎(jiǎng)人員獲得由主辦方提供的各種禮品和禮包，禮品最好是雅紳特相關(guān)禮品,第28頁(yè),,附四：特別客戶聯(lián)誼活動(dòng),1. 時(shí)間: 特約店自定，建議在上市銷(xiāo)售一段時(shí)間之后2. 方式: 聯(lián)誼會(huì)或派對(duì)形式3. 參加人員: 首批購(gòu)車(chē)客戶或一批有共同點(diǎn)的客戶（如新婚夫妻，戀人、幸福三口）4. 體

15、現(xiàn)主題：我的幸福啟程5. 活動(dòng)主要形式（供參考）： - 雅紳特自駕游 - 會(huì)館聯(lián)誼會(huì) - 店內(nèi)客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng) - 比比誰(shuí)對(duì)雅紳特最了解比賽 等等其他活動(dòng)（特約店自行安排）,第29頁(yè),,附五：老客戶介紹購(gòu)買(mǎi)雅紳特抽獎(jiǎng)活動(dòng),1. 時(shí)間: 特約店自定，建議在上市之后一段時(shí)間2. 方式: 介紹購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、集中安排活動(dòng)抽獎(jiǎng)3. 參加人員: 原北京現(xiàn)代客戶中介紹購(gòu)買(mǎi)雅紳特的新老客戶4. 活動(dòng)主要形式（供參考）：

16、 - 新購(gòu)客戶可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) - 老客戶可以集中安排活動(dòng)時(shí)間抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品可以是現(xiàn)金維修券、購(gòu)物券、各種汽車(chē)裝飾品、禮品等等,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,第31頁(yè),,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,,,,第32頁(yè),市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開(kāi)發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目

17、所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,第33頁(yè),什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,

18、概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,第34頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái),區(qū)域市場(chǎng)分析,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州

19、住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析,客戶需求分析,,,,,,,,,第35頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷

20、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類(lèi)型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,第36頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分

21、析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類(lèi)型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。,第37頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消

22、費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門(mén)的政

23、府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)人士訪談,第38頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,第39頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),第40頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法

24、,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),第41頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類(lèi)土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供

25、給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),第42頁(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周?chē)h(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分

26、析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類(lèi)型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),第43頁(yè),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,第44頁(yè),SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境

27、要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開(kāi)發(fā)商品牌/可利用資源等,第45頁(yè),,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素

28、 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤(pán)、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,第46頁(yè),,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)

29、,利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,第47頁(yè),進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣(mài)得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣(mài)得好，我們做也會(huì)賣(mài)得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及

30、時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！,第48頁(yè),補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：,,市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用圖表說(shuō)話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計(jì)（尤其是區(qū)域類(lèi)繁雜項(xiàng)目），便于整理分析；基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn)，或是提出問(wèn)題、或是判斷趨勢(shì)、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,第49頁(yè),,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,