erp軟件代理公司《銷售提成辦法》

1、第1頁共5頁銷售提成辦法銷售提成辦法為了進(jìn)一步理順分配關(guān)系，體現(xiàn)按勞分配原則，調(diào)動(dòng)員工積極性，特制定本辦法。凡為公司完成銷售業(yè)務(wù)或獲得收入的，均可按利潤的一定比例進(jìn)行提成。第一章銷售提成計(jì)算方法一、提成計(jì)算公式一、提成計(jì)算公式1、提成額=提成利潤25％（攀枝花、宜賓地區(qū)28%）2、提成工資=提成利潤7%3、交通費(fèi)、電話費(fèi)、招待費(fèi)=提成利潤6%（注：招待費(fèi)不超過提成利潤的3%）二、計(jì)算指標(biāo)詳解計(jì)算指標(biāo)詳解(一)、軟件銷售計(jì)算指標(biāo)詳解、軟件

2、銷售計(jì)算指標(biāo)詳解１、提成利潤＝銷售收入—進(jìn)價(jià)—采購費(fèi)用—開發(fā)費(fèi)用—工程實(shí)施費(fèi)用—維護(hù)費(fèi)用—稅費(fèi)—業(yè)務(wù)費(fèi)—資金成本—壹年期滿后的免費(fèi)年服務(wù)費(fèi)２、銷售收入：按合同簽訂金額。（以實(shí)際收到貨款為準(zhǔn)）３、采購費(fèi)用：可以單列計(jì)算的直接采購費(fèi)用（含運(yùn)費(fèi)）且金額在100元以上的４、開發(fā)費(fèi)用：指軟件實(shí)施過程中沒有簽訂開發(fā)合同但有開發(fā)任務(wù)的開發(fā)費(fèi)用；單獨(dú)簽有開發(fā)合同單獨(dú)計(jì)費(fèi)的提成另按軟件開發(fā)銷售提成利潤的計(jì)算方法計(jì)算。５、工程實(shí)施費(fèi)用：因工程實(shí)施而發(fā)生的差

3、旅費(fèi)、津補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)、設(shè)備租用費(fèi)及轉(zhuǎn)包工程費(fèi)等６、維護(hù)費(fèi)用：（１）各類軟件=銷售價(jià)格（合同金額）15%（２）服務(wù)類及其他任何收入=收入（合同金額）25%（３）硬件類(含配件)=硬件價(jià)格1%（４）網(wǎng)絡(luò)類（含網(wǎng)絡(luò)配件）=網(wǎng)絡(luò)工程價(jià)格2%注：網(wǎng)絡(luò)工程包含所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)管軟件、工程實(shí)施費(fèi)用等（５）耗材不計(jì)算維護(hù)費(fèi)用（６）遠(yuǎn)程接入軟件，維護(hù)費(fèi)＝合同收入5％７、稅費(fèi):(1)各類軟件稅費(fèi)=收入（合同金額）6%(2)服務(wù)及其他任何收入稅費(fèi)=收

4、入（合同金額）6%(3)硬件、網(wǎng)絡(luò)、耗材＝（售價(jià)—進(jìn)價(jià)）１７％＋附加稅費(fèi)(4)公司未出具發(fā)票的業(yè)務(wù)不計(jì)算稅費(fèi)第3頁共5頁２、平時(shí)在貨款完全收回后按提成金額的80%支付給提成人員，20%余款年終結(jié)算后一次發(fā)放；３、屬于本年度以前的業(yè)務(wù)提成在提成時(shí)按100%一次性支付，不再滯留20%；４、銷售人員在簽訂銷售合同時(shí)應(yīng)當(dāng)注意考察客戶單位的資信，確保合同價(jià)款能夠順利收回。逾期一年零一個(gè)月以上仍未完全收回合同價(jià)款的業(yè)務(wù)，無論何種原因，按未收回金額的

5、28%計(jì)算未收回合同價(jià)款的壞賬準(zhǔn)備金，從銷售人員的工資或其他項(xiàng)目的提成收益中直接扣除。當(dāng)貨款完全回收后，已經(jīng)提取的壞賬準(zhǔn)備金可返還銷售人員。凡逾期兩年以上仍未完全收回合同價(jià)款的，銷售人員不再享有該項(xiàng)提成權(quán)利，其提成權(quán)益無條件收歸公司所有。５、在合同約定付款期前收回貨款的，按日0.015%計(jì)算資金利息獎(jiǎng)勵(lì)給銷售人員。二、合作銷售提成利潤的分配：二、合作銷售提成利潤的分配：１、凡銷售業(yè)務(wù)由兩人或兩人以上合作完成的，由參與銷售的人員自行協(xié)商確

6、定各方分成比例，公司根據(jù)銷售人員自行協(xié)商確定的分成比例計(jì)算參與項(xiàng)目的每個(gè)銷售人員的提成額。銷售提成表必須由合作各方共同簽字。２、所有需要進(jìn)行提成分配的項(xiàng)目，銷售人員必須在銷售提成表中直接填列，禁止私下進(jìn)行任何形式的二次分配。公司若發(fā)現(xiàn)私下進(jìn)行二次分配的，取消其該項(xiàng)的所有提成。已經(jīng)提成的，在提成人員的工資和以后提成中予以扣除。３、公司鼓勵(lì)銷售人員合作銷售。凡因搶單、注冊、分配等引起的糾紛，原則上自行友好協(xié)商，協(xié)商不成，由公司組織仲裁委員會

7、仲裁（仲裁委員會的組成辦法和仲裁程序另行規(guī)定），公司仲裁委員會的仲裁為終局裁決，當(dāng)事人必須服從。公司按照仲裁委員會的裁決確認(rèn)報(bào)酬的最終支付方式。４、銷售人員凡因個(gè)人能力、風(fēng)險(xiǎn)、投入費(fèi)用等原因無法獨(dú)立承擔(dān)的銷售項(xiàng)目需要公司支持的，其銷售提成應(yīng)在公司和該銷售人員之間合理分配。三、銷售提成表及合同附件的填報(bào)及提交程序：三、銷售提成表及合同附件的填報(bào)及提交程序：１、除年終外，每月25日為提成軋賬日。為了明確責(zé)任，維護(hù)正常的銷售秩序。銷售項(xiàng)目負(fù)責(zé)

8、人必須牽頭將當(dāng)月出庫完成的銷售項(xiàng)目按金蝶軟件、其他軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、耗材、服務(wù)等項(xiàng)目分列，分單位、分項(xiàng)目填寫“銷售提成表”，參與項(xiàng)目的銷售人員共同簽字后于當(dāng)月28日前（2月份在27日前）交公司庫管進(jìn)行成本審核。無正當(dāng)理由逾期提交銷售提成表的，每逾期一日按照提成額的1%扣減提成款。無正當(dāng)理由逾期三個(gè)月未提交銷售提成表的視為自動(dòng)放棄該項(xiàng)目提成。２、庫管收到“銷售提成表”后，應(yīng)在次月的29日前完成成本審核(2月份的在28日前），并交公司會計(jì)進(jìn)