軟件銷售計提方法提成方案

1、XXXX辦事處軟件銷售計提方法辦事處軟件銷售計提方法一、一、XXXX辦事處崗位定級和任務(wù)辦事處崗位定級和任務(wù)1客戶部實行崗位定級制，其崗位工資與崗位定級掛鉤?？蛻舨繉嵭袓徫欢壷?，其崗位工資與崗位定級掛鉤。具體為：具體為：2XXXX辦人員任務(wù)分配辦人員任務(wù)分配(毛利毛利)3xx:24xx:24萬.xx:18xx:18萬.xx:18xx:18萬4任務(wù)分解：任務(wù)分解：按季度進行分解，每季度須完成如下比例任務(wù)：按季度進行分解，每季度須完成如下

2、比例任務(wù)：一季度：需完成全年目標任務(wù)的一季度：需完成全年目標任務(wù)的20%20%二季度：需完成全年目標任務(wù)的二季度：需完成全年目標任務(wù)的45%45%三季度：需完成全年目標任務(wù)的三季度：需完成全年目標任務(wù)的75%75%四季度：需完成全年目標任務(wù)的四季度：需完成全年目標任務(wù)的100%100%二、軟件銷售任務(wù)的提成方法二、軟件銷售任務(wù)的提成方法崗位名稱崗位名稱毛利任務(wù)毛利任務(wù)崗位工資（元崗位工資（元月）月）高級客戶經(jīng)高級客戶經(jīng)理基數(shù)基數(shù)萬元萬元

3、季度目標季度目標萬元萬元季度客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理基數(shù)基數(shù)萬元萬元季度目標季度目標萬元萬元季度客戶代表客戶代表基數(shù)基數(shù)2.42.4萬元萬元季度目標季度目標4.64.6萬元季度季度2002004如果季度實際毛利低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下季度毛利補足，如果季度實際毛利低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下季度毛利補足，補足差額后的余額作為下季度實際毛利；如果季度實際毛利高于季度目補足差額后的余額作為下季度實際毛利；如果季度實際毛利高于季度目標，當

4、季度只按目標內(nèi)提成率計提獎金；年度實際毛利高于年度毛利目標，當季度只按目標內(nèi)提成率計提獎金；年度實際毛利高于年度毛利目標，年底一并計提超目標獎金。標，年底一并計提超目標獎金。5立項項目獎金計提辦法參照公司立項項目管理辦法執(zhí)行。立項項目獎金計提辦法參照公司立項項目管理辦法執(zhí)行。6獎金實現(xiàn)：每個季度發(fā)放上季度獎金，具體方法為將上季度的獎金平均獎金實現(xiàn)：每個季度發(fā)放上季度獎金，具體方法為將上季度的獎金平均在本季度的三個月內(nèi)發(fā)放，員工應(yīng)在每月在

5、本季度的三個月內(nèi)發(fā)放，員工應(yīng)在每月5日前交齊業(yè)績考核表單，日前交齊業(yè)績考核表單，XXXX辦負責人應(yīng)在每月辦負責人應(yīng)在每月1010日前將最終計算分配結(jié)果報財務(wù)部審核報總經(jīng)理日前將最終計算分配結(jié)果報財務(wù)部審核報總經(jīng)理審批。審批。7軟件銷售折扣客戶部員工控制在軟件銷售折扣客戶部員工控制在8折內(nèi)折內(nèi)低于低于8折需經(jīng)客戶總監(jiān)審批并折需經(jīng)客戶總監(jiān)審批并報總經(jīng)理，低于報總經(jīng)理，低于6折必須經(jīng)總經(jīng)理審批。銷售員原則上不做軟件批發(fā)折必須經(jīng)總經(jīng)理審批。銷售

6、員原則上不做軟件批發(fā)如有批發(fā)軟件有批發(fā)軟件獎金按毛利獎金按毛利5%5%計提計提不算考核期軟件銷售毛利不算考核期軟件銷售毛利(但計入年底但計入年底銷售總數(shù)銷售總數(shù)).).三、其它業(yè)務(wù)的考核（包括硬件、網(wǎng)絡(luò)，其他軟件等）三、其它業(yè)務(wù)的考核（包括硬件、網(wǎng)絡(luò)，其他軟件等）?不算銷售任務(wù)不算銷售任務(wù)?每月若有銷售，按完成毛利（稅后）的每月若有銷售，按完成毛利（稅后）的20%20%提成提成四、對未完成任務(wù)的處罰措施四、對未完成任務(wù)的處罰措施?如本季