軟件銷售計(jì)提方法提成方案

1、XXXX辦事處軟件銷售計(jì)提方法辦事處軟件銷售計(jì)提方法一、一、XXXX辦事處崗位定級和任務(wù)辦事處崗位定級和任務(wù)1客戶部實(shí)行崗位定級制，其崗位工資與崗位定級掛鉤?？蛻舨繉?shí)行崗位定級制，其崗位工資與崗位定級掛鉤。具體為：具體為：2XXXX辦人員任務(wù)分配辦人員任務(wù)分配(毛利毛利)3xx:24xx:24萬.xx:18xx:18萬.xx:18xx:18萬4任務(wù)分解：任務(wù)分解：按季度進(jìn)行分解，每季度須完成如下比例任務(wù)：按季度進(jìn)行分解，每季度須完成如下

2、比例任務(wù)：一季度：需完成全年目標(biāo)任務(wù)的一季度：需完成全年目標(biāo)任務(wù)的20%20%二季度：需完成全年目標(biāo)任務(wù)的二季度：需完成全年目標(biāo)任務(wù)的45%45%三季度：需完成全年目標(biāo)任務(wù)的三季度：需完成全年目標(biāo)任務(wù)的75%75%四季度：需完成全年目標(biāo)任務(wù)的四季度：需完成全年目標(biāo)任務(wù)的100%100%二、軟件銷售任務(wù)的提成方法二、軟件銷售任務(wù)的提成方法崗位名稱崗位名稱毛利任務(wù)毛利任務(wù)崗位工資（元崗位工資（元月）月）高級客戶經(jīng)高級客戶經(jīng)理基數(shù)基數(shù)萬元萬元

3、季度目標(biāo)季度目標(biāo)萬元萬元季度客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理基數(shù)基數(shù)萬元萬元季度目標(biāo)季度目標(biāo)萬元萬元季度客戶代表客戶代表基數(shù)基數(shù)2.42.4萬元萬元季度目標(biāo)季度目標(biāo)4.64.6萬元季度季度2002004如果季度實(shí)際毛利低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下季度毛利補(bǔ)足，如果季度實(shí)際毛利低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下季度毛利補(bǔ)足，補(bǔ)足差額后的余額作為下季度實(shí)際毛利；如果季度實(shí)際毛利高于季度目補(bǔ)足差額后的余額作為下季度實(shí)際毛利；如果季度實(shí)際毛利高于季度目標(biāo)，當(dāng)

4、季度只按目標(biāo)內(nèi)提成率計(jì)提獎(jiǎng)金；年度實(shí)際毛利高于年度毛利目標(biāo)，當(dāng)季度只按目標(biāo)內(nèi)提成率計(jì)提獎(jiǎng)金；年度實(shí)際毛利高于年度毛利目標(biāo)，年底一并計(jì)提超目標(biāo)獎(jiǎng)金。標(biāo)，年底一并計(jì)提超目標(biāo)獎(jiǎng)金。5立項(xiàng)項(xiàng)目獎(jiǎng)金計(jì)提辦法參照公司立項(xiàng)項(xiàng)目管理辦法執(zhí)行。立項(xiàng)項(xiàng)目獎(jiǎng)金計(jì)提辦法參照公司立項(xiàng)項(xiàng)目管理辦法執(zhí)行。6獎(jiǎng)金實(shí)現(xiàn)：每個(gè)季度發(fā)放上季度獎(jiǎng)金，具體方法為將上季度的獎(jiǎng)金平均獎(jiǎng)金實(shí)現(xiàn)：每個(gè)季度發(fā)放上季度獎(jiǎng)金，具體方法為將上季度的獎(jiǎng)金平均在本季度的三個(gè)月內(nèi)發(fā)放，員工應(yīng)在每月在

5、本季度的三個(gè)月內(nèi)發(fā)放，員工應(yīng)在每月5日前交齊業(yè)績考核表單，日前交齊業(yè)績考核表單，XXXX辦負(fù)責(zé)人應(yīng)在每月辦負(fù)責(zé)人應(yīng)在每月1010日前將最終計(jì)算分配結(jié)果報(bào)財(cái)務(wù)部審核報(bào)總經(jīng)理日前將最終計(jì)算分配結(jié)果報(bào)財(cái)務(wù)部審核報(bào)總經(jīng)理審批。審批。7軟件銷售折扣客戶部員工控制在軟件銷售折扣客戶部員工控制在8折內(nèi)折內(nèi)低于低于8折需經(jīng)客戶總監(jiān)審批并折需經(jīng)客戶總監(jiān)審批并報(bào)總經(jīng)理，低于報(bào)總經(jīng)理，低于6折必須經(jīng)總經(jīng)理審批。銷售員原則上不做軟件批發(fā)折必須經(jīng)總經(jīng)理審批。銷售

6、員原則上不做軟件批發(fā)如有批發(fā)軟件有批發(fā)軟件獎(jiǎng)金按毛利獎(jiǎng)金按毛利5%5%計(jì)提計(jì)提不算考核期軟件銷售毛利不算考核期軟件銷售毛利(但計(jì)入年底但計(jì)入年底銷售總數(shù)銷售總數(shù)).).三、其它業(yè)務(wù)的考核（包括硬件、網(wǎng)絡(luò)，其他軟件等）三、其它業(yè)務(wù)的考核（包括硬件、網(wǎng)絡(luò)，其他軟件等）?不算銷售任務(wù)不算銷售任務(wù)?每月若有銷售，按完成毛利（稅后）的每月若有銷售，按完成毛利（稅后）的20%20%提成提成四、對未完成任務(wù)的處罰措施四、對未完成任務(wù)的處罰措施?如本季