安利(中國)制勝的另類法寶--人性化的激勵制度

1、安利(中國)制勝的另類法寶人性化的激勵制度企業(yè)的成功，僅僅依靠產品的品牌是不夠的，整體人員的忠誠度常常像一只無形的手，在左右著公司業(yè)績。而之所以產生忠誠度，與更合理化、人性化的分配、嘉獎制度的出臺是密切相關的。每個公司只有正視這個問題，更好地激勵員工，才不會在市場競爭中處于劣勢。作為國內惟一經國家三部委批準的直銷公司，安利(中國)自1995年在廣州經濟技術開發(fā)區(qū)投資工廠以來，截止到2001年7月，累計上繳國家及各地區(qū)稅務局的稅款超過17

2、億人民幣。談到安利(中國)的成功，固然與它優(yōu)異的產品質量、領先的科研能力和對社會的積極回報有關，更值得關注的還應當是安利有著先進的銷售人員激勵制度，由此產生的銷售人員忠誠度使安利的全球化市場戰(zhàn)略的宏偉目標得以實現。嘉獎——提升忠誠度安利銷售人員的嘉獎制度，是對優(yōu)秀員工激勵制度的完美詮釋。幫助銷售人員相信自我，挑戰(zhàn)自我和成就自我使得安利的骨干銷售隊伍固若金湯，并由此提升了顧客滿意度和忠誠度。從而使員工更加明白，努力工作是為了什么？合理的獎

3、金制度安利公司針對銷售人員設計的獎金制度曾被美國著名的哈佛商學院收入教材。這一合理的獎金制度不僅更好地激發(fā)了銷售人員的銷售熱情，同時也把安利和危害社會的非法傳銷“老鼠會”區(qū)分開來，因為在這一制度下不可能一勞永逸或者不勞而獲。銷售業(yè)績上升了，收入自然提高；反之，如果抱著拉人頭的一勞永逸思想，收入就會下降，甚至為零。花紅的可世襲性當你為安利事業(yè)發(fā)展所做的貢獻達到一定程度時，就可以享受可以世襲的管理花紅；前人栽樹，后人乘涼，這是洞悉了中國人的

4、心理。以你為本，為你著想，杜絕了你發(fā)奮圖強的后顧之憂。旅游研討會無論是享有“購物天堂”美稱的香港，還是“歐洲之花”的巴塞羅那，都可以看見不同膚色安利銷售人員的身影。別小瞧這種境外旅游“賄賂”，它吸引了很多銷售人員為之全身心投入工作。旅游形式的產品、銷售技能研討會既豐富了知識，增加了閱歷，又陶冶了情操，放松了身心。而在安利團隊旅游中享受的那份尊榮，有著獨自旅游無法體驗的快樂。每個參加過這種活動的銷售人員，回來后無不更加勤勉地工作。良好心態(tài)

5、來自過硬的心理素質教育這種被業(yè)內人士稱為UPS(不間斷電源)的產品知識及銷售培訓，對于銷售人員的能力提升有著深刻的影響。安利公司的產品專業(yè)知識培訓很有特色，并富有成效。它是根據中國市場銷售代表的薄弱點來制定的，首先，它要求每個安利產品的營業(yè)代表要有展示自我的勇氣，并熟悉產品的性能、性價比演示、及其獨有的銷售主張(USP)。所有的安利營業(yè)代表在掌握了上述的基本銷售技巧后，緊接著要增強自己與潛在用戶的溝通能力，于是便有了營業(yè)代表不斷演示產品