手機媒體廣告營銷攻略

1、手機媒體廣告營銷攻略1）廣告的相關(guān)度很重要，內(nèi)容為王。不論廣告采用什么樣的形式，但內(nèi)容永遠(yuǎn)是廣告的靈魂，讓廣告內(nèi)容和用戶相關(guān)起來，如果廣告內(nèi)容與目標(biāo)客戶不相關(guān)，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會激起民憤。所以，手機廣告同樣涉及一個細(xì)分的問題，如何能夠區(qū)分客戶的群落，根據(jù)顧客的購買力實施精準(zhǔn)的廣告投遞非常關(guān)鍵。最簡單的區(qū)分方法就是根據(jù)顧客的話費金額來評判。這種相關(guān)度一定要詳細(xì)研究，其中購買力很重要，但實際的需求更為重要。

2、你很難將一包煙推銷給女人，盡管她有購買力，但是她沒有需要，這時候你傳遞給她香煙的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒有相關(guān)度就會產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯誤的內(nèi)容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達率，但是沒有需求的相關(guān)度，其結(jié)果仍然是負(fù)面的。短信群發(fā)就是例子。2）雙贏才是硬道理未來的手機廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說，廣告本身對于受眾是個增值行為，可以實現(xiàn)廣告主與受眾的雙贏，而絕不會對用戶形成干擾。最終手機廣告要能夠在恰當(dāng)?shù)臅r間

3、、恰當(dāng)?shù)目臻g把信息傳遞給最需要的用戶，強調(diào)精準(zhǔn)到達，在不觸及用戶的道德底線的同時，既為用戶帶去一定的利益，又強化一種體驗。這樣，手機廣告才有持續(xù)的價值。比如針對一些客戶提供一些電視節(jié)目的收視預(yù)報、天氣預(yù)報、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng)造的價值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費者的關(guān)注度就會轉(zhuǎn)被動為主動。3）許可性營銷現(xiàn)在有一個“準(zhǔn)告”的概念，“準(zhǔn)告”就是在用戶許可的情

4、況下，將用戶感興趣的商業(yè)信息及時以短信形式發(fā)送到用戶手機上，以達到用戶和商家的信息溝通目的。而且，“準(zhǔn)告”信息發(fā)送的時間也是有選擇的，以避免打擾用戶正常的工作和休息。此外，“準(zhǔn)告”的信息是用戶提前訂制的類型，既然是用戶主動訂閱，那就是能夠給用戶帶去價值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發(fā)送。另外，用戶具有隨時取消訂制的權(quán)利。就如目前比較火爆的手機報，用戶訂閱了才會收到，不想看了，可以取消訂閱。這樣，由于手機準(zhǔn)告的前提是用戶的許可，這樣，

5、在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機“準(zhǔn)告“，服務(wù)商就可以向手機用戶提供當(dāng)?shù)厣碳业拇黉N信息、商場打折以及相關(guān)生活咨詢服務(wù)，從而幫助商家開展定向營銷，如手機報的發(fā)行，很多是針對特定人群訂制的，像《家庭醫(yī)學(xué)》手機報，訂閱用戶都是需要醫(yī)藥方面的訊息的?！睹餍菉蕵贰肥謾C報，針對的人群是非常年輕的時尚男女。4）互動營銷模式手機廣告因為直接到達終端客戶，而且是一對一的方式。絕大多數(shù)都是文字或者是小像素圖片信息為主，一般來講這

6、種廣告最終落實到一個目的，就是促進交易行為的發(fā)生。這就要求手機廣告能夠給目標(biāo)客戶帶去價值，激發(fā)他們直接反應(yīng)。畢竟與其它媒體相比，手機上運行的內(nèi)容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，互動式廣告注重信息給接受者帶去的價值。畢竟到達率不等于接受率，回復(fù)率是關(guān)鍵。也就是說，顧客在接收到信息后，因為信息中包含促使接受者行動的誘因，他們往往能夠有所觸動，發(fā)生回應(yīng)。所以，對于手機廣告，內(nèi)容不在于海量，而在于精；發(fā)布不在于廣泛，而在于回應(yīng)。有了這

7、種反應(yīng)，能夠體現(xiàn)出手機廣告的可控性。它在某一個層面同網(wǎng)絡(luò)廣告一樣，手機廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機互聯(lián)網(wǎng)，可以通過記錄手機用戶的回復(fù)數(shù)、閱讀數(shù)等，可以分析廣告到達的有效性。針對一般的互動式廣告，就可以看顧客的反應(yīng)率。比如曾經(jīng)一個朋友和我談起指尖廣媒正在研究一個互動營銷案例叫“電子折扣券俱樂部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應(yīng)的雙贏模式，商家讓消費者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務(wù)，然后在指定的時間把折扣券發(fā)送給消費者，消費者

8、把折扣卷打印下來或者拿著手機直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應(yīng)的折扣。這實際上就能夠促進實際的銷售，同時利用這個平臺直接幫助商家獲得顧客資源。另外，目前的廣告市場，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘，廣告主群體主要由少數(shù)大企業(yè)構(gòu)成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會贏得更多中小企業(yè)的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發(fā)生利潤，能夠做到以結(jié)果為導(dǎo)向。5）客戶關(guān)系管理引導(dǎo)下的精準(zhǔn)營銷手機是最具備精準(zhǔn)營銷潛力的媒體。因為

9、一般來講，每個人都有一個手機號，而且是單一的。這樣，廣告商可以根據(jù)已有的用戶資料數(shù)據(jù)，再加上自身通過互動營銷、手機定位、跟蹤用戶行為等方式得到的數(shù)據(jù)，形成動態(tài)的數(shù)據(jù)庫，開展有效的客戶關(guān)系管理，進而做到“精準(zhǔn)營銷”。總之，綜上所述，手機媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經(jīng)我和移動傳媒的一些人士交流的時候，我曾經(jīng)指出手機傳媒會構(gòu)成他們很大的威脅，當(dāng)大家的手機都能看電視和電影、玩游戲、看書后，誰還會無聊地看地鐵和公交車上的廣告呢？當(dāng)然，我們說，任