競(jìng)爭營銷策略設(shè)計(jì)

1、1競(jìng)爭營銷策略設(shè)計(jì)競(jìng)爭營銷策略設(shè)計(jì)目標(biāo)理解競(jìng)爭性營銷策略在企業(yè)經(jīng)營中的重要地位；掌握為不同角色的企業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)爭性營銷策略的能力。受訓(xùn)對(duì)象各級(jí)市場(chǎng)營銷管理人員，區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、推廣專員。課程大綱一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的營銷競(jìng)爭策略。1、適合于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)展策略2、如何把餅做大（3多）3、如何維持市場(chǎng)地位（5種防御策略）4、是否要持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額5、市場(chǎng)份額與利潤的關(guān)系二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭策略1、如何比較你和競(jìng)爭對(duì)手（SWOT分析及價(jià)值鏈對(duì)比）

2、2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者攻擊不同對(duì)手的5種策略3、風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)三市場(chǎng)跟隨者的競(jìng)爭策略1、4種競(jìng)爭策略2、風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)四市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭策略1、市場(chǎng)補(bǔ)缺者9種競(jìng)爭策略2、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的風(fēng)險(xiǎn)管理五、新進(jìn)入者的競(jìng)爭策略1、成功地進(jìn)入新市場(chǎng)的公司的特征2、進(jìn)入新市場(chǎng)的４種競(jìng)爭策略應(yīng)用的案例和成功實(shí)例：1.斯沃琪手表營銷案例2.科達(dá)與富士的美國之戰(zhàn)3.卡特匹勒與日本小松4.AT&T與MCI5.吉百利進(jìn)軍美國飲料市場(chǎng)6.寶潔品牌管理專家7.餅干大王納比斯可8.福特