運(yùn)營(yíng)如何做好店鋪分析

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！運(yùn)營(yíng)如何做好店鋪分析店鋪在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，制約店鋪的發(fā)展。如何去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題？查找問(wèn)題？是好多新手賣家的頭疼事。今天我們會(huì)通過(guò)幾個(gè)案例給大家一個(gè)參考性意見(jiàn)，方便后期對(duì)店鋪進(jìn)行自我診斷。就不同類型的店鋪來(lái)而言，進(jìn)行診斷的結(jié)果肯定是有差異的，所以我們會(huì)分幾次來(lái)進(jìn)行講解。如果分析到的案例正好與你們店鋪現(xiàn)在的情況相近，更要認(rèn)真的看哦，希望在結(jié)束的時(shí)候?qū)δ銈冇?/p>

2、所啟發(fā)。今天分享的是一家母嬰類型的，店鋪詳情如下：圖1我們要分析一家店鋪，需要提前了解這家店鋪的基本情況，通過(guò)上圖我們發(fā)現(xiàn)了什么？截止目前為止，店鋪已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了兩年半了，有59款寶貝在售賣，做的是母嬰產(chǎn)品。但是母嬰產(chǎn)品涉及的子類目是很多的，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)サ赇伩串a(chǎn)品就知道，他家主要涉及兩個(gè)子類目：一個(gè)是尿片洗護(hù)喂哺推車床另一個(gè)是嬰兒服裝的。了解了基本情況后，我們需要的就是對(duì)店鋪的各個(gè)方面做個(gè)詳細(xì)的分析（因?yàn)樯婕暗膬?nèi)容較多，這里就不一一列舉是

3、怎么看的，只列出每個(gè)問(wèn)題以及每個(gè)問(wèn)題應(yīng)該怎么解決，所提出的一些建議）。一、店內(nèi)當(dāng)前的主要問(wèn)題“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！觸）。當(dāng)然很多父母第一次在網(wǎng)上買的時(shí)候不放心，所以第一次肯定都是先買一點(diǎn)，等確認(rèn)質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，再批量購(gòu)買，所以這個(gè)時(shí)候你需要做的是服務(wù)好、產(chǎn)品好、售后好。對(duì)于用品類來(lái)說(shuō)，很多產(chǎn)品都是可以相互搭配來(lái)購(gòu)買的。3.轉(zhuǎn)化率不高圖4.這是他家一款單品的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)流量指數(shù)和搜索人氣

4、都是蠻高的，但是支付件數(shù)卻不多，近期最多的一次也就10件，足以證明轉(zhuǎn)化率很低，就單款商品來(lái)說(shuō)，流量結(jié)構(gòu)還是成正比的，付費(fèi)占據(jù)整個(gè)單品流量的22%左右，也就是說(shuō)大部分基本都是屬于免費(fèi)流量的。當(dāng)然這只是單品數(shù)據(jù)情況，并不能代表整體店鋪的數(shù)據(jù)。圖5.這是銷售前五的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)月銷量最高的是1100，也是店內(nèi)唯一一款月銷量上千的，其他的產(chǎn)品都是幾百甚至是幾十，從這些數(shù)據(jù)也可以推斷出他家一天的銷售量是多少、銷售額是多少，那么反推下，其實(shí)也可