某房地產(chǎn)公司銷售管理傭金提成制度（7p）

1、*慶市 慶市** **房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度 銷售管理傭金提成制度為了完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況和市場需要，引入銷售激勵(lì)機(jī)制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵(lì)辦法。一、 一、 銷售人員崗位職責(zé) 銷售人員崗位職責(zé)1、營銷經(jīng)理 、營銷經(jīng)理1）對銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理（包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員） ，對公司領(lǐng)

2、導(dǎo)負(fù)責(zé)；2）組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整；3）協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系，做到“上情下達(dá)，下情上達(dá)” ；4）制定銷售策略，制定、提報(bào)廣告投放計(jì)劃、方案；5）全面掌控銷售進(jìn)度，對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，對銷售現(xiàn)場的房屋去化進(jìn)行實(shí)時(shí)銷控；6）處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場重大事件的決策；7）銷售狀況的評估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。2、銷售代表 、銷售代表1）主要職責(zé)是實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)，為客戶提供高質(zhì)量

3、的接待、咨詢服務(wù)；2）完成公司制定的銷售任務(wù)；3）充分展示公司、樓盤的良好形象；4）主動(dòng)，自覺完成本職租售任務(wù)及上級(jí)安排的各項(xiàng)工作；5）協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計(jì)和分類管理；6）協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作；7）協(xié)助市場調(diào)查，及時(shí)上交工作計(jì)劃及總結(jié)；8）負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；9）對客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾；10）在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意；11）協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題

4、的落實(shí)，解決；12）做好對外公關(guān)工作，積極完成上司臨時(shí)安排的工作。二、傭金計(jì)提激勵(lì)辦法 二、傭金計(jì)提激勵(lì)辦法1、底薪提成制：公司營銷人員采取“底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）＋考核獎(jiǎng)金（銷集體考核：試用期滿,可以獨(dú)立成功出售房屋并經(jīng)公司正式錄用后方可參與集體考核提成。營銷策劃經(jīng)理根據(jù)銷售人員當(dāng)月綜合表現(xiàn)來評定其考核獎(jiǎng)。自由組合成功售出的提成：銷售人員可以自由組合進(jìn)行推銷，組合推銷成功售出按個(gè)人提成比例 個(gè)人提成比例進(jìn)行平均分配計(jì)提（個(gè)

5、人有協(xié)議的，從其協(xié)議） ，雙方必須簽名確認(rèn)方可計(jì)算傭金。低出價(jià)格權(quán)限成功售出的提成：銷售人員出售的房價(jià)低于其權(quán)限并經(jīng)銷售經(jīng)理同意而成功售出的，傭金計(jì)提只能按個(gè)人提成比例的 個(gè)人提成比例的 90%提取，余下的 余下的 10%提轉(zhuǎn)到集體考核提成中計(jì)發(fā)。 （客戶自己通過關(guān)系向公司管理人員取得優(yōu)惠的，按個(gè)人提成比例全額發(fā)放。 ）碰客后成功售出的提成處理：客人第一次來訪由 A 號(hào)銷售員接待推銷，第二次來訪由 B 號(hào)銷售員或銷售部第三者接待推銷，最

6、終成交后的提成主要參考以下三方面的內(nèi)容來決定傭金的分配比例。1）以銷售人員跟蹤的次數(shù)、努力的程度以及最終促成客戶成功落定為主要參考要素（占 60％） 。2）其次以成交客戶的口述情況及評價(jià)為參考要素（占 25％） ；2）最后以部門經(jīng)理簽核的《每日來訪客戶登記表》的內(nèi)容為參考要素（占 15％） 。 碰客或搶客后，因爭議不和令客人走失的提成處理：在銷售過程中，由于銷售人員因先后接待同一個(gè)客人，雙方未能達(dá)成友好共商而引起爭議，導(dǎo)致目標(biāo)客戶走失，

7、因此而造成銷售直接經(jīng)濟(jì)損失的，公司將對事件銷售人作當(dāng)月傭金提成額中扣除 提成額中扣除 200 元/套的處理，如當(dāng)月傭金提成額不足 200 元的，在其當(dāng)月工資中扣除 當(dāng)月工資中扣除 200 元/套。已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理：已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除 退出的當(dāng)月扣除；而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計(jì)提。中介或公司各部門介紹成功售出的提成處理：1、從中介介紹過來的

8、客人必須轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按 2.5‰計(jì)提,銷售經(jīng)手人按 0.5‰計(jì)提。2、公司員工介紹過來的客人由始至終不經(jīng)銷售人成功售出的，公司員工的傭金提成按 3‰計(jì)算；如介紹過來的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按 2.5‰計(jì)提,銷售經(jīng)手人按 0.5‰計(jì)提。提成處理辦法保底薪酬的處理：1、所有銷售人員公司原則上不作月薪 月薪保底。 2、如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導(dǎo)致銷售貨源不足，供貨