寶潔小店銷售管理手冊(cè)

1、p&g小店銷售管理目錄：一、小店概述1.1小店定義1.2小店特點(diǎn)1.3小店重要性二、小店銷售目標(biāo)及策略三、小店管理動(dòng)作系統(tǒng)3.1片區(qū)設(shè)置3.2覆蓋方式3.3貿(mào)易政策3.4人員管理3.4.1目標(biāo)3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培訓(xùn)3.4.5激勵(lì)3.4.6工作制度一、小店概述1.1小店定義小店原指遍布各地的直接面對(duì)消費(fèi)者的小型零售終端。對(duì)P&G而言，小店指那些主要以食品、日用雜品、藥品等為經(jīng)營(yíng)品種，同時(shí)P&G產(chǎn)品月銷量低于5箱的小型商

2、店、商亭及各種貨攤。1.2小店特點(diǎn)1便利性：與大店相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于極大地方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地的購買2分布廣泛：道路兩邊，居民樓下，電話亭、報(bào)攤、煙攤均有我們的目標(biāo)小店。3規(guī)模?。籂I(yíng)業(yè)面積及銷售額均較小，大不過十余平方米面積及數(shù)百元日銷售額。4經(jīng)營(yíng)品種相對(duì)集中：以日用消費(fèi)品的暢銷規(guī)格為主1.3小店的重要性1對(duì)消費(fèi)者而言：最方便地買到有購買沖動(dòng)的產(chǎn)品。有效地改變消費(fèi)習(xí)慣，提高生活質(zhì)量。2對(duì)P&G客戶而言：穩(wěn)定的銷量來源日用消費(fèi)品，特別是小規(guī)