商品房銷售培訓問題1-15_secret

1、商品房銷售培訓問題115前言：本培訓主要涉及的內(nèi)容為房產(chǎn)法律、銀行貸款、物業(yè)管理、住房公積金等客戶關心的問題，同時也是營銷人員從更深的層次上需要掌握的房地產(chǎn)相關知識，希望通過培訓，大家能進行主動學習，主動思考，成為一名客戶認可的、優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售專家。1問：商品房現(xiàn)售、預售的含義？答：商品房現(xiàn)售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付者房價款的行為。商品房預售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將正在建設中的商品房預先出售

2、給買受人，并由買受人支付定金或者房價款的行為。（點評：）2問：商品房預售條件及商品房預售許可證的辦理程序按照哪些規(guī)定執(zhí)行？答：按照《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》和《城市商品房預售管理辦法》的有關規(guī)定執(zhí)行。（點評：）3問：商品房現(xiàn)售應當符合的條件？答：（一）現(xiàn)售商品房的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質證書；（二）取得土地使用權證書或者使用土地的批準文件（三）持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證（四）已通過竣工驗收（

3、五）拆遷安置已經(jīng)落實（六）供水、供電、供熱、燃氣、通訊等配套基礎設施具備交付使用條件，其他配套基礎設施和公共設施具備交付使用條件或者已確定施工進度和交付日期；（七）物業(yè)管理方案已經(jīng)落實（點評：）4問：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當在商品房現(xiàn)售前將哪些文件報送房地產(chǎn)開發(fā)主管部9問：商品房銷售有幾種計價方法以及商品房建筑面積的規(guī)定？答：商品房銷售可以按套（單元）計價，也可以按套內(nèi)建筑面積或者建筑面積計價。商品房建筑面積由套內(nèi)建筑面積和分攤的共有建筑面積

4、組成，套內(nèi)建筑面積部分為獨立產(chǎn)權，分攤的共有建筑面積部分為共有產(chǎn)權，買受人按照法律、法規(guī)的規(guī)定對其享有權利、承擔責任。10問：《商品房銷售管理辦法》對按套（單元）計價的現(xiàn)售房屋有哪些規(guī)定？答：按套（單元）計價的預售房屋，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當在合同中附所售房屋的平面圖。平面圖應當標明詳細尺寸、并約定誤差范圍，房屋交付時，套型與設計圖紙一致，相關尺寸也在約定的誤差范圍內(nèi)，維持總價款不變；套型與設計圖紙不一致或者相關尺寸超出約定的誤差范圍，合同

5、中未約定處理方式的，買受人可以退房或者與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)重新約定總價款。買受人退房的，由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔違約責任。11問：按套內(nèi)建筑面積或者建筑面積計價的，當事人沒有在合同中約定面積與產(chǎn)權登記面積發(fā)生誤差的處理方式，根據(jù)法律規(guī)定，按什么原則處理？答：（一）面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)（含3%）的，據(jù)實結算房價款；（二）面積誤差比絕對值超出3%時買受人有權退房.買受人退房的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當在買受人提出退房之日起30日內(nèi)將買受人已付房價款退

6、還給賣受人同時支付已付房價款利息.買受人不退房的產(chǎn)權登記面積大于合同約定面積時面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由買受人補足；超出3%部分的房價款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔，產(chǎn)權歸買受人。產(chǎn)權登記面積小于合同約定面積時，面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)（含3%）部分的房價款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)返還買受人；絕對值超出3%部分的房價款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)雙倍返還買受人。面積誤差比=（產(chǎn)權登記面積合同約定面積）X100%合同約定面積12問：房產(chǎn)廣告怎樣才