28、“走進(jìn)”名企學(xué)習(xí)成功之道阿里巴巴銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

1、,激勵(lì)創(chuàng)造奇跡,努力工作產(chǎn)生成績,優(yōu)秀管理帶來效益,適當(dāng)激勵(lì)創(chuàng)造奇跡!,,,,,,,四、激勵(lì)的時(shí)機(jī)和對(duì)象,五、激勵(lì)的方法手段,一、激勵(lì)的概念,二、激勵(lì)的重要性,三、激勵(lì)的目標(biāo),六、激勵(lì)啟示錄,激勵(lì)的概念,什么是激勵(lì)? 激發(fā)鼓勵(lì) 依靠外部手段，激發(fā)內(nèi)部動(dòng)力 鼓舞士氣 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，采取一定的方法，提升團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績 和團(tuán)隊(duì)能力,任何一個(gè)杰出領(lǐng)導(dǎo)都必須首

2、先是個(gè)優(yōu)秀的鼓舞大師!,激勵(lì)的重要性 改變?nèi)说囊簧? 精忠報(bào)國 創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的奇跡: 900人創(chuàng)造的歷史奇跡. 激勵(lì)員工從好到更好、防止由優(yōu)秀到平庸 提高我們的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績:減少損失和錦上添花,激勵(lì)的重要性,激勵(lì)的力量就是能讓你做到你自己都認(rèn)為不可能做到的事!,新人第一周就出單，你相信嗎？,激勵(lì)工作的前提和目標(biāo),做好主管激勵(lì)工作的前提: 了解你的員工,了

3、解你的團(tuán)隊(duì) 自我激勵(lì)激勵(lì)工作的基本目標(biāo): 知道他們在想什么需要什么了解他們的現(xiàn)狀,,評(píng)估他們的潛能. 能針對(duì)性提出表揚(yáng)和鼓勵(lì),你了解你的員工了解你的團(tuán)隊(duì)嗎?,激勵(lì)工作的終極目標(biāo): 您希望擁有一支激情燃燒、斗志昂揚(yáng)的隊(duì)伍嗎？ 您希望締造一支打不散、攻不垮的巔峰團(tuán)隊(duì)嗎？ 您希望你的團(tuán)隊(duì)像軍隊(duì)一樣戰(zhàn)斗！像群狼一樣出擊嗎？

4、 您希望你的團(tuán)隊(duì)長久保持旺盛的戰(zhàn)斗力嗎？,激勵(lì)！,,二 激勵(lì)的時(shí)機(jī)和對(duì)象,時(shí)機(jī): 什么時(shí)候需要立刻采取激勵(lì)措施? 新人入職對(duì)于新環(huán)境陌生無助時(shí) 員工遇到挫折產(chǎn)生心理壓力時(shí) 員工取得成功和進(jìn)步時(shí) 突發(fā)事件影響士氣時(shí) 自我滿足小富即安 機(jī)會(huì)成熟

5、能大幅提升銷售業(yè)績時(shí) 戰(zhàn)爭的號(hào)角,并不存在一種絕對(duì)有效的、時(shí)時(shí)適宜的激勵(lì)方法!,對(duì)象:對(duì)新員工的激勵(lì): 初始激勵(lì),階梯型成長前景 現(xiàn)實(shí)與初始理想落差激勵(lì) 突破激勵(lì),對(duì)老員工的激勵(lì) 精神物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合 給他樹立假想敵人鯰魚效應(yīng) “敵人”比朋友更難得“敵人 ” 能讓你散發(fā)活力 組建良性PK賽 PK 的精髓 危機(jī)憂

6、患意識(shí).臨時(shí)調(diào)崗, "凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。",二 激勵(lì)的時(shí)機(jī)和對(duì)象,三 激勵(lì)的方法手段,激勵(lì)的主旋律:是贊美:我們對(duì)孩子:示范鼓勵(lì)包容耐心 我們對(duì)員工呢? 不會(huì), 害怕 ,犯錯(cuò) ,緩慢激勵(lì)員工的方法運(yùn)用與層次: 找: 對(duì)”癥”下藥 心靈的扳機(jī) 挑: 激發(fā)他的血性,實(shí)力相當(dāng)?shù)膬芍惑?刺: 是男人就別讓你喜歡的

7、女人跟你受苦 激: 吃飯 賞: 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):重賞之下必有勇夫 賞識(shí).士為知己者死 共同目標(biāo): “為了共產(chǎn)主義而奮斗” 當(dāng)你和員工擁有共同目標(biāo)時(shí)是終極激勵(lì),因?yàn)橐呀?jīng)無需激勵(lì).,三 激勵(lì)的方法手段,鼓舞員工的具體方法: 更大的自主 ,雄鷹的翅膀 給予更多的責(zé)任 ：主持會(huì)議 職位提升的前景昭示

8、增加在公司內(nèi)外曝光的機(jī)會(huì) 給予表達(dá)成功的機(jī)會(huì) 例會(huì)的交流 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 基礎(chǔ) 年底的榮譽(yù)證書,感謝信 對(duì)父母,親人的關(guān)懷 親情牌,一個(gè)眼神,一個(gè)笑容,一次掌聲!,四 激勵(lì)制度的原則,公平公正公開的原則最佳時(shí)機(jī)原則物質(zhì)與精神相結(jié)合的原則正激與負(fù)激相結(jié)合的原則按需激勵(lì)的原則目標(biāo)結(jié)合原則,五 激勵(lì)的文化氛圍支持,標(biāo)語:公司內(nèi)部懸掛與當(dāng)前激勵(lì)活動(dòng)相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)斗標(biāo)

9、語 口號(hào): 響亮的口號(hào)可以瞬間激發(fā)戰(zhàn)斗力.董存瑞 歌曲:好上更好”飛的更高”, 百折不饒”從頭再來” 短信: 短信戰(zhàn)報(bào) 短信”賀電” 激勵(lì)短信 郵件：戰(zhàn)報(bào)、成功案例分享 文化墻：錦旗、PK榜、新人榜、TOP照片,鮮花也要綠葉配,好的文化氛圍支持能推波助瀾!,六 激勵(lì)效果的實(shí)現(xiàn)和保障,堅(jiān)持 :高開低走落實(shí): 流于形式, 細(xì)分到人,分階段總結(jié) :目標(biāo)太大難于把控實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì): 言出無踐,我們的路……,外貿(mào)軟件的激勵(lì)機(jī)制:

10、 新人入職, 一周之內(nèi),每人一談,了解每個(gè)員工的具體情況,家庭,經(jīng)濟(jì),愿望,困難 制定新人激勵(lì)政策: 提成比例提高5% 優(yōu)先陪防. 出單提前結(jié)束試用. 制定具體的新人跟蹤計(jì)劃: 跟蹤每個(gè)新人, 激昂期(信心) 鼓舞多打電話,多拜訪 靠量取成效 迷惑期 (懷疑) 懷疑產(chǎn)品看優(yōu)秀客戶 懷疑自己 同期對(duì)照老員工 頹廢期(想退) 失敗感 人

11、生的含義在于堅(jiān)持.,一個(gè)月之內(nèi)必定聚會(huì)活動(dòng)一次,鼓舞士氣 同期對(duì)比,看看誰最先出單,誰做的最好. 在集體會(huì)議上用投影儀再次重點(diǎn)介紹成績突出者.并要求新出單者做經(jīng)驗(yàn)分享. 設(shè)立破冰獎(jiǎng).第一單給予獎(jiǎng)金. 設(shè)立年度最佳新人榜,前三名獲得獎(jiǎng)金. 每周更新. 設(shè)立阿里軟件(學(xué)院)年度最佳新人獎(jiǎng),我們的路……,老員工激勵(lì)機(jī)制: 參與全國性比賽,給

12、自己一片更高的天空. 更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì) 年終評(píng)選先進(jìn)個(gè)人,頒發(fā)榮譽(yù)證書,寄感謝信 老員工月度PK ,設(shè)立專項(xiàng)基金. 公司之間的PK 上個(gè)月實(shí)力最接近的公司 之間PK或結(jié)成老對(duì)手 一年下來對(duì)地旅游.,我們的路……,我們的路……,外貿(mào)版俱樂部,主管俱樂部 揚(yáng)名立萬的好機(jī)會(huì). 簽單 大家發(fā)賀電 月度各公司TO

13、PSALES 由阿里軟件總部統(tǒng)一發(fā)賀電 全國之星 在阿里軟件網(wǎng)站上顯示. 或者發(fā)賀信 建立外貿(mào)版主管溝通平臺(tái), 外貿(mào)版的三個(gè)團(tuán)隊(duì) 建立每個(gè)公司的兵王墻,貼上全國進(jìn)度圖,主管的深思我們足夠重視激勵(lì)這門技能嗎?我們具備了所需基本能力了嗎?我們掌握激勵(lì)方法了嗎?我們的威望怎么來?我們的團(tuán)隊(duì)潛能已經(jīng)最大發(fā)揮了嗎?我們想好了如何去長久激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志辦法了嗎?,,當(dāng)您的思考都有了