提升質量得分的技巧【課件】

1、,,,,,,,,,,,,主題：提高質量得分的技巧,講師：奉孝,奉孝老A電商學院資深付費營銷講師，實戰(zhàn)派高手資深電商運營師，熟知電商運營思維和營銷方法，有2個月把店鋪從月營業(yè)額1W做到月100W的經驗，熟悉爆款打造方法和流程，曾操作不同產品月銷量到類目第一。4年直通車鉆展操作經驗，應用直通車打造過多次爆款，有鉆展實操日費近百萬的經驗，對淘寶三大付費營銷工具有深入研究，擅長推廣數據分析，運營策略分析等。,講師介紹,,,,,,,,,,,

2、,,,,目錄,1、直通車的質量得分是什么,2、從影響因素分析提高質量得分技巧,3、其他提高質量得分的技巧,什么是質量得分,一個分數一個表現產品在該關鍵詞的相對競爭力的分數,作為一個分數，是不是10分就是滿分？,質量得分小知識,10分不是滿分,我們看到的質量得分是由原始分換算的來的,質量得分是動態(tài)的，每5分鐘更新一次,無線端、定向、PC端的質量分都是分開計算的,質量得分的杠桿作用,直通車排名,綜合排名=綜合出價*質量得分,直通車扣費,扣

3、費=下一名出價X(下一名的質量得分/你的質量得分)+0.01元,從影響質量得分的因素分析方法,一、基礎分,基礎分相關的因素：直通車整個賬戶關鍵詞點擊率、轉化率以及店鋪整體評分。,如何利用基礎分,1、先養(yǎng)精確詞，再養(yǎng)熱詞，這樣可以讓熱詞流量更大,2、不要再廣撒網計劃內做精確推廣,3、把新推產品放在推廣質量分比較好的計劃，能夠獲得更好的基礎分,二、相關性,1、  關鍵詞與寶貝本身信息的相關性,包括寶貝標題、推廣創(chuàng)意標題關鍵詞與寶

4、貝的相符程度。目前主要是體現在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上。如果關鍵詞是在您寶貝標題中用到的，特別是您直通車的推廣標題中出現過，那么該關鍵詞與您寶貝的相關度就會提高。,2、  關鍵詞與寶貝類目的相關性寶貝發(fā)布的類目和關鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。發(fā)布寶貝的時候注意不要錯放類目。,3、  關鍵詞與寶貝屬性的相關性發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。,如何利用相關性,① 創(chuàng)意標

5、題設計（更多考慮點擊率）,② 優(yōu)選關鍵詞（關鍵詞的優(yōu)先類目）,③ 不要用屬性不相關的詞（用了如果點擊不好，就刪了）,三、創(chuàng)意效果,含義：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。          創(chuàng)意效果指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等等。（說白了就是點擊率）,創(chuàng)意效果點擊率的優(yōu)化,①、利用AB測試，找出更好的主圖和標題

6、,②、有些關鍵詞怎么都提不高點擊率，可以選擇性刪除，這樣整體的點擊率就上去了，也就影響其他的關鍵詞往更好發(fā)展,③、定向的點擊率不會影響關鍵詞的點擊率,四、買家體驗,含義：根據買家在店鋪的購買體驗做出的動態(tài)反饋。        【買家體驗】包含直通車轉化率、收藏&加入購物車、關聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。,如

7、何優(yōu)化買家體驗,這里最主要的是直通車的點擊轉化率，關乎于整個店鋪的轉化率和內功，那么如和提高單獨直通車的點擊率呢，就是把一些流量不精準導致不轉化的關鍵詞去掉如果做好了點擊轉化率，質量得分有提高很快喔,其他的提高質量得分的方法,一、關鍵詞,①、飚升詞的作用：一個好用的飆升詞，會低價高排名帶來瞬間巨大流量，質量分會突飛猛進。,②、黃金關鍵字（還有個影響質量分的因素叫競爭度） PV / 競爭度 = 關鍵詞流量供求比 P

8、V大，競爭度低，這樣的詞人見人愛,③、那個叫關鍵詞匹配的東西,什么是關鍵詞的匹配方式,1、精確匹配精確流量，幫助提高質量分2、養(yǎng)詞（提高質量分的階段）全都精確吧3、10分長尾詞，可以先中心詞匹配，如果點擊反饋沒問題，再廣泛匹配,二、推廣計劃,①、時間緯度,②、地域緯度,③ 一個很爛的計劃，可以刪除所有寶貝，閑置2個月再用,三、前期通過一些創(chuàng)意圖片提高點擊率,但是這只能在推廣初期為了提高質量得分而去做，后期還是要換回常規(guī)的圖片，不然會

9、有過多只是為了點一點而點一點的消費者 ，浪費車費,關于質量得分的幾個注意點,如果越推，質量分越下滑，說明肯定是點擊率出了問題。果斷暫停該寶貝的推廣，而不是繼續(xù)加價。,從平均到更差，回到平均，意味著質量分的上漲,如果一個詞，推廣一段時間后，質量分低于6分之后，刪掉重新加進來。,總結,本節(jié)課學習的幾個重點1、了解了直通車關鍵詞的質量得分及其作用2、從影響質量得分的因素入手去分析提高質量得分的方法3、知道了一些其他的提高質量得分的方法