提升質(zhì)量得分的技巧【課件】

1、,,,,,,,,,,,,主題：提高質(zhì)量得分的技巧,講師：奉孝,奉孝老A電商學(xué)院資深付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)講師，實(shí)戰(zhàn)派高手資深電商運(yùn)營(yíng)師，熟知電商運(yùn)營(yíng)思維和營(yíng)銷(xiāo)方法，有2個(gè)月把店鋪從月?tīng)I(yíng)業(yè)額1W做到月100W的經(jīng)驗(yàn)，熟悉爆款打造方法和流程，曾操作不同產(chǎn)品月銷(xiāo)量到類(lèi)目第一。4年直通車(chē)鉆展操作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用直通車(chē)打造過(guò)多次爆款，有鉆展實(shí)操日費(fèi)近百萬(wàn)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)淘寶三大付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)工具有深入研究，擅長(zhǎng)推廣數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營(yíng)策略分析等。,講師介紹,,,,,,,,,,,

2、,,,,目錄,1、直通車(chē)的質(zhì)量得分是什么,2、從影響因素分析提高質(zhì)量得分技巧,3、其他提高質(zhì)量得分的技巧,什么是質(zhì)量得分,一個(gè)分?jǐn)?shù)一個(gè)表現(xiàn)產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的分?jǐn)?shù),作為一個(gè)分?jǐn)?shù)，是不是10分就是滿(mǎn)分？,質(zhì)量得分小知識(shí),10分不是滿(mǎn)分,我們看到的質(zhì)量得分是由原始分換算的來(lái)的,質(zhì)量得分是動(dòng)態(tài)的，每5分鐘更新一次,無(wú)線(xiàn)端、定向、PC端的質(zhì)量分都是分開(kāi)計(jì)算的,質(zhì)量得分的杠桿作用,直通車(chē)排名,綜合排名=綜合出價(jià)*質(zhì)量得分,直通車(chē)扣費(fèi),扣

3、費(fèi)=下一名出價(jià)X(下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01元,從影響質(zhì)量得分的因素分析方法,一、基礎(chǔ)分,基礎(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車(chē)整個(gè)賬戶(hù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評(píng)分。,如何利用基礎(chǔ)分,1、先養(yǎng)精確詞，再養(yǎng)熱詞，這樣可以讓熱詞流量更大,2、不要再?gòu)V撒網(wǎng)計(jì)劃內(nèi)做精確推廣,3、把新推產(chǎn)品放在推廣質(zhì)量分比較好的計(jì)劃，能夠獲得更好的基礎(chǔ)分,二、相關(guān)性,1、  關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題關(guān)鍵詞與寶

4、貝的相符程度。目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車(chē)推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車(chē)的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò)，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。,2、  關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目的相關(guān)性寶貝發(fā)布的類(lèi)目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類(lèi)目的一致性。發(fā)布寶貝的時(shí)候注意不要錯(cuò)放類(lèi)目。,3、  關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性。,如何利用相關(guān)性,① 創(chuàng)意標(biāo)

5、題設(shè)計(jì)（更多考慮點(diǎn)擊率）,② 優(yōu)選關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞的優(yōu)先類(lèi)目）,③ 不要用屬性不相關(guān)的詞（用了如果點(diǎn)擊不好，就刪了）,三、創(chuàng)意效果,含義：推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋。          創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。（說(shuō)白了就是點(diǎn)擊率）,創(chuàng)意效果點(diǎn)擊率的優(yōu)化,①、利用AB測(cè)試，找出更好的主圖和標(biāo)題

6、,②、有些關(guān)鍵詞怎么都提不高點(diǎn)擊率，可以選擇性刪除，這樣整體的點(diǎn)擊率就上去了，也就影響其他的關(guān)鍵詞往更好發(fā)展,③、定向的點(diǎn)擊率不會(huì)影響關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,四、買(mǎi)家體驗(yàn),含義：根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)做出的動(dòng)態(tài)反饋。        【買(mǎi)家體驗(yàn)】包含直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購(gòu)物車(chē)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)&差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的因素。,如

7、何優(yōu)化買(mǎi)家體驗(yàn),這里最主要的是直通車(chē)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，關(guān)乎于整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率和內(nèi)功，那么如和提高單獨(dú)直通車(chē)的點(diǎn)擊率呢，就是把一些流量不精準(zhǔn)導(dǎo)致不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞去掉如果做好了點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，質(zhì)量得分有提高很快喔,其他的提高質(zhì)量得分的方法,一、關(guān)鍵詞,①、飚升詞的作用：一個(gè)好用的飆升詞，會(huì)低價(jià)高排名帶來(lái)瞬間巨大流量，質(zhì)量分會(huì)突飛猛進(jìn)。,②、黃金關(guān)鍵字（還有個(gè)影響質(zhì)量分的因素叫競(jìng)爭(zhēng)度） PV / 競(jìng)爭(zhēng)度 = 關(guān)鍵詞流量供求比 P

8、V大，競(jìng)爭(zhēng)度低，這樣的詞人見(jiàn)人愛(ài),③、那個(gè)叫關(guān)鍵詞匹配的東西,什么是關(guān)鍵詞的匹配方式,1、精確匹配精確流量，幫助提高質(zhì)量分2、養(yǎng)詞（提高質(zhì)量分的階段）全都精確吧3、10分長(zhǎng)尾詞，可以先中心詞匹配，如果點(diǎn)擊反饋沒(méi)問(wèn)題，再?gòu)V泛匹配,二、推廣計(jì)劃,①、時(shí)間緯度,②、地域緯度,③ 一個(gè)很爛的計(jì)劃，可以刪除所有寶貝，閑置2個(gè)月再用,三、前期通過(guò)一些創(chuàng)意圖片提高點(diǎn)擊率,但是這只能在推廣初期為了提高質(zhì)量得分而去做，后期還是要換回常規(guī)的圖片，不然會(huì)

9、有過(guò)多只是為了點(diǎn)一點(diǎn)而點(diǎn)一點(diǎn)的消費(fèi)者 ，浪費(fèi)車(chē)費(fèi),關(guān)于質(zhì)量得分的幾個(gè)注意點(diǎn),如果越推，質(zhì)量分越下滑，說(shuō)明肯定是點(diǎn)擊率出了問(wèn)題。果斷暫停該寶貝的推廣，而不是繼續(xù)加價(jià)。,從平均到更差，回到平均，意味著質(zhì)量分的上漲,如果一個(gè)詞，推廣一段時(shí)間后，質(zhì)量分低于6分之后，刪掉重新加進(jìn)來(lái)。,總結(jié),本節(jié)課學(xué)習(xí)的幾個(gè)重點(diǎn)1、了解了直通車(chē)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分及其作用2、從影響質(zhì)量得分的因素入手去分析提高質(zhì)量得分的方法3、知道了一些其他的提高質(zhì)量得分的方法