淺析國際市場營銷的策略組合鄧

1、wd專業(yè)整理學(xué)習(xí)資料整理分享淺析國際市場營銷的策略組合——基于6O－4P－2C模型摘要：國際市場營銷的策略組合是一種商品能否打進(jìn)國外市場的重要因素，能否制定合適的的策略組合關(guān)系到企業(yè)的成敗。6O－4P－2C模型是國際市場營銷中的要素分析模型，該模型表明，企業(yè)應(yīng)該以競爭者為參照系，以成本為約束條件，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，制定一套市場營銷組合策略，以最有效的方式滿足目標(biāo)市場的需求。即以2C為基準(zhǔn)，構(gòu)建有效的4Ps以盡可能解決目標(biāo)市場6O。本文將

2、以6O－4P－2C模型為基礎(chǔ)，通過分析企業(yè)要素及其之間的關(guān)系，全面系統(tǒng)的探討國際市場營銷策略組合，以期企業(yè)將所擁有的的營銷資源最大化地去適應(yīng)客觀環(huán)境，從而達(dá)成營銷目標(biāo)。關(guān)鍵詞：6O－4P－2C模型國際市場營銷策略組合營銷目標(biāo)一、6O－4P－2C模型概述（一）、6O6O是指構(gòu)成目標(biāo)市場的6個(gè)內(nèi)容企業(yè)必須對目標(biāo)市場這些內(nèi)容有一個(gè)完全徹底的了解和認(rèn)識，才有可能構(gòu)建一個(gè)適合目標(biāo)市場營銷策略組合。6O直接對應(yīng)的6W更為清晰地反映了消費(fèi)者的需求：6

3、W6O購買何物（what）購買對象（object）購買動機(jī)（why）購買目的（objective）購買者（who）購買組織（ganization）購買行為（how）購買方式（operation）購買時(shí)間（when)購買時(shí)機(jī)（occasion）購買地點(diǎn)（where）購買渠道（outlet）（二）、4P市場營銷理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國，是隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾博登(NeilBden)在美國市場營銷學(xué)會的就職

4、演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”(MarketingMix)概念，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了尋求一定的市場反應(yīng)，企業(yè)要對這wd專業(yè)整理學(xué)習(xí)資料整理分享同一細(xì)分市場內(nèi)個(gè)體之間的固有差異減少到最小，使不同細(xì)分市場之間的差異增加到最大。二是在市場決策，針對不同的購買者群體采取獨(dú)特的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益。一批著名的國際大公司，成功地運(yùn)用市場細(xì)分的理論，經(jīng)過幾十年的實(shí)踐，成為

5、今天各行業(yè)的巨頭。隨著市場競爭環(huán)境的日益激烈，目標(biāo)市場營銷已越來越成為市場營銷工作的戰(zhàn)略重點(diǎn)。國際市場細(xì)分具有兩個(gè)層次的含義，即宏觀細(xì)分與微觀細(xì)分。宏觀細(xì)分是要決定在世界市場上應(yīng)選擇哪個(gè)國家或地區(qū)作為擬進(jìn)入的市場。這就需要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)將整個(gè)世界市場劃分為若干子市場，每一個(gè)子市場具有基本相同的營銷環(huán)境，企業(yè)可以選擇某一組或某幾個(gè)國家作為目標(biāo)市場。國際市場宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有地理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、文化標(biāo)準(zhǔn)和組合法。微觀細(xì)分類似于國內(nèi)市場細(xì)分，即

6、當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)入某一海外市場后，它會發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌鲱櫩托枨笕杂胁町?，需進(jìn)一步細(xì)分成若干市場，以期選擇其中之一或幾個(gè)子市場為目標(biāo)市場。消費(fèi)品市場有地理環(huán)境、人口狀況、消費(fèi)者心理、購買情況四大標(biāo)準(zhǔn)，工業(yè)品市場有地理環(huán)境、用戶狀況、需求特點(diǎn)和購買行為四大標(biāo)準(zhǔn)。[2]市場細(xì)分應(yīng)堅(jiān)持以下點(diǎn)三基本原則：1、科學(xué)性原則。科學(xué)性即市場細(xì)分是建立在眾多科學(xué)理論基礎(chǔ)上的，是在對大量市場調(diào)研工作實(shí)踐分析之后所做出的客觀、抽象總結(jié)，因此能夠科學(xué)地引導(dǎo)企業(yè)未來的目標(biāo)

7、市場營銷工作。2、通用性原則。通用性，即在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)要排除各種特殊情況，滿足絕大多數(shù)、常規(guī)的工作。3、價(jià)值穩(wěn)定性原則。所謂價(jià)值穩(wěn)定性即細(xì)分出來的市場必須足夠大，有盈利空間和發(fā)展前途，并能在一個(gè)較長時(shí)間里保持較好的穩(wěn)定性，強(qiáng)調(diào)市場的可持續(xù)發(fā)展。三、4P分析（一）、產(chǎn)品策略產(chǎn)品是指具有一定價(jià)值和使用價(jià)值的物品。它不僅包括有形的物品，也包括無形的服務(wù)。產(chǎn)品是企業(yè)市場活動的基礎(chǔ)，只有產(chǎn)品滿足顧客的需求，企業(yè)才能生存發(fā)展。然而在很多情況下，企