淺析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略組合鄧

1、wd專(zhuān)業(yè)整理學(xué)習(xí)資料整理分享淺析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略組合——基于6O－4P－2C模型摘要：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略組合是一種商品能否打進(jìn)國(guó)外市場(chǎng)的重要因素，能否制定合適的的策略組合關(guān)系到企業(yè)的成敗。6O－4P－2C模型是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的要素分析模型，該模型表明，企業(yè)應(yīng)該以競(jìng)爭(zhēng)者為參照系，以成本為約束條件，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，制定一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以最有效的方式滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。即以2C為基準(zhǔn)，構(gòu)建有效的4Ps以盡可能解決目標(biāo)市場(chǎng)6O。本文將

2、以6O－4P－2C模型為基礎(chǔ)，通過(guò)分析企業(yè)要素及其之間的關(guān)系，全面系統(tǒng)的探討國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，以期企業(yè)將所擁有的的營(yíng)銷(xiāo)資源最大化地去適應(yīng)客觀環(huán)境，從而達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。關(guān)鍵詞：6O－4P－2C模型國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一、6O－4P－2C模型概述（一）、6O6O是指構(gòu)成目標(biāo)市場(chǎng)的6個(gè)內(nèi)容企業(yè)必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)這些內(nèi)容有一個(gè)完全徹底的了解和認(rèn)識(shí)，才有可能構(gòu)建一個(gè)適合目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合。6O直接對(duì)應(yīng)的6W更為清晰地反映了消費(fèi)者的需求：6

3、W6O購(gòu)買(mǎi)何物（what）購(gòu)買(mǎi)對(duì)象（object）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)（why）購(gòu)買(mǎi)目的（objective）購(gòu)買(mǎi)者（who）購(gòu)買(mǎi)組織（ganization）購(gòu)買(mǎi)行為（how）購(gòu)買(mǎi)方式（operation）購(gòu)買(mǎi)時(shí)間（when)購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)（occasion）購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)（where）購(gòu)買(mǎi)渠道（outlet）（二）、4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，是隨著營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾博登(NeilBden)在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)的就職

4、演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”(MarketingMix)概念，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷(xiāo)變量”或“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響。為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng)，企業(yè)要對(duì)這wd專(zhuān)業(yè)整理學(xué)習(xí)資料整理分享同一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)個(gè)體之間的固有差異減少到最小，使不同細(xì)分市場(chǎng)之間的差異增加到最大。二是在市場(chǎng)決策，針對(duì)不同的購(gòu)買(mǎi)者群體采取獨(dú)特的產(chǎn)品或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益。一批著名的國(guó)際大公司，成功地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的理論，經(jīng)過(guò)幾十年的實(shí)踐，成為

5、今天各行業(yè)的巨頭。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日益激烈，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的戰(zhàn)略重點(diǎn)。國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分具有兩個(gè)層次的含義，即宏觀細(xì)分與微觀細(xì)分。宏觀細(xì)分是要決定在世界市場(chǎng)上應(yīng)選擇哪個(gè)國(guó)家或地區(qū)作為擬進(jìn)入的市場(chǎng)。這就需要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)將整個(gè)世界市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)，每一個(gè)子市場(chǎng)具有基本相同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，企業(yè)可以選擇某一組或某幾個(gè)國(guó)家作為目標(biāo)市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有地理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、文化標(biāo)準(zhǔn)和組合法。微觀細(xì)分類(lèi)似于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分，即

6、當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)入某一海外市場(chǎng)后，它會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)顧客需求仍有差異，需進(jìn)一步細(xì)分成若干市場(chǎng)，以期選擇其中之一或幾個(gè)子市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。消費(fèi)品市場(chǎng)有地理環(huán)境、人口狀況、消費(fèi)者心理、購(gòu)買(mǎi)情況四大標(biāo)準(zhǔn)，工業(yè)品市場(chǎng)有地理環(huán)境、用戶(hù)狀況、需求特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)行為四大標(biāo)準(zhǔn)。[2]市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)堅(jiān)持以下點(diǎn)三基本原則：1、科學(xué)性原則?？茖W(xué)性即市場(chǎng)細(xì)分是建立在眾多科學(xué)理論基礎(chǔ)上的，是在對(duì)大量市場(chǎng)調(diào)研工作實(shí)踐分析之后所做出的客觀、抽象總結(jié)，因此能夠科學(xué)地引導(dǎo)企業(yè)未來(lái)的目標(biāo)

7、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。2、通用性原則。通用性，即在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)要排除各種特殊情況，滿(mǎn)足絕大多數(shù)、常規(guī)的工作。3、價(jià)值穩(wěn)定性原則。所謂價(jià)值穩(wěn)定性即細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)必須足夠大，有盈利空間和發(fā)展前途，并能在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間里保持較好的穩(wěn)定性，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。三、4P分析（一）、產(chǎn)品策略產(chǎn)品是指具有一定價(jià)值和使用價(jià)值的物品。它不僅包括有形的物品，也包括無(wú)形的服務(wù)。產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，只有產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客的需求，企業(yè)才能生存發(fā)展。然而在很多情況下，企