商務(wù)寫作訓(xùn)練題

1、商務(wù)寫作訓(xùn)練題商務(wù)寫作訓(xùn)練題1第二章第二章商務(wù)管理文書商務(wù)管理文書一、指出下文存在的問題，并加以修改XX化工大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院化工大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院20032003年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃新的學(xué)期開始了，信息學(xué)院學(xué)生會(huì)也迎來了新學(xué)期的工作。本學(xué)期是新學(xué)生會(huì)工作的第二個(gè)學(xué)期，我們肯定成績，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，力爭在本學(xué)期的工作中有豐厚的收獲，取得更有意義的成績，為信息學(xué)院爭光，成為信息學(xué)院的驕傲。這個(gè)學(xué)期，我們本著健康、積

2、極、活潑、向上原則制定了以下的工作計(jì)劃，希望同學(xué)們能夠在活動(dòng)中有所啟發(fā)，有所收獲。本學(xué)期的工作主要分為三個(gè)部分：網(wǎng)站建設(shè)、文體活動(dòng)和學(xué)習(xí)方面。一、網(wǎng)站工作是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，主要任務(wù)是：1進(jìn)一步完善網(wǎng)站各項(xiàng)的建設(shè)，充實(shí)內(nèi)容；2組建網(wǎng)站上傳，維護(hù)更新體系；3以網(wǎng)站為陣地開展活動(dòng)，以網(wǎng)絡(luò)為媒體進(jìn)行活動(dòng)宣傳。二、文體活動(dòng)1三月初，進(jìn)行信息學(xué)院“信息杯”籃球聯(lián)賽；2三月中旬，?！盎卤弊闱蛸?；3三月末，信息學(xué)院卡拉OK大賽；4四月，信息學(xué)院足

3、球聯(lián)賽；5五月初，策劃并參加北京市高校信息學(xué)院籃球聯(lián)賽。三、考研、擇業(yè)我們準(zhǔn)備為考研、出國、就業(yè)的同學(xué)舉辦一系列的講座。計(jì)劃邀請?zhí)?、?dǎo)航、領(lǐng)航等考研輔導(dǎo)學(xué)校講師來我校為考研同學(xué)作講座，邀請新東方、瑞通等培訓(xùn)公司講師來我校為出國、就業(yè)的同學(xué)作講座。二、閱讀下文，然后回答后面的問題。XX商場商場XX年下半年促銷規(guī)劃年下半年促銷規(guī)劃為了繁榮商品市場，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特制定本商場今年下半年的促銷計(jì)劃如下：一、按照市商業(yè)局下達(dá)的商品銷售利潤指

4、標(biāo)，國慶期間開展大規(guī)模的讓利促銷活動(dòng)。二、在此次促銷期間，各部門要通力合作，凡成績突出者，商場將予以精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。三、全體商場工作人員必須認(rèn)真遵守本商場制定的文明服務(wù)公約，使顧客滿意率達(dá)到99％以上。望黨、團(tuán)員起帶頭作用，全體職工共同努力，確保本計(jì)劃的完滿實(shí)現(xiàn)。XX商場XXXX年X月X日回答問題：1.計(jì)劃標(biāo)題存在什么問題，請改正。2.請指出計(jì)劃的前言缺漏了什么，請改好計(jì)劃前言。3.按照這個(gè)計(jì)劃能否完滿實(shí)現(xiàn)下半年的促銷工作為什么三、下面

5、這兩份計(jì)劃訂得好不好請根據(jù)計(jì)劃寫作的要求逐項(xiàng)檢查后作簡要的評(píng)析。XX公司銷售部公司銷售部XXXX年工作計(jì)劃年工作計(jì)劃XXXX年，我們要抓住XX市基礎(chǔ)建設(shè)這個(gè)機(jī)遇，在經(jīng)營銷售的同時(shí)，強(qiáng)化公司管理，提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，保證本公司在年底前完成XXXX萬元的指標(biāo)。一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)銷售部銷售數(shù)XXX臺(tái)銷售額XXX萬元利潤XXX元安裝部安裝費(fèi)XXX萬元利潤XXX萬元保養(yǎng)部保養(yǎng)數(shù)XXX臺(tái)利潤XXX萬元商務(wù)寫作訓(xùn)練題商務(wù)寫作訓(xùn)練題3務(wù)，時(shí)間暫定3天。該公

6、司是我國西南地區(qū)的大型酒類生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上一直供不應(yīng)求。該公司與我公司有多年的業(yè)務(wù)聯(lián)系，系供應(yīng)我XXX酒的惟一廠家，對我公司業(yè)務(wù)往來積極，態(tài)度友好，每年均與我有成交實(shí)績。對他們此次前來洽談業(yè)務(wù)，我方擬本著友好、熱情、多做工作的精神予以接待，望洽談卓有成效。具體安排如下：1客人抵離滬時(shí)，由有關(guān)業(yè)務(wù)人員迎送。2由我公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理會(huì)見并宴請兩次。3，由我方總經(jīng)理負(fù)責(zé)與其洽談。4客人在滬期間適當(dāng)安排參觀游覽、文化娛樂活動(dòng)。5客

7、人在滬費(fèi)用由我公司承擔(dān)。以上意見妥否，請公司領(lǐng)導(dǎo)小組指示。附件一：XXX酒業(yè)公司客人名單(略)附件二：本公司接待人員名單上海XX百貨公司公關(guān)部XXXX年X月X日六、擬寫一份個(gè)人或團(tuán)體的活動(dòng)計(jì)劃，題材內(nèi)容不限，如讀書、旅游、環(huán)保、英語考級(jí)、班干部工作、打工、減肥、學(xué)習(xí)某項(xiàng)技能等，要求內(nèi)容翔實(shí)、結(jié)構(gòu)完整、格式正確。七、評(píng)析下面一份總結(jié)成功推銷水洗芝麻的總結(jié)成功推銷水洗芝麻的總結(jié)XX公司：水洗芝麻是用種植芝麻為原料進(jìn)行脫皮加工而制成的。該商品

8、品質(zhì)的好壞，除了加工技術(shù)外，其原品的優(yōu)劣是一個(gè)重要的因素。19XX年，由于受自然氣候的影響，芝麻的色澤和粒型均不如往年。用這些原品加工出來的水洗芝麻中有相當(dāng)一部分成品色澤金黃，低于以往的出口規(guī)格，因此積壓了一定的庫存量，影響了倉容的周轉(zhuǎn)。對此倉庫方面有意見，提請我們作內(nèi)銷處理。為了減少國家損失，爭取創(chuàng)匯，我們?nèi)M同志一起認(rèn)真分析市場，積極尋找銷路，最后終于成功地為這批芝麻找到了合適的市場，避免了不必要的損失。我們的做法主要是：我們的做法

9、主要是：一、根據(jù)不同消費(fèi)需要選擇試銷對象一、根據(jù)不同消費(fèi)需要選擇試銷對象我國水洗芝麻的傳統(tǒng)市場在澳、新和中東地區(qū)。澳、新地區(qū)用芝麻做面包和漢堡包上的點(diǎn)綴，要求芝麻粒型均勻，呈乳白色。所以我們這批水洗芝麻雖然內(nèi)在質(zhì)量不差，但外觀差異明顯，在澳、新地區(qū)是難以找到銷路的。而中東地區(qū)則習(xí)慣用芝麻做“TAHZNA”，一種類似我國芝麻醬的食品。做這種食品時(shí)，先要將芝麻磨碎，然后再添加其他輔料，如糖等，因此色澤相對來說關(guān)系不大。然而過去向中東地區(qū)送交

10、的水洗芝麻，其品質(zhì)和外觀都與澳、新無甚差別，現(xiàn)在改送色澤金黃，粒型不勻的水洗芝麻，客戶能接受嗎？商檢局能放行嗎幾經(jīng)分析討論，我們?nèi)M同志一致認(rèn)為中東地區(qū)可以作為這批水洗芝麻的試銷對象，應(yīng)該去努力試試。由于細(xì)致分析了同一商品的不同消費(fèi)需要，選對了試銷對象，結(jié)果首批商品成交在科威特地區(qū)獲得成功。第一批15噸水洗芝麻的成交，大大鼓舞了我們的信心，也說明我們的做法是正確的。二、根據(jù)不同市場行情靈活推銷二、根據(jù)不同市場行情靈活推銷XX年的異常氣候

11、，不但影響了芝麻的品質(zhì)，也直接影響到芝麻的產(chǎn)量。XX年初，這種影響就反映到國際市場上來了，芝麻開始出現(xiàn)供不應(yīng)求的趨勢，要求我公司發(fā)盤的函電從各地紛至沓來。市場行情的變化給了我們極好的機(jī)遇，我們絕不放過。于是，對于中東地區(qū)的詢盤函電，我們先以“目前無供”或“供應(yīng)緊張，歉難報(bào)盤”、“正與生產(chǎn)廠聯(lián)系，具體業(yè)務(wù)后洽”等內(nèi)容回復(fù)，造就供不應(yīng)求的氣氛。同時(shí)，積極與商檢局聯(lián)系，將國際市場動(dòng)態(tài)及中東地區(qū)消費(fèi)特點(diǎn)向他們作詳細(xì)的介紹，并提出以看樣成交的方式