商務寫作訓練題

1、商務寫作訓練題商務寫作訓練題1第二章第二章商務管理文書商務管理文書一、指出下文存在的問題，并加以修改XX化工大學信息科學與技術學院化工大學信息科學與技術學院20032003年學生會工作計劃年學生會工作計劃新的學期開始了，信息學院學生會也迎來了新學期的工作。本學期是新學生會工作的第二個學期，我們肯定成績，總結經驗，吸取教訓，力爭在本學期的工作中有豐厚的收獲，取得更有意義的成績，為信息學院爭光，成為信息學院的驕傲。這個學期，我們本著健康、積

2、極、活潑、向上原則制定了以下的工作計劃，希望同學們能夠在活動中有所啟發(fā)，有所收獲。本學期的工作主要分為三個部分：網站建設、文體活動和學習方面。一、網站工作是本學期的工作重點，主要任務是：1進一步完善網站各項的建設，充實內容；2組建網站上傳，維護更新體系；3以網站為陣地開展活動，以網絡為媒體進行活動宣傳。二、文體活動1三月初，進行信息學院“信息杯”籃球聯(lián)賽；2三月中旬，校“化新杯”足球賽；3三月末，信息學院卡拉OK大賽；4四月，信息學院足

3、球聯(lián)賽；5五月初，策劃并參加北京市高校信息學院籃球聯(lián)賽。三、考研、擇業(yè)我們準備為考研、出國、就業(yè)的同學舉辦一系列的講座。計劃邀請?zhí)妗Ш?、領航等考研輔導學校講師來我校為考研同學作講座，邀請新東方、瑞通等培訓公司講師來我校為出國、就業(yè)的同學作講座。二、閱讀下文，然后回答后面的問題。XX商場商場XX年下半年促銷規(guī)劃年下半年促銷規(guī)劃為了繁榮商品市場，促進我市經濟發(fā)展，特制定本商場今年下半年的促銷計劃如下：一、按照市商業(yè)局下達的商品銷售利潤指

4、標，國慶期間開展大規(guī)模的讓利促銷活動。二、在此次促銷期間，各部門要通力合作，凡成績突出者，商場將予以精神和物質獎勵。三、全體商場工作人員必須認真遵守本商場制定的文明服務公約，使顧客滿意率達到99％以上。望黨、團員起帶頭作用，全體職工共同努力，確保本計劃的完滿實現(xiàn)。XX商場XXXX年X月X日回答問題：1.計劃標題存在什么問題，請改正。2.請指出計劃的前言缺漏了什么，請改好計劃前言。3.按照這個計劃能否完滿實現(xiàn)下半年的促銷工作為什么三、下面

5、這兩份計劃訂得好不好請根據(jù)計劃寫作的要求逐項檢查后作簡要的評析。XX公司銷售部公司銷售部XXXX年工作計劃年工作計劃XXXX年，我們要抓住XX市基礎建設這個機遇，在經營銷售的同時，強化公司管理，提高職工隊伍素質，保證本公司在年底前完成XXXX萬元的指標。一、主要經濟指標銷售部銷售數(shù)XXX臺銷售額XXX萬元利潤XXX元安裝部安裝費XXX萬元利潤XXX萬元保養(yǎng)部保養(yǎng)數(shù)XXX臺利潤XXX萬元商務寫作訓練題商務寫作訓練題3務，時間暫定3天。該公

6、司是我國西南地區(qū)的大型酒類生產廠家，產品在國內外市場上一直供不應求。該公司與我公司有多年的業(yè)務聯(lián)系，系供應我XXX酒的惟一廠家，對我公司業(yè)務往來積極，態(tài)度友好，每年均與我有成交實績。對他們此次前來洽談業(yè)務，我方擬本著友好、熱情、多做工作的精神予以接待，望洽談卓有成效。具體安排如下：1客人抵離滬時，由有關業(yè)務人員迎送。2由我公司總經理、副總經理會見并宴請兩次。3，由我方總經理負責與其洽談。4客人在滬期間適當安排參觀游覽、文化娛樂活動。5客

7、人在滬費用由我公司承擔。以上意見妥否，請公司領導小組指示。附件一：XXX酒業(yè)公司客人名單(略)附件二：本公司接待人員名單上海XX百貨公司公關部XXXX年X月X日六、擬寫一份個人或團體的活動計劃，題材內容不限，如讀書、旅游、環(huán)保、英語考級、班干部工作、打工、減肥、學習某項技能等，要求內容翔實、結構完整、格式正確。七、評析下面一份總結成功推銷水洗芝麻的總結成功推銷水洗芝麻的總結XX公司：水洗芝麻是用種植芝麻為原料進行脫皮加工而制成的。該商品

8、品質的好壞，除了加工技術外，其原品的優(yōu)劣是一個重要的因素。19XX年，由于受自然氣候的影響，芝麻的色澤和粒型均不如往年。用這些原品加工出來的水洗芝麻中有相當一部分成品色澤金黃，低于以往的出口規(guī)格，因此積壓了一定的庫存量，影響了倉容的周轉。對此倉庫方面有意見，提請我們作內銷處理。為了減少國家損失，爭取創(chuàng)匯，我們全組同志一起認真分析市場，積極尋找銷路，最后終于成功地為這批芝麻找到了合適的市場，避免了不必要的損失。我們的做法主要是：我們的做法

9、主要是：一、根據(jù)不同消費需要選擇試銷對象一、根據(jù)不同消費需要選擇試銷對象我國水洗芝麻的傳統(tǒng)市場在澳、新和中東地區(qū)。澳、新地區(qū)用芝麻做面包和漢堡包上的點綴，要求芝麻粒型均勻，呈乳白色。所以我們這批水洗芝麻雖然內在質量不差，但外觀差異明顯，在澳、新地區(qū)是難以找到銷路的。而中東地區(qū)則習慣用芝麻做“TAHZNA”，一種類似我國芝麻醬的食品。做這種食品時，先要將芝麻磨碎，然后再添加其他輔料，如糖等，因此色澤相對來說關系不大。然而過去向中東地區(qū)送交

10、的水洗芝麻，其品質和外觀都與澳、新無甚差別，現(xiàn)在改送色澤金黃，粒型不勻的水洗芝麻，客戶能接受嗎？商檢局能放行嗎幾經分析討論，我們全組同志一致認為中東地區(qū)可以作為這批水洗芝麻的試銷對象，應該去努力試試。由于細致分析了同一商品的不同消費需要，選對了試銷對象，結果首批商品成交在科威特地區(qū)獲得成功。第一批15噸水洗芝麻的成交，大大鼓舞了我們的信心，也說明我們的做法是正確的。二、根據(jù)不同市場行情靈活推銷二、根據(jù)不同市場行情靈活推銷XX年的異常氣候

11、，不但影響了芝麻的品質，也直接影響到芝麻的產量。XX年初，這種影響就反映到國際市場上來了，芝麻開始出現(xiàn)供不應求的趨勢，要求我公司發(fā)盤的函電從各地紛至沓來。市場行情的變化給了我們極好的機遇，我們絕不放過。于是，對于中東地區(qū)的詢盤函電，我們先以“目前無供”或“供應緊張，歉難報盤”、“正與生產廠聯(lián)系，具體業(yè)務后洽”等內容回復，造就供不應求的氣氛。同時，積極與商檢局聯(lián)系，將國際市場動態(tài)及中東地區(qū)消費特點向他們作詳細的介紹，并提出以看樣成交的方式