dlxs1.1.7個案銷售培訓計劃

1、1DLXS1.1.7個案銷售培訓計劃注：培訓中的日期與時間可適時而定。日期日期時間時間課程內(nèi)容課程內(nèi)容所需資料所需資料一、致詞（企業(yè)簡介）二、銷售部工作流程及行為規(guī)范1、銷售員行為準則2、銷售部內(nèi)部分工3、接待、簽約流程4、銷控及回款《銷售部行為準則》《銷售部架構及崗位職責》《簽約流程》三、統(tǒng)一說辭1、專用名詞解釋。2、規(guī)劃設計內(nèi)容及特點：包括景觀、立面、建筑組團、容積率等。3、平面設計內(nèi)容及特點：包括總戶數(shù)、總建面、總單元數(shù)、單套面積

2、、戶型優(yōu)缺點、徑深、面寬、層高等。總平面、戶型圖、景觀效果圖4、個案的優(yōu)劣勢分析。5、營銷策略包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標、推廣手段。優(yōu)劣勢分析表、價目表、付款方式、銷控表、平面設計四、競爭對手優(yōu)劣勢分析競爭樓盤調(diào)查表五、工程知識六、物業(yè)管理包括公司簡介、管理架構、管理公約解釋等七、銷售員須知1、辦理按揭及計算2、入住程序及費用3、合同說明4、其它法律文件八、銷售技巧1、電話接聽技巧2、推介產(chǎn)品技巧3、銷售談判及成交技巧4、所