解讀順馳：揭示房地產(chǎn)擴張之迷

1、1解讀順馳：揭示房地產(chǎn)擴張之迷解讀順馳：揭示房地產(chǎn)擴張之迷本書是對順馳超常規(guī)擴張現(xiàn)象的全方位解讀。作者在跟蹤報道順馳十年的基礎(chǔ)上，依據(jù)大量第一手材料，客觀真實地講述了順馳從十年前的50萬起步，到現(xiàn)在年銷售額120億元，成為中國房地產(chǎn)界NO.1的爆發(fā)式成長的歷程。對房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士和媒體的質(zhì)疑與擔憂——資金鏈能否跟上，全國化風險太大，擴張速度太快容易失控，挑戰(zhàn)霸主的野心等，做了視角獨特的精辟分析和解讀。引言這曾經(jīng)是一個沸沸揚揚的熱點名詞，毀

2、譽參半。舉國上下，順馳軍團所到之處，爭議就接踵而至。在平民百姓的街談巷議中，在專家名流的指點江山中，在鴻儒大腕的激揚文字中，在各路媒體的聚焦爆炒中。尤其是2004年春節(jié)過后，隨北京大興世紀第一拍的引爆，全國范圍內(nèi)的爭議達到沸點。順馳走到哪里，質(zhì)疑就跟到哪里。?順馳：先行一步的大企業(yè)第一章黑馬蕭蕭紅透了大江南北的房地產(chǎn)，長期活躍著一個風光十足的名人圈，諸多大腕在娛樂化的氛圍中粉墨登場嬉笑怒罵，其樂融融不傷和氣，造就了中國“最大的名利場”。

3、然而，小字輩順馳走進這個圈子時間未久，板凳還沒有坐熱，就成了業(yè)界非議圍攻的對象。?中城房網(wǎng)：躡著貓步而至(1)?中城房網(wǎng)：躡著貓步而至(2)?住交會：興風作浪名利場(1)?住交會：興風作浪名利場(2)?博鰲論壇：扭轉(zhuǎn)風向定乾坤(1)?博鰲論壇：扭轉(zhuǎn)風向定乾坤(2)?博鰲論壇：扭轉(zhuǎn)風向定乾坤(3)?可圈可點：與黑馬無關(guān)第二章追根溯源早期的八年，順馳幾乎全部是在天津一地埋頭發(fā)展，它后來在全國的擴張，基本上也是對天津套路的放大與復制。孫宏斌天

4、津情結(jié)很深，“順馳是隨著天津城市的發(fā)展而發(fā)展的，是天津哺育了這個企業(yè)，天津是我們的根本”，這來自于實實在在的收獲———除了資本和實力的積累之外，在天津形成的一套標準化發(fā)展模板，讓順馳有了異地擴張的底氣。?銷售代理起家：市場敏感與生俱來(1)?銷售代理起家：市場敏感與生俱來(2)?銷售代理起家：市場敏感與生俱來(3)?置業(yè)網(wǎng)：從經(jīng)紀人到綜合服務商(1)?置業(yè)網(wǎng)：從經(jīng)紀人到綜合服務商(2)?置業(yè)網(wǎng)：從經(jīng)紀人到綜合服務商(3)?哈佛學藝：撐開

5、大企業(yè)體系(1)?哈佛學藝：撐開大企業(yè)體系(2)?可圈可點：隱蔽的巨人第三章全國一盤棋3江南，還是奔向漫漫黃土的中原，或者是去往遼遠的西南腹地，他們隨身的行李很輕便，精神行裝卻不簡單。他們不是去復制一個什么產(chǎn)品，也不會扛著什么品牌去招搖，更不會滿足于伸出觸角似的試試探探。他們是要去克隆一個相同基因的順馳，一個同樣激情的核心價值觀，一個同樣高效的行動綱領(lǐng)，一個絕對偏執(zhí)的企業(yè)性格。?核心價值觀：激情的行動(1)?核心價值觀：激情的行動(2)

6、?核心價值觀：激情的行動(3)?零容忍：一個企業(yè)的性格強度(1)?零容忍：一個企業(yè)的性格強度(2)?高目標：狂言變成奇跡(1)?高目標：狂言變成奇跡(2)?風險意識：騎在馬背上的藝術(shù)(1)?風險意識：騎在馬背上的藝術(shù)(2)?可圈可點：貴族化的警示第七章產(chǎn)品策略順馳是一個重視研究產(chǎn)品的企業(yè)，而且肯讓利，2003年、2004年的平均項目利潤率8%都不到。在同行業(yè)中，順馳以銷售能力見長，歷史上的絕大多數(shù)項目，在開發(fā)一年后都能實現(xiàn)零庫存。用張桂

7、宗的話來說：歷史上我們操作的所有項目，基本上都取得了突破性業(yè)績，帶來了企業(yè)快速成長。?客戶價值：市場的神杖(1)?客戶價值：市場的神杖(2)?客戶價值：市場的神杖(3)?客戶價值：市場的神杖(4)?產(chǎn)品設(shè)計：領(lǐng)先一步的生活(1)?產(chǎn)品設(shè)計：領(lǐng)先一步的生活(2)?產(chǎn)品設(shè)計：領(lǐng)先一步的生活(3)?產(chǎn)品設(shè)計：領(lǐng)先一步的生活(4)?產(chǎn)品設(shè)計：領(lǐng)先一步的生活(5)?物業(yè)管理：激活經(jīng)濟鏈(1)?物業(yè)管理：激活經(jīng)濟鏈(2)?可圈可點：暴利終結(jié)者第八章

8、大企業(yè)之道長大這個詞在不少人那里，就意味著野心、超大規(guī)模和飛快速度。但這些絕不是全部，長大更是一個復雜的公司管理問題，特別在今天的中國，不但少人涉足，甚至還需要打破一些重要的理論禁區(qū)，是在未開墾的土地上走出自己的路。順馳管理模式的全部精華在于：在企業(yè)核心價值觀的平臺上，在統(tǒng)一戰(zhàn)略的構(gòu)架下，通過體系的內(nèi)部調(diào)整，將每個人的潛力發(fā)揮到最大。順馳潛心研究和經(jīng)營多年的，是大企業(yè)之道。?固守核心：大亂中有大治(1)?固守核心：大亂中有大治(2)?固