sk發(fā)展cdma的奧秘及其擴張戰(zhàn)略

1、unicationEnterpriseManagement__——_鼉————_—————————在世界經濟仍然陷于低谷時，韓國SK集團沒有像其他電信同行一樣陷入財政危機，相反卻在弱勢中迅速發(fā)展，成為業(yè)界的亮點，同時大舉進入中國電信運營和制造業(yè)，引起了業(yè)界同行的關注。人們不禁要問，SK的發(fā)展策略及中困戰(zhàn)略的奧秘到底是什么1CDMA世界“老大”1996年，當GSM網絡在世界上占有主導地位時，韓國人選擇了CDMA技術。雖然經過一番激烈的爭論

2、，韓國人還是決定在自已有限的地理空間內集中力量，只發(fā)展CDMA一種網絡，并決定做世界上第一個正式商用化的CDMA網絡。到2002年3月份，韓國這個只有4500萬人口的國家，手機用戶已經超過3000萬，普及率達到623％。而且韓國目前僅有CDMA網絡，可謂CDMA的“王國”。在近幾年中，韓國的CDMA運營商從兩家增加到5家，又在競爭中無情地從5家減少到目前的3家。其中，“老大”是韓國的第一大移動通信運營商SK電信(SKTelecom)，現

3、占有53％的市場份額，形成了固定的高端用戶群，其中超過22％是第25代的用戶。“老二”KTF公司依托母公司韓國電信的背景，大力發(fā)展無線互聯(lián)網，占有32％的市場。而“老幺”LG通信則吸引了15％的低收入人群，提供價格低廉的服務。韓國是世界上運營CDMA最成功的國家，而SK電信又是韓國運營商的“老6020033大”，因此，SK電信堪稱是世界CDMA之王。但是，把SK電信放在全球電信運營商中做個比較，它的實力并非數一數二的。因為從目前用戶的規(guī)

4、模算，SK電信只有1600萬用戶，剛剛擠入全球莉10名，而具體到經濟實力，其與歐美的一些電信“大腕”們還存在一些距離。但是，這個成立不到20年的亞洲電信運營商目前已經堪稱全球“CDMA之王”，并在全球經濟不景氣的2002年擁有～張能讓全球所有電信運營商都羨慕的良好業(yè)績圖。韓國在發(fā)展CDMA運營的同時，CDMA制造產業(yè)也飛速發(fā)展。2001年，韓國企業(yè)cDMA手機及系統(tǒng)的出口總額達到4l億美元，占據世界CDMA市場的78％。2領先推出3G系

5、統(tǒng)早在1988年，SK電信就在世界上推出手機業(yè)務服務，1996年又成功地實現了世界最早的CDMA移動電話的商業(yè)化，把韓國信息通信產業(yè)推向國際級水平。SK在2002年的另一個巨大成功是：在年初推出了世界上第一個3G系統(tǒng)——EVDO。該系統(tǒng)自從1月推出后，時隔半年，世界上還仍然沒有其他的3G商業(yè)系統(tǒng)推出。EVDO在韓國幾個大城市的服務獲得好評，其傳輸速率達到每秒24M。在韓國，超過600萬用戶已經享受到了高速便捷、屬于第三代的CDMAIX技

6、術，目前新人網的都是第三代用戶。而且，世界杯期間，SK和KTF都提供傳輸速率達到24M的無線數據服務，在歐美日等圜第三代移動通信進程放緩的情況下，韓國的發(fā)展給人的印象尤為深刻。3掀起擴張狂瀾SK電信最近的并購活動還遠不止于此。2002年1月，SK電信與SK新世紀通信正式合并，世界第十大移動通信公司自此在韓誕生。在占據了韓國第一大移動通信運營商地位的問時，SK電信也受到了國內反壟斷法市場份額的嚴格限制，發(fā)展空間受到了極大的約束，于是它將目

7、光投向了自己的競爭對手——韓國最大的電信公司KT。趁著KT致力于民營化的大好時機，SK電信宣布收購KT1134％的股份，從而一舉成為KT的最大股東。此舉使韓國政府將KT股權分散給大企業(yè)的想法破滅，也使一心想擴大KT股權的三星集團與LG集團遭受了重創(chuàng)。韓國電信市場也因此實現了重新洗牌，由原來的sK電信、KT和LG三足鼎立演變?yōu)閮蓮姞幮?。?002年7月份，SK電信宣布與韓國Lycos的最大股東——西班牙TerraLycos和“未來產業(yè)”在

8、公司將來發(fā)展原則上已達成協(xié)議，并將先收購TerraLycos手中韓圜Lycos4325％的般權；待日后韓國Lycos發(fā)行新股時，SK電信將再以現金增資方式，將手中股權提升到50％以上。從表面上看，SK電信之所以要收購韓國Lycos，是因為它已有一家門戶網站Nate，未來它會把Nate與韓國Lycos進行整合，來強化自己的門萬方數據一通信企業(yè)管理‘：i》柵Ilic撕6llEnterpriseManagement戶網站業(yè)務。但更深層的原因則

9、是SK電信希望通過內容服務能力的增強。來支持并配合自己電信支柱業(yè)務的發(fā)展，并最終實現雙贏。4取得驕人業(yè)績2002年7月份，SK電信宣布的上半年的經營業(yè)績顯著，SK電信銷售額達到40460億韓元(32368億美元)，同比增長13‰純利潤增至9000億韓元(72億美元)，同比增至48％，營業(yè)利潤增至13630億韓元(10904億美元)，同比增長20％，2002年SK電信的新用戶占移動電話整個新用戶的65％以上?？紤]與SK電信合并的Shins

10、egi電信公司帶來的影響，SK上半年銷售額為35970億韓元(28776億美元)，純利潤6100億韓元(488億美元)，經常利潤9240億韓元(7392億美元)，營業(yè)利潤11390億韓元(91l億美元)。這要歸功于移動用戶增加與更高的移動與數據傳輸量。SK電信迫于國內的壓力，不得不將進一步發(fā)展的空間伸向海外市場。因為到目前韓國的手機普及率已經高達68％，尤其在話音業(yè)務方面已經呈現出高度飽和狀態(tài)，而無線數據業(yè)務的增長起色不大，因此只剩下海

11、外擴張這最后一條路了。同時政府控制的力度也加大。2002年11月份，韓國政府對包括SK電信在內的三家移動通信運營商分別處以了罰款，原因是韓國政府認為這三家公司用補貼方式吸引手機新用戶的做法違反了韓國的電信法規(guī)。SK的海外戰(zhàn)略主要是放在中國CDMA市場上。但在此之前，三星、LG等韓國企業(yè)在中國手機制造市場已有一定份額，而SK只是后來者。但SK的中國戰(zhàn)略不同于其它兩家同行，SK要的是雙重進入，即不僅利用從與中國聯(lián)通的牽手而進人中國的移動運營

12、業(yè)同時，通過與大連大顯手機廠商合資，進入手機制造業(yè)。從此，SK電信在中國CDMA市場中扮演著熏要的角色。1與中國聯(lián)通合作SK電信是通過與中國聯(lián)通開辦合資公司的形式來達到進入中國市場的目的。早在2000年2月，sK和聯(lián)通就開始了合作，但那時它在中國的作廚還只懸毒食“幕后裔參”的角色。2002年7月3艮SK電信和中國聯(lián)通公|嗣在二l乜京就無線蔑聯(lián)網領域的業(yè)務合作達成協(xié)議，并簽署了“以戰(zhàn)略譙舍侔關系為基看鎏，雙方將成立合資公司推進中國聯(lián)通的無

13、線互聯(lián)網業(yè)務商靂化，并提供相應的無線互聯(lián)監(jiān)務服務，主導有關無線互聯(lián)網領域的技術標準，共同推進豐富多樣的新業(yè)務”為內容的合作備忘錄。根據協(xié)議，雙方籽聯(lián)手在中國國內推出無線互聯(lián)網業(yè)務，并共同推進平臺標準及規(guī)范的制定、平臺建設維護、業(yè)務開發(fā)和內容提供、咨詢及培訓，在將來進一步推進無線互聯(lián)網運營和新業(yè)務。通過與聯(lián)通的一系列合作，SK已經從被咨詢者直接“拉”成了合作伙伴，真正從幕后走到了臺前，獲得了在這個世界最大通信市場分得一杯羹的機會。而且，這

14、也是國外移動運營商通過與本地運營商的合作，首次進入中國無線互聯(lián)網市場，對未來中國無線互聯(lián)網產業(yè)的競爭格局會產生很大的影響。2收購中國友聯(lián)網前兩年，SK收購中國的友聯(lián)網，這是SK在中國電信業(yè)尋求發(fā)展的第一塊問路之石。隨后，友聯(lián)網又與新浪網合作建立了“新浪友聯(lián)同學錄”。這說明SK非常看好中國互聯(lián)網產業(yè)，尤其看好互聯(lián)網為移動增值服務所提供的巨大用戶平臺。不過從實際的角度出發(fā)，sK電信不關心“新浪友聯(lián)同學錄”能發(fā)展得多好，甚至也并不關心這一合作

15、項目能為其關聯(lián)企業(yè)友聯(lián)網乃至SK電信帶來多少利潤。他真正關心的是這塊業(yè)務能從作為網絡終端的PC機上延伸到多少作為移動終端的手機上。也就是說，sK電信真正的目的在于“移動互聯(lián)網“，包括接人服務到內容服務，而這兩項服務都僅僅屬于“電信增值服務”的范疇。3在中國建立合資公司SK電信在與中國聯(lián)通合作的同時，還向中國大量推銷自己公司的手機產品。SK電信旗下的SKTeletech公司不久將向中國聯(lián)通提供100萬部CDMA手機。供貨方式是SKTele

16、tech公司負責手機的開發(fā)設計工作，麗加工組裝的工作將交給中國的電信設備制造商中興(ZTE)公司去完成oSK電信甚至希望參與中國4G技術的舞發(fā)萄【|：究工作。囊i20嚨每9月份，SK電信正式宣布將每襲遴太顯聯(lián)葶在中國市場生產機卡分離的CDMA手機。其實，早在去年，SK就已經開始規(guī)劃在中國建廠，并開始與中國的有關尸商接觸。但是在與聯(lián)通達成初步畬佟戇向后，SK電信再和大連大顯生產CDMA手機，其優(yōu)勢不言而喻。SK可以隨時根據其子公司和聯(lián)通的

17、合營公司推出的增值服務提供霹已套的手機，達到占領中國CDMA市場的目標。I緊握CDMA產業(yè)市場早在1988年，SK電信就在世界上推出手機業(yè)務服務，1996年又成功地實現了世界最早的CDMA移動電話的商業(yè)化，sK在2002年初推出了世界上第一個3G系統(tǒng)。這一系列舉措將sK的CDMA運營推到了全球的領先地位，也為SK的海外擴張積累了實力與經驗。2海外區(qū)域擴張戰(zhàn)略近幾年來，SK電信海外擴張的戰(zhàn)略已經初見成效。目前，已經在越南、以色列等國擴展自

18、己的移動通信業(yè)務，并打算進入歐洲市場。當然，SK電信把最大的賭注還是放在中國市場，其中，在中國CDMA市場狠押賭注。因為SK知道未來世界上最大的CDMA市場應該是在中國，而中國聯(lián)通有槊成為世界上最大的CDMA運蘩商。3構筑中國CDMA產業(yè)價值鏈SK從收購中國友聯(lián)網開始進入中國電信市場，隨后又與聯(lián)通——中國唯一的CDMA運營商合作經營移動互聯(lián)網，隨后，又與大連大顯合作生產CDMA手機。從這一系列的收購、合作和合資的活動中可以看出，SK欲在