淺析我國零售企業(yè)促銷策略

1、淺析我國零售企業(yè)促銷策略淺析我國零售企業(yè)促銷策略淺析我國零售企業(yè)促銷策略5F6e4x.E!pd]t$d“u$F9N8Et5P:D!A[內(nèi)容概要]：通過對成熟促銷策略理論的歸納，對當(dāng)今中國市場中常見的促銷實踐的考察，以理論解釋實踐，以實踐反思理論，結(jié)合目前中國市場零售業(yè)促銷現(xiàn)狀，預(yù)測未來新經(jīng)濟發(fā)展趨勢，認(rèn)為將來的中國的零售業(yè)促銷策略將更加注重銷量增長與品牌建立平衡發(fā)展，零售業(yè)促銷策略再也不是單純的戰(zhàn)術(shù)工具，更將成為企業(yè)整合營銷傳播活動過程

2、中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。fx5t.Qj2m8V%K4U品牌忠誠度UQ:(C)Ut.g促銷資源整合l)W2n3h2b9oc一、當(dāng)前我國零售企業(yè)促銷策略發(fā)展?fàn)顩r4]`s1o.EaX#l現(xiàn)在有些人已開始了“促銷品網(wǎng)上經(jīng)營派發(fā)中心“的策劃，希望能在原有的基礎(chǔ)上有一個新的突破。一方面為消費者帶來新的利益，另一方面整合各類產(chǎn)品，建立一個龐大的促銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)，節(jié)省促銷的中間環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)與消費者的零距離溝通。新產(chǎn)品上市，知名度低，可以將新產(chǎn)品的贈品或試用

3、品，通過建設(shè)好的促銷網(wǎng)絡(luò)，一夜之間分發(fā)到成百上千萬的消費者手中，迅速擴大產(chǎn)品的知名度及試用率，提高市場反應(yīng)速度。(Ld“C:rX!o(eA而我國的零售企業(yè)在實施促銷策略時，很少考慮消費者的心理感受，對消費者的人為關(guān)懷不夠，尤其在價格促銷策略的實施上我們有很多優(yōu)勢。我國氣候多樣，農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，實施價格策略與國外的零售企業(yè)相比存在著優(yōu)勢，進入WTO以后我國零售業(yè)面臨著機遇與挑戰(zhàn)，贏的挑戰(zhàn)需不斷的吸收借鑒國外零售企業(yè)的先進促銷策略，結(jié)合我國

4、的實際制定具體的促銷策略，展開實施。在實施價格策略的同時通過現(xiàn)場產(chǎn)品展示、主持人講解、產(chǎn)品功能演示，加深消費者對產(chǎn)品的了解，引起消費者的購買興趣。比如，我們經(jīng)常在一些超市看到面包的現(xiàn)場制作并且免費品嘗后方可決定是否購買，化妝品在終端銷售過程中進行的現(xiàn)場美容示范，都可以從視覺上和感性上，加強消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識，而一般的促銷行為很難達到這樣的效果。信息化的時代，網(wǎng)絡(luò)促銷已走在促銷策略的前沿，充分利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)科技，宣傳我國的零售企業(yè)并不斷