淺析我國(guó)零售企業(yè)促銷策略

1、淺析我國(guó)零售企業(yè)促銷策略淺析我國(guó)零售企業(yè)促銷策略淺析我國(guó)零售企業(yè)促銷策略5F6e4x.E!pd]t$d“u$F9N8Et5P:D!A[內(nèi)容概要]：通過(guò)對(duì)成熟促銷策略理論的歸納，對(duì)當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)中常見(jiàn)的促銷實(shí)踐的考察，以理論解釋實(shí)踐，以實(shí)踐反思理論，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)零售業(yè)促銷現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)未來(lái)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)為將來(lái)的中國(guó)的零售業(yè)促銷策略將更加注重銷量增長(zhǎng)與品牌建立平衡發(fā)展，零售業(yè)促銷策略再也不是單純的戰(zhàn)術(shù)工具，更將成為企業(yè)整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)過(guò)程

2、中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。fx5t.Qj2m8V%K4U品牌忠誠(chéng)度UQ:(C)Ut.g促銷資源整合l)W2n3h2b9oc一、當(dāng)前我國(guó)零售企業(yè)促銷策略發(fā)展?fàn)顩r4]`s1o.EaX#l現(xiàn)在有些人已開始了“促銷品網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)派發(fā)中心“的策劃，希望能在原有的基礎(chǔ)上有一個(gè)新的突破。一方面為消費(fèi)者帶來(lái)新的利益，另一方面整合各類產(chǎn)品，建立一個(gè)龐大的促銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)，節(jié)省促銷的中間環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的零距離溝通。新產(chǎn)品上市，知名度低，可以將新產(chǎn)品的贈(zèng)品或試用

3、品，通過(guò)建設(shè)好的促銷網(wǎng)絡(luò)，一夜之間分發(fā)到成百上千萬(wàn)的消費(fèi)者手中，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度及試用率，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。(Ld“C:rX!o(eA而我國(guó)的零售企業(yè)在實(shí)施促銷策略時(shí)，很少考慮消費(fèi)者的心理感受，對(duì)消費(fèi)者的人為關(guān)懷不夠，尤其在價(jià)格促銷策略的實(shí)施上我們有很多優(yōu)勢(shì)。我國(guó)氣候多樣，農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，實(shí)施價(jià)格策略與國(guó)外的零售企業(yè)相比存在著優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入WTO以后我國(guó)零售業(yè)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，贏的挑戰(zhàn)需不斷的吸收借鑒國(guó)外零售企業(yè)的先進(jìn)促銷策略，結(jié)合我國(guó)

4、的實(shí)際制定具體的促銷策略，展開實(shí)施。在實(shí)施價(jià)格策略的同時(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示、主持人講解、產(chǎn)品功能演示，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。比如，我們經(jīng)常在一些超市看到面包的現(xiàn)場(chǎng)制作并且免費(fèi)品嘗后方可決定是否購(gòu)買，化妝品在終端銷售過(guò)程中進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)美容示范，都可以從視覺(jué)上和感性上，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，而一般的促銷行為很難達(dá)到這樣的效果。信息化的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)促銷已走在促銷策略的前沿，充分利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)科技，宣傳我國(guó)的零售企業(yè)并不斷