信息效應(yīng)是經(jīng)營(yíng)成功的重要保障

1、186中國(guó)科技信息2010年第3期CHINASCIENCEANDTECHNOLOGYINFORMATIONFeb.2010現(xiàn)代服務(wù)在現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合中，必須不斷創(chuàng)新科學(xué)決策，當(dāng)今社會(huì)是信息社會(huì)，大量事實(shí)證明，我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中角逐，誰(shuí)能以敏銳的眼光捕捉信息，誰(shuí)就能捕捉到商機(jī)，從而捷足先登，獨(dú)享其利。因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，我們都要練出一雙目光四射的“信息眼”，注意捕捉信息，善于利用信息，從而享受信息給我們帶來(lái)的財(cái)富。知識(shí)

2、就是財(cái)富，信息也是財(cái)富，信息雖然不是金錢(qián)，但卻比金錢(qián)更重要，信息已經(jīng)變成了賺錢(qián)的資本，并且它已遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了金融資本的重要意義。1、快捷敏銳地捕捉賺錢(qián)的信息早些年，信息一詞還是科學(xué)家們高雅的術(shù)語(yǔ)，現(xiàn)在卻成了生意場(chǎng)上的流行詞。因?yàn)樾畔㈦m然不是金錢(qián)，但卻比金錢(qián)更重要。在如今這個(gè)信息時(shí)代，信息已經(jīng)變成了賺錢(qián)的資本，你不知道哪里的原料便宜，你不知道哪里需要哪種產(chǎn)品，你不知道哪種商品受到市場(chǎng)歡迎，你不知道哪種技術(shù)可以替代傳統(tǒng)的方法總之，如果你不掌握

3、信息，在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，你將如盲人摸象，亂搞一氣。過(guò)去許多商人過(guò)于依賴(lài)資本做生意，忽現(xiàn)通過(guò)開(kāi)拓信息資源來(lái)加速商品流通，其結(jié)果是事倍功半，甚至屢戰(zhàn)屢敗。實(shí)際上，生意場(chǎng)上，商品和貨幣雙向運(yùn)動(dòng)的背后是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息的運(yùn)動(dòng)，是無(wú)形的信息流引導(dǎo)有形的商品貨幣流。沒(méi)有市場(chǎng)需要什么商品的資料，你就不知道該進(jìn)什么貨，沒(méi)有某種商品供求狀況的行情，你就很難決定該種商品采購(gòu)量，同時(shí)也無(wú)法制定確定的價(jià)格。一本描述知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的著作這樣寫(xiě)道：“在20世紀(jì)末和21世

4、紀(jì)初，人類(lèi)財(cái)富正以諸如黃金、貨幣和土地之類(lèi)的形式，轉(zhuǎn)換成新的存在方式它就是信息?！?0世紀(jì)80年代的一天，一個(gè)中國(guó)代表團(tuán)訪日，與日本某公司座談。席間，談起了中國(guó)上海每度電的價(jià)格問(wèn)題。中國(guó)代信息效應(yīng)是經(jīng)營(yíng)成功的重要保障程廣華龍港區(qū)渤海船舶重工責(zé)任有限公司表團(tuán)說(shuō)每度電0.21元，日本代表馬上糾正：“不對(duì)！應(yīng)是每度0.24元?！苯又至信e了廣州、北京、天津、武漢、沈陽(yáng)等城市的電力價(jià)格。中國(guó)代表團(tuán)回國(guó)后一核查，日本人說(shuō)得果然絲毫不錯(cuò)，沒(méi)有一個(gè)城

5、市的電價(jià)有誤。這不是日本人閑得沒(méi)事干，而是他們特別的精明。因?yàn)檎加辛诵畔⒁簿驮谙喈?dāng)程度上占有了市場(chǎng)。如有一次，日本某企業(yè)代表團(tuán)到天津訪問(wèn)，會(huì)談時(shí)電燈突然閃了一下，他們馬上斷定天津的電力供應(yīng)緊張。以后天津提出購(gòu)買(mǎi)電力設(shè)備時(shí)，日本人馬上抬高價(jià)格，且不作絲毫讓步。還有一次，日本一巨商來(lái)華推銷(xiāo)鋼材，交談中我方處貿(mào)人員無(wú)意告知我國(guó)將大量進(jìn)口鋼材。結(jié)果這位日商借故中止談判，立即回國(guó)串通西方幾個(gè)主要鋼材出口國(guó)，猛抬價(jià)格，令我國(guó)損失慘重。我們以前說(shuō)，知

6、識(shí)就是財(cái)富，現(xiàn)在我們更要認(rèn)識(shí)，信息是財(cái)富。要想生意活，必須信息靈。信息是經(jīng)營(yíng)的命脈和無(wú)形的財(cái)富，及時(shí)獲取和開(kāi)發(fā)有用的信息，是取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的根本保證。信息的價(jià)格是無(wú)法計(jì)算的，它也許是好幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)，甚至更多，甚至是一個(gè)企業(yè)一個(gè)國(guó)家的命運(yùn)。這令人們難免想到這樣一件往事：1953年美國(guó)一家雜志刊登了一個(gè)汽車(chē)技術(shù)革命的方案，1959年前蘇聯(lián)專(zhuān)家才從情報(bào)中得知這一信息，他們動(dòng)作很快，兩周后便生產(chǎn)了出來(lái)，但已經(jīng)晚了6年，從而喪失了一個(gè)龐

7、大的汽車(chē)市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，占有信息就是占有市場(chǎng)，就是占有財(cái)富。有人說(shuō)，信息社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)砝碼，一是信息，二是知識(shí)。誰(shuí)擁有上述二者，誰(shuí)就能克敵制勝，取得生存中的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于這點(diǎn)，似乎還沒(méi)有引起所有中國(guó)人的重視，相當(dāng)多的人對(duì)于信息還非常麻木，非常遲鈍。這自然將影響我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，阻礙我們的致富步伐。2、情報(bào)信息是致富的法寶說(shuō)起情報(bào)信息，許多人就聯(lián)想到電影電視里那些手持無(wú)聲手槍、半夜三更飛檐走壁的間諜人員從保險(xiǎn)柜里竊取的政治、軍事機(jī)密。其實(shí)這是

8、對(duì)情報(bào)的片面理解。凡是我們預(yù)先知道的那些有價(jià)值的信息就可認(rèn)為是情報(bào)。從這種意義上說(shuō)，我們每天都在與情報(bào)打交道，因?yàn)闊o(wú)論想干以，充足的情報(bào)都是有效行動(dòng)的必備條件。如果你計(jì)劃明天旅行，你需要考慮是否帶雨具，或者準(zhǔn)備什么衣物等，這時(shí)的天氣預(yù)報(bào)對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有價(jià)值的情報(bào)——?dú)庀笄閳?bào)。如果你準(zhǔn)備出席一次商務(wù)談判，那么，關(guān)于談判涉及的交易品的名稱(chēng)、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量，對(duì)方的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、營(yíng)運(yùn)狀況、資金、發(fā)展規(guī)模和前景、信譽(yù)等情況，都是你所需要的情報(bào)，

9、即經(jīng)濟(jì)情報(bào)。經(jīng)商猶如打仗，需要知己知彼，而知彼，說(shuō)到底就是一個(gè)占有經(jīng)濟(jì)情報(bào)的問(wèn)題。信息時(shí)代，人們最需要的是正確而快捷的經(jīng)濟(jì)情報(bào)。要想在市場(chǎng)角逐中占有一席之地，就必須搜集和掌握大量的經(jīng)濟(jì)情報(bào)，以此作為自己決策的依據(jù)。不只是日本人善于搜集經(jīng)濟(jì)情報(bào)，實(shí)際上，無(wú)論是成功的企業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)的個(gè)人，無(wú)一不是把搜集經(jīng)濟(jì)情報(bào)擺在首位。因?yàn)檎l(shuí)占有信息，誰(shuí)就是占有市場(chǎng)；誰(shuí)掌握了情報(bào)，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，都離不開(kāi)信息資源，經(jīng)商創(chuàng)業(yè)更是如

10、此。爭(zhēng)奪信息資源已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面。由于市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，行情漲落錯(cuò)綜復(fù)雜，使信息資源的搜集和處理成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素。因此，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間實(shí)力的較量，更是情報(bào)信息運(yùn)用手段與技巧的比試。在當(dāng)代信息社會(huì)中，信息情報(bào)的及時(shí)獲取已成為商戰(zhàn)成敗的關(guān)鍵。下轉(zhuǎn)第190頁(yè)190中國(guó)科技信息2010年第3期CHINASCIENCEANDTECHNOLOGYINFORMATIONFeb.2010現(xiàn)代服務(wù)覺(jué)、視覺(jué)的媒體、空間都可以

11、成為顯性廣告的發(fā)布地。文藝晚會(huì)的顯性廣告主要側(cè)重于演出信息的發(fā)布，品牌的推廣，人員信息的推介，發(fā)布的最佳時(shí)機(jī)是演出前二周至演出當(dāng)日，過(guò)早或過(guò)晚都會(huì)削減廣告的效果。根據(jù)距離正式演出前時(shí)間長(zhǎng)短的不同，廣告投放資金的多少，選擇不同的載體發(fā)布廣告，如地方性報(bào)紙、演出資訊、戶(hù)外廣告牌、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播電臺(tái)廣告等。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)廣告、電子票務(wù)成為許多重大演出發(fā)布廣告的方式之一。例如青島的實(shí)景演出《蔚藍(lán)色的海洋》就使用了手機(jī)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布演出信息和

12、票務(wù)信息，北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)也使用了電子票務(wù)，等等。文藝晚會(huì)顯性廣告的發(fā)布一般要突出寧缺毋濫，寧少勿多，精而不凡，委婉藝術(shù)的原則，不鳴則已，一鳴驚人，要擴(kuò)大其廣而告之的積極作用，淡化“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”帶來(lái)的自我標(biāo)榜式的負(fù)面效應(yīng)。否則，降低了宣傳主體在觀眾心目中的綜合地位，反而不利于演藝產(chǎn)品的推廣實(shí)施，這也是演藝產(chǎn)品作為特殊商品的意義所在，因?yàn)樗囆g(shù)是神秘的，不是直白的。四、商務(wù)公關(guān)商務(wù)公關(guān)是目前商業(yè)促銷(xiāo)的常用手段，對(duì)于晚會(huì)票務(wù)的推

13、銷(xiāo)非常實(shí)用?！叭嗣}就是錢(qián)脈”已是絕大多數(shù)人的共識(shí)，晚會(huì)的經(jīng)紀(jì)人、推銷(xiāo)人員要做的是如何把人脈變成錢(qián)脈，為晚會(huì)的促銷(xiāo)工作服務(wù)。經(jīng)紀(jì)人和推銷(xiāo)人員可以從如下幾方面著手：第一，組建自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍擴(kuò)大促銷(xiāo)人員的網(wǎng)絡(luò)范圍，豐富人脈；第二，充分利用人脈資源，利用自己的親和力主動(dòng)向人脈資源中的潛在客戶(hù)群體（觀眾群、贊助方、廣告發(fā)布方）發(fā)起沖擊；第三，利用人脈資源中某重要人物的影響力進(jìn)行促銷(xiāo)；第四，利用人脈資源的信息反饋尋找潛在的客戶(hù)群體?？傊?，文藝晚會(huì)的

14、經(jīng)紀(jì)人、促銷(xiāo)人員要開(kāi)動(dòng)腦筋，激活智力因素，多角度，多方位，立體化的進(jìn)行此項(xiàng)工作，把這一切實(shí)有效的商務(wù)手段用好、用巧，實(shí)施到位。綜上所述，演藝產(chǎn)品作為特殊的商品，在宣傳促銷(xiāo)環(huán)節(jié)，要避免其他商品宣傳促銷(xiāo)的直白，要因勢(shì)利導(dǎo)講究策略，根據(jù)宣傳主體的個(gè)體差異來(lái)選擇策劃合適的方式，實(shí)施適當(dāng)?shù)男袨閬?lái)擴(kuò)大宣傳主體的知名度，認(rèn)可度，達(dá)到廣而告之，聯(lián)絡(luò)感情，吸引觀（聽(tīng)）眾消費(fèi)的目的。參考文獻(xiàn)[1]謝大京一丁.演藝業(yè)管理與運(yùn)作［M］.上海音樂(lè)出版社.2007

15、；209245[2]呂藝生.大型晚會(huì)編導(dǎo)藝術(shù)［M］.上海：上海音樂(lè)出版社.2004；249250[3]雷鳴雛.中國(guó)策劃教程［M］.企業(yè)管理出版社.2004；251260[4]馬勇鄭建瑜.大型活動(dòng)策劃與管理［M］］.重慶大學(xué)出版社.2007；133135[5]胡月明.演出經(jīng)紀(jì)人［M］.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社.2002；213224[6]吳桀.策劃學(xué)—原理、技巧、誤區(qū)及案例［M］.人民出版社.2005；181192[7]馮章蔡少恒.商務(wù)路演［M］.

16、中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社.2007；7487作者簡(jiǎn)介賈振鑫，學(xué)歷：大學(xué)本，職稱(chēng)：助教；研究方向：文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。3、視野寬曠，耳聽(tīng)八方就有商機(jī)在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，市場(chǎng)信息被視為企業(yè)的“生命線”，信息工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。掌握了信息，就等于掌握了機(jī)遇，掌握了財(cái)富。美國(guó)前總統(tǒng)卡特說(shuō)過(guò)，美國(guó)“三分之二的成果來(lái)自相關(guān)的信息活動(dòng)”，“信息給美國(guó)這一代人和今后若干代人的道路以光明”。在信息社會(huì)里，看一個(gè)企業(yè)的事業(yè)發(fā)達(dá)與否，興旺與否，很重要的一個(gè)標(biāo)志

17、就是看你的信息捕捉能力。通過(guò)信息的事例，我們可以得到這樣一個(gè)啟示，那就是無(wú)論何時(shí)何地，無(wú)論如何得到的信息，也不管它有用沒(méi)用，你都要認(rèn)真進(jìn)行分析，用你清醒的大腦去進(jìn)行研究，看看其中是否隱藏著賺錢(qián)的方法，致富的機(jī)遇。在許多時(shí)候，賺錢(qián)的門(mén)路就在一句不經(jīng)意的談話(huà)中，一本不起眼的雜志里。因此，就們要養(yǎng)成耳聽(tīng)八方的習(xí)慣，培養(yǎng)自己時(shí)刻捕捉信息的能力。捕捉信息，實(shí)際上就是捕捉商機(jī)，捕捉財(cái)富。信息，是一種財(cái)富資源，有了信息的指導(dǎo)，你便可做到“你無(wú)我有，你

18、有我變，你變我新，你新我強(qiáng)”，從而使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。敏捷的經(jīng)商者經(jīng)不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)可利用的信息，哪怕這信息只是一個(gè)影子，他也會(huì)牢牢抓住不放。我們都知道，賺錢(qián)靠門(mén)路，致富靠機(jī)會(huì)。那么，門(mén)路在哪里？機(jī)會(huì)在何處？有的人一想到門(mén)路，就以為是關(guān)系；一想到機(jī)會(huì)，就以為是運(yùn)氣。其實(shí)這是片面的。真正的賺錢(qián)門(mén)路和致富的機(jī)會(huì)，在于準(zhǔn)確的信息，正確的決策，合作的運(yùn)作。沒(méi)有準(zhǔn)確的信息，你就不能正確的決策；不能正確的決策，你就不能合理的運(yùn)作；不能合理的運(yùn)作

19、，你就抓不到商機(jī)，賺不到錢(qián)財(cái)。因此，在很多時(shí)候，信息就是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，是致富的機(jī)會(huì)，誰(shuí)能抓住，誰(shuí)就能賺錢(qián)致富。有的人經(jīng)常抱怨，說(shuō)自己沒(méi)有賺錢(qián)的信息，沒(méi)有致富的門(mén)路。其實(shí)，信息要靠自己去捕捉，門(mén)路要靠自己去尋找。許多信息都是面向所有的人公開(kāi)發(fā)布的，像里根遇刺的消息，像墨西哥發(fā)生瘟疫的新聞，像中國(guó)南方潮濕和電壓不穩(wěn)的特點(diǎn)，成千上萬(wàn)的人都獲得了這些信息，但只有少數(shù)的人能敏銳地發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)，從而捷足先登，大獲其利；而大多數(shù)的人卻缺乏敏感性，對(duì)充

20、滿(mǎn)商機(jī)的信息視而不見(jiàn)，結(jié)果坐失良機(jī)。這就提示我們，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展信息的眼光。套用愛(ài)因斯坦的一句話(huà)“機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”，那就是信息只偏聽(tīng)偏愛(ài)有心的人。如果你腦海里時(shí)時(shí)刻刻有一種賺錢(qián)致富的想法，如果你總是保持著一種尋找生意門(mén)路的眼光，那么你就能從許多并不起眼的新聞中、并不在意的閑談里，發(fā)現(xiàn)讓你賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的賺錢(qián)信息，致富門(mén)路。信息有真有假，有虛有實(shí)，對(duì)此我們必須進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地辨別。是真實(shí)的信息，是確切的信息，我們要果斷決策，迅速做