《分享軟文寫作》ppt課件_第1頁
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文檔簡介

1、about 軟文,—— 李梅,軟文是什么?,軟文顧名思義是軟性廣告的意思,對于公司的產(chǎn)品或服務(wù)通過寫一些技巧、實戰(zhàn)性的文章、吸引讀者的注意,在給讀者提供他們所需要的精神食糧的同時也深深地把企業(yè)的品牌、理念等烙在了讀者的心中,從而達到軟文營銷的效果。,精髓在于以人為本!,軟文創(chuàng)作三步走,,,,01,02,03,一,軟文標題的策劃,二,軟文內(nèi)容策劃與構(gòu)思,三,軟文媒體發(fā)布,第一步:標題,大家肯定聽過“標題黨”,所謂的標題黨就是文章的標題寫的

2、很出色、很有誘惑力,讓人不得不去看看里面的內(nèi)容,然而看了內(nèi)容之后才發(fā)現(xiàn)這篇文章一點沒有用處,寫的很差,只不過標題很吸引眼球罷了?! ‰m然內(nèi)容寫的很差但是文章的標題很好,讀者還是點擊看了,說明還是有效果的。軟文寫作中最重要的一點也就是標題,標題是點睛之筆,如果標題起的好那么你這篇軟文就等于成功了三分之一。,軟文標題的創(chuàng)作注意要點,(1)標題要有新意,但是不要成為標題黨。標題黨或許會帶來流量,但是會失去信譽。  (2)標題可以適當貼緊當

3、前的時事和熱門話題,不僅讓瀏覽者看到自己想要的信息,而且能增加網(wǎng)站的權(quán)重。當文章本身價值大于它帶來的負面影響的時候,總會給網(wǎng)站帶來意想不到的效果。   (3) 標題中最好出現(xiàn)數(shù)字。貌似大家都喜歡這些總結(jié)性話語的標題,從標題就能大致知道主要內(nèi)容是什么?!  ?4)忌用生僻字、人名、地名、專業(yè)詞匯。要多用比喻、比擬等修辭手法,這樣才會收到很好的效果?!  ?5)注意標點符號的使用,比如 “!”“ ?”“ ——”這些符號影響閱讀時的流暢

4、和對主題的理解?!皢?,啊,呀”這些很口語化的詞最好少用?! ?6)標題的字數(shù)最好控制在8-15個,特殊情況除外。這是根據(jù)人眼的正常視覺和閱讀習慣來確定的。短了,可能信息量不足;太長了,難以接受。,軟文標題的創(chuàng)作注意要點,(7)疑問、反問式標題,比較容易引起讀者的好奇心。(8) 標題不能太大太空,題目寫的太大了,你不能很好的把握自己的主要中心內(nèi)容。你寫不好,寫不具體,看上去會有些空。標題一定要小而精。(9) 標題要順口。這對你的軟文

5、是不是可以流傳的開來是個很大的原因。最好做到押韻,這樣更容易記憶。有利于進行很好的傳播。(10)盡量用第一人稱和第二人稱,比較有親切感,容易拉近和讀者之間的距離。(11) 軟文標題最好有你產(chǎn)品的KERWORD,這樣有利SEO。,軟文標題的創(chuàng)作小竅門,1,先寫文章,寫完了再把文章里的某一句改成標題,起碼不會文不達意2,若是以贊揚為目的,直截了當?shù)目滟澑鼮槊鞔_,但是切記夸大,否則易招人反感3,新聞事件與社會熱點總能拼出一個好標題4

6、,“這個好嗎?” “有什么不好?” “如何……才能……”這樣的關(guān)鍵字往往是搜索引擎里曝光率很高的關(guān)鍵詞,實在想不到其他的標題的時候就這么造句好了,實例分析,第一種:巧用數(shù)字式網(wǎng)站優(yōu)化的三個細節(jié)十度互動談網(wǎng)站建設(shè)的五個必經(jīng)步驟素材中國:五分鐘PS出一個漂亮的LOGOB2C購物網(wǎng)站用戶體驗方面的十個細節(jié)我是如何用一個月時間打造100萬網(wǎng)站流量的……,第二種:緊貼熱點式從奧巴馬的官方網(wǎng)站看網(wǎng)站建設(shè)的新方向 XXX,你媽媽喊你來

7、我們網(wǎng)站楊叫獸的官方網(wǎng)站被黑了想做一個“甲流”的介紹網(wǎng)站,該怎么做?曾軼可自曝最喜歡上的十個網(wǎng)站……,實例分析,第三種:牛人教育式PS大師告訴你怎么畫一個西瓜史上最牛SEO教程:從暢銷書中學習網(wǎng)站優(yōu)化十度互動網(wǎng)站建設(shè)大師教你如何做網(wǎng)站PHP高手教你怎么隱藏文件……,第四種:金錢誘惑式從月收入八百到1萬,我是如何做到的?小站長年收入10萬不是夢——我的奮斗歷程辭職做網(wǎng)站,自己給自己發(fā)工資一路走來,從程序員到老板

8、算一算我今年網(wǎng)站的廣告收入我是怎么樣給我的網(wǎng)站拉廣告的……,實例分析,第五種:真相揭密式30個你不知道的Windows的細節(jié)告訴你企業(yè)做網(wǎng)站價格低的真相小心被宰!低價做網(wǎng)站的驚天秘密小眾網(wǎng)站贏利方式大揭密網(wǎng)站推廣中的幾個小絕招……,第六種:感情渲染式網(wǎng)站盈利后,我女朋友竟和我復(fù)合了女站長的網(wǎng)站建設(shè)日記見過這么漂亮的女站長嗎……,第二步:內(nèi)容策劃與構(gòu)思,,這篇文章是從什么方向來寫?從什么角度寫這篇文章?或者說你寫的

9、文章的主題是關(guān)于什么?這個簡單地說就是切入點。,,軟文主要靠內(nèi)容來表達效果,它起著介紹商品、樹立商品的消費形象和推動購買的作用。廣告正文在不同的媒介中有不同的形式。寫作軟文正文,首先要有構(gòu)思。一般來說,有三個方面可供參考:第一, 符合事實性,即朝著完全符合事實的方向構(gòu)思。這種方法最容易,只要列明商品名稱、規(guī)格、性能、價格、質(zhì)量、特點及電話、地址即可。這一點對于公司的產(chǎn)品推廣最為重要第二, 說服性,即按說服的方向構(gòu)思。以消費者所能

10、得到的利益為前提。說服的技巧有比較法、證明法、警告法等第三, 感情性,即向感情方向構(gòu)思是故事型軟文的主要方法,富有感情的詞句能夠打動消費者,使之產(chǎn)生購買意念。字里行間充滿感人的力量,屬感情性訴求,最好達到一種共鳴的效果。,注意問題:,第一, 用字措詞要適當,不能讓消費者閱讀后引起戒心或懷疑; 第二, 措詞應(yīng)口語化,使人易讀易懂; 第三, 避免出現(xiàn)錯別字,以免理解有誤,造成損失; 第四, 要有聯(lián)系方法,如購買地址,網(wǎng)站(如:ww

11、w.gblsx.com,www.fadvin.com,www.jcgyb.com 等)以方便消費者;,軟文常見形式,新聞稿:我們平常在報紙上,雜志上,新浪網(wǎng)易等門戶上每天都看到各類新聞,其中,有許多新聞稿就是以宣傳某個品牌為主題的,這其實就是軟文的主要表現(xiàn)形式。新聞稿軟文的傳播效果是最好的。故事性軟文:這就是許多寫手經(jīng)常寫的,編一段感人的、搞笑的、夸張的故事,將品牌結(jié)合在故事的高潮處,或者成為故事必不可少的主線之一,以強化品牌宣傳。

12、這類軟文最主要是用在網(wǎng)絡(luò)論壇及博客等互動性比較強的地方,因為故事才能引起話題的延伸,并在討論中重復(fù)傳播。,采訪稿軟文:這類主要采用訪談錄等,通過訪談可以深入到各個方面進行宣傳品牌信息。當然,這必須所采訪的對象達到了一定的高度才可以實施,否則就是王婆賣瓜自賣自夸了。各種評論類軟文:和新聞稿不同的是,評論類軟文更側(cè)重于提出觀點,而不是只描述事件。因此對于有炒作題材的品牌是必要之武器,君不見360安全衛(wèi)士就是在批評與反批評中擴開了市場。此

13、外,對于個人來說,評論稿不僅利于發(fā)布在博客上引起圈內(nèi)注意,也比較容易在行業(yè)網(wǎng)站及論壇上引發(fā)討論。其他類軟文:其他各類軟文:其他的就完全不拘泥于形式,只為目的而出世。像樓盤的樓書,偏向于無所不容的散文詩;王老吉的捐款貼,偏向于最簡單的個人雜談。,一、軟文編寫指導(dǎo):1.盡可能采用原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載的文章請修飾第一段文字內(nèi)容(至少前100字)。2.文章盡量圍繞“優(yōu)化的關(guān)鍵詞”為主題來發(fā)布正文內(nèi)容。3.文章標題盡量出現(xiàn)“關(guān)鍵詞”,但不能以

14、“關(guān)鍵詞”開頭。標題合理即可,并不一定非得加上“關(guān)鍵詞”。4.文章正文內(nèi)容,不要將特定的關(guān)鍵詞,寫在起始位置。6.每篇文章中帶一個詞匯鏈接,這個詞的鏈接指向首頁。7.請不要正文中特意重復(fù)出現(xiàn)關(guān)鍵詞,適當即可,只要對讀者有益處就行。,二、站內(nèi)軟文編寫指導(dǎo):1.參考(第一點)以上的軟文編寫指導(dǎo),編輯文章。2.保持一定的更新進度及更新的數(shù)量。(如:每天一篇,或每周三篇)3. 多頻道網(wǎng)站要有規(guī)律性的對每個頻道欄目同時進行更新,盡可能

15、不要出現(xiàn)單一頻道欄目更新。4.每篇文章正文中,帶一個關(guān)鍵詞鏈接,這個詞的超鏈接指向網(wǎng)站首頁。鏈接處于正文內(nèi)容中。三、站外發(fā)布指導(dǎo):1.文章出處:參考(第二點)的原創(chuàng)文章或修飾過的文章,用來做站外轉(zhuǎn)發(fā)的文章資料。2.原創(chuàng)文章需在自己網(wǎng)站上已發(fā)布時間超過3天后,方可對外轉(zhuǎn)發(fā)。3.發(fā)貼時,請不要過于針對廣告類型,因為沒有價值的文章,會讓管理員當做垃圾廣告刪除。,四、更新時間指導(dǎo):站內(nèi)更新:1.規(guī)劃好自己的更新頻率,帶有周期

16、性更新為佳。2.周期性建議選擇:每周、每三天、每天。3.每一周期更新文章量:盡可能為每一個頻道欄目,提供一篇文章的更新。站外轉(zhuǎn)發(fā)頻率:1. 本周群發(fā)的文章,來源于站內(nèi),上周發(fā)布的原創(chuàng)文章或修飾過的文章。百度博客群建博客營銷軟件2. 每周發(fā)的文章數(shù)量不多,但,這些文章要盡可能在更多的網(wǎng)站、論壇、博客中出現(xiàn)更佳。,要原創(chuàng),去谷歌搜素你的關(guān)鍵詞的英文文章,然后翻譯,修改就可以解決原創(chuàng)的問題,軟文內(nèi)容的創(chuàng)作小竅門,第三步:軟文媒體

17、發(fā)布,發(fā)布選擇主要是3種,BBS, BLOG, 門戶,各有各的好處,最重要的是看你的產(chǎn)品內(nèi)容,打個比方,如果你是賣汽車的,發(fā)到門戶效果會更好,因為會給你一種信任的感覺。 如果隨便發(fā)到一個BBS就很難達到這樣的效果,如果產(chǎn)品是游戲,當然可以選擇,BBS發(fā)布。進行有效的互動,效果也許會更好。,軟文媒體發(fā)布注意點,1.行業(yè)內(nèi)容越相關(guān),網(wǎng)站上發(fā)布信息發(fā)布效果越好。2.選擇大型門戶網(wǎng)站發(fā)布文章,更為重要。(如:新浪,網(wǎng)易,搜狐)

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