鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近幾年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了調(diào)整階段，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。由于之前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中也帶來(lái)了巨大的隱患，國(guó)內(nèi)居民對(duì)于房地產(chǎn)價(jià)格的承受能力不斷透支。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的全面深化改革，國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度的加強(qiáng)。受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，河南房地產(chǎn)市場(chǎng)的商品房銷售指標(biāo)增速近年來(lái)呈逐年回落態(tài)勢(shì)。河南房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)，居民對(duì)于居住環(huán)境的要求也在不斷提高，房地產(chǎn)企業(yè)的生存壓力也在提

2、高，很多小規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)難以為繼，這就需要房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中制定完善的營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)的對(duì)于消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，提高房地產(chǎn)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能吸引消費(fèi)者進(jìn)行投資，才能使房地產(chǎn)企業(yè)健康發(fā)展。建業(yè)天筑項(xiàng)目作為建業(yè)集團(tuán)的升級(jí)力作，是建業(yè)集團(tuán)提升自身形象傾心打造的第四代產(chǎn)品，是建業(yè)集團(tuán)進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展的代表產(chǎn)品，是建業(yè)集團(tuán)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要產(chǎn)品。
　　本文以鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，在充分理解市場(chǎng)營(yíng)銷理

3、論的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目實(shí)踐中獲得的大量第一手資料。本文運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)策略理論，首先對(duì)于鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目所處的外部環(huán)境如國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及河南省以及鄭州市的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了分析，同時(shí)對(duì)鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析;其次，本文對(duì)鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位進(jìn)行了研究;然后對(duì)鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目營(yíng)銷策略的選擇進(jìn)行了分析，闡述了鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略;最后，本文對(duì)鄭州